我是做電話營銷業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)這塊，我來這家公司剛4個月零幾天，試用期是三個月，至今沒有轉(zhuǎn)正，因為業(yè)績一直不見好，4個月才做了三個合同，總共5300元。其他幾個幾個一起進來的業(yè)務(wù)員比我情況要好些，他們都在1萬以上，期間領(lǐng)導找我談過幾次，問我的原因在哪，是方法不對，還是技巧有問題，幫我分析了原因，唉，我認為是自已的應(yīng)便能力還不夠，還有邏輯思維能力不強，但我感覺自已的溝通能力應(yīng)該不算差的。問題是業(yè)績一直不好？還有我不知道為什么，總對領(lǐng)導有一種恐懼感，我也不喜歡領(lǐng)導找我談話，雖然領(lǐng)導是好心，跟領(lǐng)導在一起，我也不知道說些什么，平時也不大和領(lǐng)導注意溝通，天天見面都打招呼都很好，如果跟同事之間我就沒有這種感覺了，跟客戶也不會有這種恐懼感。
今天開會了，會上領(lǐng)導跟所有同事的面說：公司不歡迎平淡的人，如果要找個安于現(xiàn)狀的工作，上別處找去，不要呆在公司，還當著同事的面說：小趙（指我）是公司溝通技巧最差的人，要認真學習，公司給了機會，就要認真做。我知道現(xiàn)在有些人很有壓力，比如：王力 小周 小陳 小趙（指我）以前說過我電話量不夠，不知道是借口還是其它原因， 最后領(lǐng)導還說：公司最近又招了5名業(yè)務(wù)員過來了，我現(xiàn)在在想，公司是不是有意要辭退我，還是暗示讓我主動離職呢。
我該怎么辦，我手頭上現(xiàn)在有幾個意向客戶，我的想法是，本月內(nèi)把這幾家意向客戶做進來再離開，因為我認為就憑我手頭上的資源，以后想獲得好的業(yè)績是很難的。
各位說說，我該怎么辦，或者看看我是不是合適做銷售？其實我覺得銷售還是一份很不錯的確良工作，能學會很多的東西，我以前是做文職的，感覺沒意思，這種工作，需要想辦法，但是我又做得不好，真的很著急，我想我如果離開了這家公司，肯定還會去找一份銷售的工作再作作。我不想因為這家公司做得不好，否定銷售這個職業(yè)了。
網(wǎng)友1評論：為什么要郁悶呢？可能您的客人馬上就和您簽單了，或許馬上您就超過其他銷售員，做事情不要氣餒，要對自己有信心，并且老總給您指出缺點，事實上是給您壓力而化為動力，您的單子很快就到！祝福您！
網(wǎng)友2評論：mm心態(tài)一定要好,做銷售還是比較有前途的,心態(tài)放好,和領(lǐng)導溝通一下,真的不行就再換一家公司,還是做這行,沒關(guān)系的,也沒必要壓力太大。
網(wǎng)友3評論：也許真的是運氣還沒到，別人給出的意見要多參考。也許是自己真的還沒意識到呢，要多看看同事怎么做的，自己又是怎么做的，業(yè)務(wù)壓力是好大，貴在堅持，你有這份心真的很不錯了，你不喜歡跟領(lǐng)導說話可能是性格和心理問題，其實我也不太清楚，我也不喜歡跟領(lǐng)導說話。加油??！要相信自己！
網(wǎng)友4評論：既然你自己也覺得營銷是很值得你做下去的，這個行業(yè)你也認可，那你應(yīng)該堅持，不管公司有什么打算，你用成功來改變公司對你的看法啊。
希望下面故事能對你有所啟發(fā)：
有一只烏鴉，它要飛到南方去，飛了很久，累了的時候就停下來在一棵樹上休息，一只鴿子也剛好從這里經(jīng)過停在這棵樹上休息，鴿子見烏鴉很累的樣子就問烏鴉要去哪里，烏鴉忿忿不平的回答鴿子：“我想飛到南方去，其實我并不想離開，可是這里的人都不喜歡我，嫌棄我叫聲不好聽，所以我要離開這里飛到別處去”。鴿子聽了后并好心勸道：“別白費力氣了，如果你不改變自己的叫聲，飛到哪里去都不會受歡迎的”。
你以為你與這只烏鴉比較一下，有何不同呢？
網(wǎng)友5評論：我想，還是要堅持！既然手頭上還有幾個有意向的客戶！那表示還有希望！并不是每個人天生就適合做銷售的，每一個銷售人員都是經(jīng)過千錘百煉，鍛煉出來的！對領(lǐng)導的恐懼感，呵，每個人都會經(jīng)歷吧！把他當成客戶好了，你對客戶都不會有恐懼感！每天都接觸的人，應(yīng)該很快就能克服的！
網(wǎng)友6評論：銷售其實就是挑戰(zhàn)自我，超越自我的一種工作。一方面要經(jīng)營好自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，另一方面要不段的總結(jié)經(jīng)驗。我想你會成功的！
網(wǎng)友7評論：我也做了幾年的銷售，做這一行 除了努力外還有些靈氣及運氣成份，所謂的靈氣指的是一種判斷能力，這一點對做銷售來說應(yīng)該很重要，如果你能感覺到有家客戶蠻有意向的 那就得盯死了。做銷售怎么說呢 就是一個被人拒絕的行業(yè) 所以要習慣被人拒絕，陽光總在風雨后，如果真的不能在這家公司里呆下去了 那就收拾好自己的心態(tài)重新上路吧 有些時候我們也要學會放棄。
網(wǎng)友8評論：mm呀，銷售其實是一門比較深的學問，我看你首先要加強學習，做電話營銷更應(yīng)該多學習心理方面的知識。還有你應(yīng)該多加強自身心理素質(zhì)的訓練，如果和領(lǐng)導都不好溝通，怎么才談的上和客戶溝通呢，更不要談有什么樣的應(yīng)變能力了。所以，你現(xiàn)在工作的同時對以上問題加強學習就肯定可以成為最好的。
網(wǎng)友9評論：克服恐懼的最好辦法就是行動，時間長了你就不怕了，一旦客戶成交你就更有信心了，陳安之說的四個步驟可能會稍微對你有些啟發(fā)。
首先有明確的目標，然后是詳細的計劃，采取行動，行動之后要檢討?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓，有些事情單靠想是沒有結(jié)果的，必須理論和實踐相結(jié)合。有些事情也沒有你想象的那么難，有時候會山窮水復疑無路，柳安花明又一村。祝mm好運！
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