一般來說，電銷團隊激勵有四種形態(tài)，物質(zhì)激勵、精神激勵、名單激勵和休假激勵。下面，我們按各自不同的特點進行說明。

1、物質(zhì)激勵。這是各種激勵手段中，最直接且最容易短期呈現(xiàn)效果的。在物質(zhì)激勵應(yīng)用的過程中，呈現(xiàn)形式又分現(xiàn)金激勵、實物激勵和旅游激勵三類，下面我們分別來聊?，F(xiàn)金激勵，效果最直接，對座席的推動力最強，但也最容易產(chǎn)生“耐藥性”，不能頻繁使用，可以短期內(nèi)對關(guān)鍵節(jié)點和關(guān)鍵指標進行拉動；實物激勵，要用好“大”與“小”的結(jié)合，低價值的要追求“大”，給予視覺沖擊，高價值的要追求“小”，給予心理沖擊；旅游激勵，更多的賦予團隊凝聚的使命，一隊人在一個陌生的環(huán)境中，更容易迅速靠攏，形成組織依賴。

2、精神激勵，高階的精神激勵依靠榮譽體系建設(shè)（這點在后面我們詳細聊），常規(guī)的精神激勵應(yīng)在團隊中高頻發(fā)生，讓表揚變成一線主管的習(xí)慣。一線主管每天要對團隊中每一個人至少表揚一次，并善于利用領(lǐng)導(dǎo)資源，在領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)的時候，將組員做得好的地方大聲講出來，一定要說出組員的名字，讓團隊里每一位同事都知道，做得好的每一個地方，領(lǐng)導(dǎo)都是看得見的。

3、名單激勵，這是電話營銷團隊特有的激勵手段，核心的前提是團隊里已經(jīng)建立起“好人打好名單”的機制?？梢杂胁糠謨?yōu)質(zhì)資源，投向業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯（不在規(guī)則設(shè)定的優(yōu)質(zhì)名單獲取座席

范圍內(nèi)），又按照公司的要求執(zhí)行優(yōu)異的員工。

4、休假激勵，一般用于業(yè)務(wù)節(jié)點沖刺時候，如長假前、年終或年底等關(guān)鍵節(jié)點。