一家在杭州開(kāi)業(yè)才一周的保險(xiǎn)公司透露，該公司在第一周就賣(mài)出了1200多份保單。而出現(xiàn)這樣一個(gè)奇跡的原因是，這家保險(xiǎn)公司采取了全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，即電話營(yíng)銷(xiāo)?！霸趥鹘y(tǒng)的保險(xiǎn)公司，業(yè)務(wù)員平均每個(gè)月賣(mài)出一份保險(xiǎn)已經(jīng)不錯(cuò)了。但在我們這里，電話營(yíng)銷(xiāo)員一天賣(mài)出的保險(xiǎn)如果只有3份，我就會(huì)感到失望?！闭猩绦胖Z人壽保險(xiǎn)公司CEO這樣表示。

　　打一個(gè)電話，保單就可以生效了。不用體檢，也沒(méi)有核保程序，并且是在客戶還沒(méi)有繳納保費(fèi)簽署保單的時(shí)候。招商信諾有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，只要客戶在電話中確認(rèn)投保，那么這份保單在當(dāng)天晚上24時(shí)就生效。隨后，保險(xiǎn)公司會(huì)向客戶收取保費(fèi)并寄送保單。整個(gè)過(guò)程，投保人可能根本不用與保險(xiǎn)公司的工作人員碰面。他們客戶的資料是怎么來(lái)的？“我們與銀行信用卡公司或發(fā)卡行聯(lián)系，與他們合作來(lái)爭(zhēng)取客戶?！闭行行胖Z相關(guān)人士說(shuō)。

　　一直以來(lái)，壽險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式是以代理人營(yíng)銷(xiāo)為主。陌生拜訪成為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的代表形式。電話直銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)方式可大大節(jié)省保險(xiǎn)公司的成本。當(dāng)然能否為一般市民所接受，還得接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。

 

錢(qián)江晚報(bào)