網(wǎng)友提問：最近我看到有個同事簽單了，是昨天剛打的第一次電話，今天就簽單了，簽單就很快，像我自己的話跟一個客戶要跟好久，這種一通電話就能簽單的客戶我沒碰到過，你說真的有這種客戶嗎？

其實像我們做銷售的也應(yīng)該相信，打電話開發(fā)客戶一通就簽單肯定是存在的，只是它的概率比較低而已，如果你也想開發(fā)客戶的時候，一通電話就能簽單，那我們就必須要知道，到底什么樣的客戶，什么樣的條件能夠滿足一通簽單。

我們今天就來說一說這個條件，都有哪些呢？總共有四個條件，我們一個一個說：

1.客戶本身就有需求和計劃。
首先第一個條件就是，你一通打電話的這個客戶，肯定是有需求的，在通常情況下，我們一通開發(fā)的時候如果給客戶打電話，這個客戶愿意聽你講，愿意聽你介紹，一般有兩種可能：

一種可能是這個客戶有需求，聽到你是做這個的，他有計劃考慮，想要對比就肯定會聽介紹，另外一種是這個客戶沒有需求，但因為他沒有聽過你的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，非常感興趣，出于好奇，所以他就愿意聽。

所以很多時候我們打電話的時候，如果遇到客戶對你有興趣，我們也需要去分辨，跟客戶搞清楚，他到底是本來就有需求，還是說只是好奇，本身就有剛性需求的客戶，成交的可能性當然是更大的，這就是第一個條件。

2.客戶已經(jīng)被同行開發(fā)培養(yǎng)過。
另外還有第二個條件，就是客戶聽到你的推銷，聽到你的電話，他不是第一次聽，而是很多人都打過了，這什么意思呢？就是很多時候?qū)﹄娫捦其N來說，客戶聽到有人給他講產(chǎn)品，只要他有這個需求，很多時候都會猶豫，他會想著“我要對比一下，考慮一下”，這個很正常。

但是就在他考慮的期間，肯定會有很多的業(yè)務(wù)員同時也給他推銷，然后他就會了解很多家，很多的行情，等他全部了解完了之后就會想，“原來行情就是這樣的，不管我怎么對比好像也差不多”，然后他就會在心里默認這樣的行情。