6月29日，太平人壽上海分公司與上海東方希杰商務(wù)有限公司（東方CJ）簽署協(xié)議，就保險產(chǎn)品代理正式展開戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，太平人壽將利用東方CJ的電視購物平臺銷售太平人壽的保險產(chǎn)品。這將是國

　　內(nèi)壽險產(chǎn)品首次登陸電視購物頻道，標(biāo)志著電視直銷正式成為壽險市場的又一個全新的銷售渠道。 滬上的壽險公司正在悄然進(jìn)行一場渠道變革，原有單一的“代理人”（保險營銷員）直銷模式已被逐步突破，各家公司都開始嘗試一種由直銷、分銷混合的銷售渠道模式。其中，直銷模式主要由代理人、電話與報刊直郵、互聯(lián)網(wǎng)等方式組成，而分銷模式中，銀行、郵政、汽車經(jīng)銷商、鐵路與航空，以及保險經(jīng)紀(jì)、代理公司等方式正在成為營銷渠道的“中堅力量”。與此同時，許多保險公司正在積極探索更多的新型營銷渠道。

　　雖然電視購物方式已逐步被上海市民所接受，發(fā)展成為一種新時尚，但與之形成強(qiáng)烈反差的是，通過電視銷售壽險產(chǎn)品目前仍是一片空白。據(jù)太平人壽介紹，電視銷售保險在一些發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為保險產(chǎn)品的一個重要銷售渠道。如保險電視銷售在韓國雖然只有短短三年的歷史，但這一渠道的保費(fèi)收入已占得總保費(fèi)收入的2％，且一直保持著近100％的年增長率。韓國CJ集團(tuán)曾經(jīng)創(chuàng)下了播出1次節(jié)目吸引8500名客戶打入咨詢電話、并有45％客戶成功投保的紀(jì)錄。

　　東方CJ 是由上海文廣傳媒集團(tuán)和韓國CJ Home Shopping于2004年1月聯(lián)手成立的中國第一家真正的家庭購物公司，也是華東地區(qū)最大的電視購物節(jié)目運(yùn)營商，其家庭購物節(jié)目早在2004年就開始在上海東方電視臺戲劇頻道播出，在上海已經(jīng)成為一個著名的電視購物品牌。公司的銷售平臺定位在中高檔品牌商品，對于所有在線出售的商品進(jìn)行嚴(yán)格的品牌評估、質(zhì)量認(rèn)證檢驗(yàn)、及時配送的售后服務(wù)等層層把關(guān)。據(jù)了解，此次太平人壽在東方CJ的電視購物節(jié)目中將推出重疾險、意外險等電視直銷專屬保險產(chǎn)品，并為此配備了全面的后臺客戶服務(wù)，全力打造其保險電視直銷品牌。

　　本次合作也標(biāo)志著太平人壽多媒體營銷進(jìn)入一個新的階段。據(jù)悉，在此之前太平人壽已在DM（直復(fù)營銷）及電話銷售方面斬獲頗豐，并在全國率先開通了“手機(jī)即時投?！睒I(yè)務(wù)，目前，與一些頂級購物網(wǎng)站的合作也已進(jìn)入運(yùn)作階段。此次與東方CJ的合作開通電視購物直銷渠道，無疑使其銷售渠道體系更臻于完善，其產(chǎn)品將擁有更廣闊的銷售空間。

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