我是做電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)這塊，我來(lái)這家公司剛4個(gè)月零幾天，試用期是三個(gè)月，至今沒有轉(zhuǎn)正，因?yàn)闃I(yè)績(jī)一直不見好，4個(gè)月才做了三個(gè)合同，總共5300元。其他幾個(gè)幾個(gè)一起進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)員比我情況要好些，他們都在1萬(wàn)以上，期間領(lǐng)導(dǎo)找我談過(guò)幾次，問(wèn)我的原因在哪，是方法不對(duì)，還是技巧有問(wèn)題，幫我分析了原因，唉，我認(rèn)為是自已的應(yīng)便能力還不夠，還有邏輯思維能力不強(qiáng)，但我感覺自已的溝通能力應(yīng)該不算差的。問(wèn)題是業(yè)績(jī)一直不好？還有我不知道為什么，總對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有一種恐懼感，我也不喜歡領(lǐng)導(dǎo)找我談話，雖然領(lǐng)導(dǎo)是好心，跟領(lǐng)導(dǎo)在一起，我也不知道說(shuō)些什么，平時(shí)也不大和領(lǐng)導(dǎo)注意溝通，天天見面都打招呼都很好，如果跟同事之間我就沒有這種感覺了，跟客戶也不會(huì)有這種恐懼感。
今天開會(huì)了，會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)跟所有同事的面說(shuō)：公司不歡迎平淡的人，如果要找個(gè)安于現(xiàn)狀的工作，上別處找去，不要呆在公司，還當(dāng)著同事的面說(shuō)：小趙（指我）是公司溝通技巧最差的人，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，公司給了機(jī)會(huì)，就要認(rèn)真做。我知道現(xiàn)在有些人很有壓力，比如：王力 小周 小陳 小趙（指我）以前說(shuō)過(guò)我電話量不夠，不知道是借口還是其它原因， 最后領(lǐng)導(dǎo)還說(shuō)：公司最近又招了5名業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)了，我現(xiàn)在在想，公司是不是有意要辭退我，還是暗示讓我主動(dòng)離職呢。
我該怎么辦，我手頭上現(xiàn)在有幾個(gè)意向客戶，我的想法是，本月內(nèi)把這幾家意向客戶做進(jìn)來(lái)再離開，因?yàn)槲艺J(rèn)為就憑我手頭上的資源，以后想獲得好的業(yè)績(jī)是很難的。
各位說(shuō)說(shuō)，我該怎么辦，或者看看我是不是合適做銷售？其實(shí)我覺得銷售還是一份很不錯(cuò)的確良工作，能學(xué)會(huì)很多的東西，我以前是做文職的，感覺沒意思，這種工作，需要想辦法，但是我又做得不好，真的很著急，我想我如果離開了這家公司，肯定還會(huì)去找一份銷售的工作再作作。我不想因?yàn)檫@家公司做得不好，否定銷售這個(gè)職業(yè)了。
網(wǎng)友1評(píng)論：為什么要郁悶?zāi)兀靠赡苣目腿笋R上就和您簽單了，或許馬上您就超過(guò)其他銷售員，做事情不要?dú)怵H，要對(duì)自己有信心，并且老總給您指出缺點(diǎn)，事實(shí)上是給您壓力而化為動(dòng)力，您的單子很快就到！祝福您！
網(wǎng)友2評(píng)論：mm心態(tài)一定要好,做銷售還是比較有前途的,心態(tài)放好,和領(lǐng)導(dǎo)溝通一下,真的不行就再換一家公司,還是做這行,沒關(guān)系的,也沒必要壓力太大。
網(wǎng)友3評(píng)論：也許真的是運(yùn)氣還沒到，別人給出的意見要多參考。也許是自己真的還沒意識(shí)到呢，要多看看同事怎么做的，自己又是怎么做的，業(yè)務(wù)壓力是好大，貴在堅(jiān)持，你有這份心真的很不錯(cuò)了，你不喜歡跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話可能是性格和心理問(wèn)題，其實(shí)我也不太清楚，我也不喜歡跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話。加油??！要相信自己！
網(wǎng)友4評(píng)論：既然你自己也覺得營(yíng)銷是很值得你做下去的，這個(gè)行業(yè)你也認(rèn)可，那你應(yīng)該堅(jiān)持，不管公司有什么打算，你用成功來(lái)改變公司對(duì)你的看法啊。
希望下面故事能對(duì)你有所啟發(fā)：
有一只烏鴉，它要飛到南方去，飛了很久，累了的時(shí)候就停下來(lái)在一棵樹上休息，一只鴿子也剛好從這里經(jīng)過(guò)停在這棵樹上休息，鴿子見烏鴉很累的樣子就問(wèn)烏鴉要去哪里，烏鴉忿忿不平的回答鴿子：“我想飛到南方去，其實(shí)我并不想離開，可是這里的人都不喜歡我，嫌棄我叫聲不好聽，所以我要離開這里飛到別處去”。鴿子聽了后并好心勸道：“別白費(fèi)力氣了，如果你不改變自己的叫聲，飛到哪里去都不會(huì)受歡迎的”。
你以為你與這只烏鴉比較一下，有何不同呢？
網(wǎng)友5評(píng)論：我想，還是要堅(jiān)持！既然手頭上還有幾個(gè)有意向的客戶！那表示還有希望！并不是每個(gè)人天生就適合做銷售的，每一個(gè)銷售人員都是經(jīng)過(guò)千錘百煉，鍛煉出來(lái)的！對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的恐懼感，呵，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷吧！把他當(dāng)成客戶好了，你對(duì)客戶都不會(huì)有恐懼感！每天都接觸的人，應(yīng)該很快就能克服的！
網(wǎng)友6評(píng)論：銷售其實(shí)就是挑戰(zhàn)自我，超越自我的一種工作。一方面要經(jīng)營(yíng)好自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，另一方面要不段的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。我想你會(huì)成功的！
網(wǎng)友7評(píng)論：我也做了幾年的銷售，做這一行 除了努力外還有些靈氣及運(yùn)氣成份，所謂的靈氣指的是一種判斷能力，這一點(diǎn)對(duì)做銷售來(lái)說(shuō)應(yīng)該很重要，如果你能感覺到有家客戶蠻有意向的 那就得盯死了。做銷售怎么說(shuō)呢 就是一個(gè)被人拒絕的行業(yè) 所以要習(xí)慣被人拒絕，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，如果真的不能在這家公司里呆下去了 那就收拾好自己的心態(tài)重新上路吧 有些時(shí)候我們也要學(xué)會(huì)放棄。
網(wǎng)友8評(píng)論：mm呀，銷售其實(shí)是一門比較深的學(xué)問(wèn)，我看你首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做電話營(yíng)銷更應(yīng)該多學(xué)習(xí)心理方面的知識(shí)。還有你應(yīng)該多加強(qiáng)自身心理素質(zhì)的訓(xùn)練，如果和領(lǐng)導(dǎo)都不好溝通，怎么才談的上和客戶溝通呢，更不要談?dòng)惺裁礃拥膽?yīng)變能力了。所以，你現(xiàn)在工作的同時(shí)對(duì)以上問(wèn)題加強(qiáng)學(xué)習(xí)就肯定可以成為最好的。
網(wǎng)友9評(píng)論：克服恐懼的最好辦法就是行動(dòng)，時(shí)間長(zhǎng)了你就不怕了，一旦客戶成交你就更有信心了，陳安之說(shuō)的四個(gè)步驟可能會(huì)稍微對(duì)你有些啟發(fā)。
首先有明確的目標(biāo)，然后是詳細(xì)的計(jì)劃，采取行動(dòng)，行動(dòng)之后要檢討。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有些事情單靠想是沒有結(jié)果的，必須理論和實(shí)踐相結(jié)合。有些事情也沒有你想象的那么難，有時(shí)候會(huì)山窮水復(fù)疑無(wú)路，柳安花明又一村。祝mm好運(yùn)！
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