一次成功的客戶營(yíng)銷(xiāo)邀約活動(dòng)，將會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)員帶來(lái)更多的簽單機(jī)遇。但由于部分營(yíng)銷(xiāo)員不能全面系統(tǒng)地掌握其要領(lǐng)，所以不能使?fàn)I銷(xiāo)邀約產(chǎn)生積極的效果，這需要營(yíng)銷(xiāo)員掌握保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)邀約四部曲：

　　第一，以關(guān)心對(duì)方和了解對(duì)方的真實(shí)需求發(fā)出營(yíng)銷(xiāo)邀約。不同的客戶有不同的訴求，而營(yíng)銷(xiāo)員在發(fā)出營(yíng)銷(xiāo)邀約時(shí)，應(yīng)當(dāng)找出那些具有真正保險(xiǎn)需求的客戶，才能做到有的放矢。

　　第二，營(yíng)銷(xiāo)邀約發(fā)出后，可以尋找具有吸引力的話題進(jìn)行溝通和交流，但不宜對(duì)客戶過(guò)度“贊美”。有了營(yíng)銷(xiāo)邀約的目標(biāo)和對(duì)象，部分不理性的營(yíng)銷(xiāo)員總是采取“輪番轟炸”的贊美攻勢(shì)，往往使客戶產(chǎn)生反感，適得其反，并不能達(dá)到良好效果。

　　第三，習(xí)慣運(yùn)用二選一的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)邀約時(shí)，常常會(huì)發(fā)生客戶不能自主的情況，這時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)多用二選一的營(yíng)銷(xiāo)策略，以提問(wèn)的方式展開(kāi)話題，讓受營(yíng)銷(xiāo)邀約的客戶進(jìn)行選擇。

　　第四，電話營(yíng)銷(xiāo)邀約對(duì)象敲定后，營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)立即行動(dòng)，以最快的速度到達(dá)客戶地點(diǎn)。部分營(yíng)銷(xiāo)員在與客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)邀約后，往往因?yàn)闀簳r(shí)不能脫身，或者受交通等條件的限制而不能及時(shí)赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。

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