在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，常常會(huì)碰到這樣的情況，大家剛開(kāi)始時(shí)，一起加入一家新公司，無(wú)論從學(xué)歷、能力、經(jīng)驗(yàn)等各方面來(lái)說(shuō)，彼此不差多少；但過(guò)不了幾個(gè)月，原來(lái)差不了多少的兄弟姐妹，差距立即顯露出來(lái)了。

有的人輕松月入一、兩萬(wàn)，不比某些老總收入低，而有的人還在拿當(dāng)初那可憐的一點(diǎn)底薪，有還在為一日三餐而苦苦奮斗；的人猶如芝麻開(kāi)花一路高升，而有的人還在老牛推磨原地踏步；有的人躊躇滿(mǎn)志、雄心勃發(fā)越活越年輕，有的人灰頭土臉，垂頭喪氣，額頭皺紋一天比一天多。

為什么？為什么？?為什么？？？

這難道是個(gè)別現(xiàn)象嗎，絕不！這是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有別于其他營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)最大的區(qū)別就是：這個(gè)行業(yè)普遍采用高提成低底薪計(jì)酬辦法，對(duì)于那些能夠迅速成長(zhǎng)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑充滿(mǎn)了機(jī)會(huì)：收入高、提升快!

可是為什么會(huì)有這種差別呢？答案就在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員自己身上！先看下面這個(gè)古老的故事：

有兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一條河，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之便成了朋友。不知不覺(jué)五年過(guò)去了。突然有一天，左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過(guò)頭了?！睕](méi)太在意。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水。一個(gè)星期過(guò)去了,右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要過(guò)去看望他，看看能幫上什么忙?！钡人吹嚼嫌阎螅蟪砸惑@，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不象一個(gè)星期沒(méi)喝水的樣子。他好奇的問(wèn)：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說(shuō)：“這五年來(lái)，我每天挑好水、做完功課后，都會(huì)抽空挖這口井。即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出水了，我就不必再下山挑水，可以有更多時(shí)間，練我喜歡的太極拳了?！?nbsp;

在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員白天努力拼搏，不折不扣地完成自己的工作，這只是他的職責(zé)，屬于“挑水”工作；他們的差別在于非工作時(shí)間，下班之后或者休息日他們做了什么?利用下班或休息時(shí)間努力提升自己各方面的素質(zhì)和能力，這就屬于“挖井”的工作。

從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己的真正實(shí)力；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來(lái)的希望。