今天我想戳穿這些基本沒什么卵用的奮斗，努力…....類似的東西，它能給很多電銷員打一針，這一針也僅僅能維持一周左右。以各位的經(jīng)驗(yàn)來看，你們聽到某個(gè)牛B 的TOP說了堅(jiān)持，聽了他的 神奇故事就能一直高潮幾個(gè)月？可能嗎？大部分還不是該咋樣就咋樣？

 

我的第一次

 

我的第一份電銷工作是賣車險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)電銷在國內(nèi)起步時(shí)間也不太久，電銷中心各崗位的人也是在摸索階段，所以我感覺參加的培訓(xùn)，我聽到TOP 分享其實(shí)對我沒有什么太大的作用，當(dāng)然這些東西在后期有了很大的改善。上線第一月我一張單沒有開，自己長的又高，長的又帥，打扮的又時(shí)尚，但是和SB 一樣，一張單都開不出來，人都被我丟完了！我第一時(shí)間想到的就是我要離職，掙扎了兩個(gè)晚上，我換了個(gè)決定，因?yàn)槿硕急晃襾G大了，我特碼的不開 張單就走？能對的起平時(shí)哪個(gè)能侃能吹的形象？能對的起高大帥氣的外表？在這種強(qiáng)烈的虛榮心作祟下，我豁出去了，反正離職已經(jīng)確定了，我剩下要做的事情就是開張單了，那幾天我打電話格外的灑脫，大方，自然！就在又快不去行的時(shí)候，一個(gè)被我這幾天打過的客戶來電要求咨詢，前兩天給客戶塑造的形象也比較牛B ！這張單很順利的拿下了！說來也奇怪，開完這張單以后，很多人贊美了我，吹噓了我，抬高了我！

 

 

我一下又感覺要不要在牛B 一個(gè)月看看？畢竟很多人虛偽的夸獎(jiǎng)了我，我還是蠻在意這種感覺的！于是乎我就又繼續(xù)按著這個(gè)節(jié)奏打！說來也奇怪，我還真的沒注意我的業(yè)績有多少，干了一個(gè)月以后，就開了7單，3萬多的業(yè)績，竟然在3個(gè)月內(nèi)的新人力排了第一！也模仿TOP用政治語言包裝過了虛偽的開單心路歷程……. 我為啥開了第一單？我為啥沒有離職？我為啥第二個(gè)月就變成最好的新人？我自己心里明白：我要的是很多人看到我，在意我，評價(jià)我的那種感覺！

 

第四個(gè)月的時(shí)候我被好好教育了下！我竟然上半個(gè)月只開了一張單…….人往高處走，水往低處流，我還做滴水？ 可能嗎？為了保持我在電銷中心那種帥氣，高大，牛B的形象，我發(fā)狠心一定要下半個(gè)月翻盤！一周跟蹤不下來的客戶，我全部約到周六，周日來跟蹤。其中有這么一個(gè)客戶值得讓吹吹牛了，她的名字我記得非常清楚叫胡仕武，我前期一直叫她胡小姐，后來才知道這是她老公的名字，但她一直默認(rèn)了！

 

超牛B 的跟蹤電話次數(shù)

 

第一周（周六）：

 

早上核對了幾個(gè)信息，她被文員叫走開會，告訴我晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)核對資料，晚上8點(diǎn)我打電話過去核對了一半，她電話切換到老公（胡仕武）頻道，給我說了句sorry,叫我下周六打，下周和老公要回家，當(dāng)時(shí)可以感覺出來心情不好！我不好意思說什么，就GG思密達(dá)了

 

第二周（周六 周日）：

 

周六早我打了電話過去，她正在開會，告訴我有客戶來，晚上6點(diǎn)打電話 如果沒事就核對資料，我6點(diǎn)打過去聽到正在酒席碰杯的聲音，我心理哽咽了一下，約到了周日核對資料。

 

周日早我打電話過去，她告訴我昨天喝多了，下午緩過來，一定和我核對資料！處于禮貌和尊重，我特碼又忍下了這口氣，一個(gè)人在職場打電話，下午打過去。老公胡仕武本人接的，說她出去了，順便問了我十幾個(gè)關(guān)于公司的問題，帶著一絲疑問，讓我周一上午打過去。給我留了他本人的號碼。

 

第三周（周一 至周六）

 

這一周簡直就是痛苦的折磨啊，他把所有電銷異議問題都來了個(gè)遍，我靠著微薄的經(jīng)驗(yàn)和臨場發(fā)揮，讓他滿意好像又不滿意，周六又拿出上年的車險(xiǎn)保單和我咬文嚼字大戰(zhàn)1個(gè)小時(shí)。沒有任何結(jié)果！

 

第四周（周一至周日）

 

看他的車險(xiǎn)保單還有8天就要到期了，心急如焚啊，兩口子在這周給我上演了一場踢皮球大戰(zhàn)，我周一打給他老公，周二打給她本人，周三打給他老公，周四打給他，很均勻了踢了一周，我也蠻怨恨自己的知識點(diǎn)無法滿足和解決他們提出的N種奇怪理由和提問。保單還有最后兩天時(shí)竟然再也不接電話了！

 

繼續(xù)堅(jiān)持？

 

就個(gè)事情結(jié)束了嗎？NO，從保單到期開始我陸續(xù)打了一個(gè)月電話，每周堅(jiān)持三通，但從未有過結(jié)果。直到一個(gè)月后，電話被我打通了，給了我一個(gè)意外的驚喜，這次換成他們的兒子，兒子年齡比我小幾歲，但一定是個(gè)愛看十萬個(gè)為什么的兒子！每次打電話都有無數(shù)個(gè)為什么！經(jīng)過半個(gè)月的搏斗兒子被我說服了，但是中間我也知道了一個(gè)事情就是保單到期日是錯(cuò)的，他們還有一個(gè)月才到期。我心灰意冷的放下了這條名單。

 

半個(gè)月后我接到了她的電話，電話是這么說的：“小丁，我現(xiàn)在可以和你核對資料嗎？

 

我說：”可以??！“

 

她繼續(xù)說：“我們一家人想給你賠禮道歉，真心對你說句對不起！真的！ 真的！ 對不起你，我們第二個(gè)月一家人去了泰國親戚那里，順便有生意上的事情，所以沒再你電話，我老公和兒子前天晚上的時(shí)候還說到你，說你真的太好心了，真的太堅(jiān)持了，你能這樣對我們，你們公司一定也不差。他們讓我?guī)г挘o你也說聲對不起，希望你不要生氣！以后把客戶的私家車都介紹給你，你打電話報(bào)我名字就可以 了，我把資料都帶齊了，我給你報(bào)資料！”

 

審視

 

歷時(shí)3個(gè) 月的跟蹤終于結(jié)束了，我打開電腦系統(tǒng)查詢了下我的跟蹤次數(shù)：109次，這就是個(gè)奇跡！接下來的日子里，我平均每個(gè)月就有兩臺車的業(yè)績是他們送過來的，我根本不需要去做什么異議處理，他們一家人前前后后給到我的車輛保費(fèi)就有15萬。這一段故事就暫時(shí)告一段落了………

 

大家會有幾個(gè)問題，第四個(gè)月的業(yè)績怎么樣？后面兩個(gè)月怎么樣？我實(shí)話實(shí)說：第四個(gè)月做的非常差勁，就是有這么幾個(gè)客戶一直通過幻想讓我堅(jiān)持，其實(shí)并沒有什么結(jié)果！當(dāng)然我在這里不和各位老深常談技能技巧的問題！后面兩個(gè)月做的不錯(cuò)，因?yàn)楦冻龅闹芰椭苋諞]有白費(fèi)。

 

同時(shí)讓你們 算一筆賬，胡仕武這張單3500X 2%= 70元提成，我合計(jì)加班9天，公交費(fèi)用7元（一天）X9天=63元，吃飯費(fèi)用30元X9天=270元， 270+63=333元。 我單獨(dú)為這張單開銷了333元，實(shí)際只拿到70元？我劃算嗎？我這樣做傻不傻？ 我這個(gè)問題留給各位去思考…….

 

我為什么能堅(jiān)持？

 

 

我為什么能堅(jiān)持3個(gè)月，打109次電話跟蹤一個(gè)大家用大樹法則嗤之以鼻的客戶，這不可笑嗎？我為啥能堅(jiān)持3個(gè)月？我有什么特別的地方嗎？難道和我是天蝎座這個(gè)星座有關(guān)系嗎？可能有吧！ 我身上的很多特質(zhì)吻合這些，但通俗點(diǎn)來講又完全不是，這是我打電話之前積累的一些東西有關(guān)系，就是我們所謂的那個(gè)“虛榮心”！

 

我非常欣賞電影里的英雄人物，完成了一些不可思議的事情后，結(jié)局要不就是萬眾歡呼，要不就是美女發(fā)自內(nèi)心的欣賞給到一個(gè)深吻。這是多么帥的事情?。窟\(yùn)動(dòng)會跑步時(shí)，我要跑的和電影里那樣帥氣，霸道！ 籃球場上打架時(shí)還要注意自己說話拽不拽？側(cè)踢到對方身上的時(shí)候帥不帥？打完走人的時(shí)候有沒有型？學(xué)校女生看自己的時(shí)候保持什么樣的表情？在網(wǎng)吧局域網(wǎng)玩星際爭霸，在極端劣勢的情況下，一點(diǎn)點(diǎn)找到對方的破綻，化劣勢為勝勢！ 玩魔獸爭霸，隊(duì)友癱瘓掛了，利用各種失誤和時(shí)間差，完成1V2， CS 5V5的時(shí)候，剩下自己一個(gè)人的時(shí)候通過場上的分析，走位，和心理計(jì)算，完成不不可思議的1V5。為了讓上述的一切能得以實(shí)現(xiàn)，經(jīng)常出現(xiàn)。得到別人的贊美，歡呼，崇拜，欣賞。能站在比賽后的頒獎(jiǎng)臺上，能看到美女欣賞自己的眼神！我愿意用足夠的時(shí)間，從鏡子里面看看自己跑步帥不帥，模擬打架時(shí)自己的側(cè)踢夠不夠高，玩星際爭霸時(shí)把自己刻意變成逆境，嘗試能不能翻盤！玩魔獸爭霸專門選擇1V2，玩CS的時(shí)候練習(xí)自己精準(zhǔn)的槍法，嘗試各種飄忽的走位，練習(xí)各種復(fù)雜的投彈技巧，參加各種線上比賽和線下比賽練習(xí)自己的個(gè)人殘局能力！

 

做這些事情所有的目的就是為了讓內(nèi)心欣賞的英雄故事在自己的生活中出現(xiàn)！我會不會那么順利呢？ 當(dāng)然不會！為了得到贊美，歡呼，崇拜，欣賞我經(jīng)常要把一個(gè)枯燥無味 的基本功練到極致，然后在生活中，游戲比賽中用面無表情的平淡方式演繹出來，讓別人覺得不可思議。這個(gè)過程我會一次次的經(jīng)歷各種小失敗，小勝利，大失敗，大勝利，但我會用很長時(shí)間來完美它，這不剛好就變成了我們都愛說的那兩個(gè)字: [堅(jiān)持]嗎？ 你以為它是個(gè)什么玩意呢？

 

所以一個(gè)答案解開了，我跟蹤一個(gè)客戶3個(gè)月，109次，你以為是我突發(fā)奇想，無緣無故產(chǎn)生的行為？做夢吧！產(chǎn)生了這么一個(gè)奇跡般的事情，就是因?yàn)槲以谄綍r(shí)生活里有極度虛榮心的結(jié)果！很多人會說你太能裝B 了，原來你做了一些看上去非常美麗的事情，都是你虛榮心特別強(qiáng)的緣故，老師告訴我們虛榮心是個(gè)可恥的東西，好吧！我承認(rèn)你很高尚，你有精神潔癖，你看到偉人的畫像就能流淚痛哭三天三夜，改頭換面重新做人。但前提是你必須能看到這些偉人事跡還能保持幾年不間斷的高潮吧？反正馬云說的那句：錢給少了，受委屈了！ 我兩個(gè)字回復(fù)：呵呵?，F(xiàn)在還有多少業(yè)務(wù)單位能虧待你錢這個(gè)東西啊，你奉勸你給你自己做個(gè)“體檢”吧，那句“錢給少了，受委屈了，簡直就是騙小孩，太小兒科的東西了！ 唯一的作用就是你掛在QQ 簽名上，給自己離職一個(gè)充分的借口和理由罷了……..

 

 

好了，不扯遠(yuǎn)了，很多人可能會說： 那看來我沒什么機(jī)會做好工作了！而且我這二十多年也沒有經(jīng)歷過剛才提到的那些因虛榮心而產(chǎn)生的[堅(jiān)持]行為，我只能等死了！NO,NO,NO,NO,NO，你想想看，現(xiàn)在沒有獲得一些成績和金錢是有兩個(gè)原因的：第一是你沒意識到堅(jiān)持有多重要，第二 你意識到了，但是堅(jiān)持的深度和力度不夠。

 

第一點(diǎn)你既然沒有意識到，你是打算怎么弄？靜靜的等待？不小心那一天你無緣無故就變的堅(jiān)持了？電銷這個(gè)工作不剛好有機(jī)會鍛煉這個(gè)堅(jiān)持嗎，電銷鍛煉[堅(jiān)持]這個(gè)東西妥妥的，絕對有用，你想想看，你拿出生命中的1-2年時(shí)間把[堅(jiān)持]這個(gè)東西在電銷練牛B 了，干啥啥不成??？當(dāng)你敞開心扉了，自己完全釋然了，想通透了這么個(gè)理，你也就活的不累了

 

第二點(diǎn)你意識到了，曾經(jīng)也堅(jiān)持了，但是力度和深度還不夠，那么恭喜你，你的骨子里面是存在“虛榮心“的，你絕對可以把事做牛B ，你看我的文章時(shí)，有些影子在你身上肯定出現(xiàn)過對吧？你做的事情非常簡單，像我這樣，再稍微用點(diǎn)力，”虛榮心“在強(qiáng)一點(diǎn)就行啦……

 

寄語：

 

在最初的時(shí)候，一個(gè)人如果干一件事情能夠堅(jiān)持下來，那他能堅(jiān)持下來的事情就會越來越多，并且他越來越容易堅(jiān)持，“堅(jiān)持”成了他的行為模式，最后“堅(jiān)持”成了他的品格。同樣的，在最初的時(shí)候，一個(gè)人如果干一件事不能夠堅(jiān)持下來，他干其他的事情極有可能也難以堅(jiān)持，最后變成干什么事情都無法堅(jiān)持。就像現(xiàn)在的你一樣，半途而廢似乎成為了你的行為模式，一種可怕的循環(huán)，難以打破！

 

一個(gè)行為重復(fù)以后會成為習(xí)慣，長久的習(xí)慣會影響人格，不同的人格就塑造出不同的命運(yùn)。一個(gè)好的行為若堅(jiān)持成了一個(gè)好習(xí)慣后，接著這個(gè)習(xí)慣就會派生出更多的東西，主動(dòng)、自信、自律、堅(jiān)韌、責(zé)任感……這些好的品格最后可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。