借用一句同行的話：最“荒誕”的傳言離“真實(shí)”并不遙遠(yuǎn)。當(dāng)一切都認(rèn)為不可能的時(shí)候，其實(shí)一切皆有可能。 

　　還在10月高交會(huì)的時(shí)候，就有記者向楊元慶詢問(wèn)為何聯(lián)想的股價(jià)一段時(shí)間來(lái)上升勢(shì)頭明顯，當(dāng)時(shí)元慶的回答博得了在場(chǎng)幾個(gè)重量級(jí)企業(yè)家的滿堂喝彩：“股市的事情我從來(lái)也搞不清楚，但我  
將專注于做好分內(nèi)的事情?！?，元慶的回答當(dāng)然是心里話，他和他的團(tuán)隊(duì)在聯(lián)想進(jìn)入2004財(cái)年后大刀闊斧的進(jìn)行了業(yè)務(wù)方面的整頓，并成功使得PC和手機(jī)業(yè)績(jī)扶搖直上。 

　　但合情合理解釋之外似乎還有外人不知情的緣由，搜狐IT得到了另外一些說(shuō)法，比如一直在悄悄進(jìn)行的聯(lián)想與IBM在PC和筆記本業(yè)務(wù)合并的談判，包括聯(lián)想內(nèi)部員工和一些資本市場(chǎng)消息靈通人士就正在充分利用信息的不對(duì)稱炒作并推動(dòng)著聯(lián)想股票的走勢(shì)。 

　　而早前聯(lián)想高級(jí)副總裁率直的馬雪征女士曾經(jīng)放出話來(lái)，聯(lián)想將進(jìn)行一些國(guó)際化的資本運(yùn)作，其方式類似中國(guó)電視機(jī)廠商TCL國(guó)際和法國(guó)湯姆遜Thomson那樣的合作架構(gòu)，但奇怪的是，之后集團(tuán)品推部門的人卻一律拒絕對(duì)此表態(tài)。為何如此那般？現(xiàn)在也終于有了答案。 

　　傳聞當(dāng)中的IBM和聯(lián)想根據(jù)各自的未來(lái)戰(zhàn)略走到一起來(lái)博弈很容易讓人理解，畢竟IBM要徹底完成轉(zhuǎn)型而聯(lián)想仍要繼續(xù)堅(jiān)守主業(yè)，但頗為費(fèi)解的是，IBM的PC業(yè)務(wù)已經(jīng)江河日下走下坡路而且虧損不小而聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)重整后仍持續(xù)上升，聯(lián)想不傻，憑什么要買呢？而另一方面，IBM的筆記本仍然是全球一流，其品牌、技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)至今仍獨(dú)樹(shù)一幟，帶來(lái)的收益依然豐厚誘人，IBM不笨，憑什么要賣呢？ 
　　分開(kāi)來(lái)看，似乎沒(méi)有任何理由，而綜合分析，或許這恰是原因所在了，斗膽猜測(cè)的話，或許IBM為了讓自己的PC業(yè)務(wù)在談判中有一個(gè)好的籌碼，愿意將部分或者全部筆記本的業(yè)務(wù)與之捆綁，而聯(lián)想盡管并非完全樂(lè)意接盤IBM有些雞肋的PC業(yè)務(wù)，但考慮到IBM轉(zhuǎn)型中急于脫手的心態(tài)可能導(dǎo)致的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，考慮到IBM的生產(chǎn)制造能力能彌補(bǔ)聯(lián)想的短板，考慮到IBM在筆記本業(yè)務(wù)的管理和服務(wù)方面的一流水準(zhǔn)，接盤就成為了可能。（董江勇） 

聯(lián)想收購(gòu)長(zhǎng)城國(guó)際之兩大猜想 

　　■在多元化道路上屢遭挫折的聯(lián)想，正在走上回歸PC之路。 
　　■如果攜手IBM，克隆彩電業(yè)“TCL＋湯姆遜”的模式，聯(lián)想很可能成為全球PC之王。 
　　聯(lián)想收購(gòu)長(zhǎng)城國(guó)際之兩大猜想 

 　　尚未真正走出國(guó)門的聯(lián)想，卻要收購(gòu)一家出口額位居全國(guó)前列的計(jì)算機(jī)設(shè)備制造公司，聯(lián)想要做什么？ 

　　上周，業(yè)界風(fēng)傳聯(lián)想將收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，傳言的焦點(diǎn)最后落在了長(zhǎng)城國(guó)際(IIPC)身上。目前，IBM占長(zhǎng)城國(guó)際80％的股份，而長(zhǎng)城電腦占20％。過(guò)去的半年，本報(bào)記者曾兩次受邀參觀這家位于深圳的企業(yè)，根據(jù)商務(wù)部最新公布的2003年中國(guó)出口額最大的200家企業(yè)名單，長(zhǎng)城國(guó)際以26.56億美元的出口額排名第5位。 

　　當(dāng)一些聯(lián)想員工都對(duì)公司2010年實(shí)現(xiàn)100億美元營(yíng)業(yè)額的目標(biāo)喪失信心的時(shí)候，收購(gòu)長(zhǎng)城國(guó)際的舉措便似乎可以找到合適的理由。如果這次收購(gòu)能夠得到IBM在某些方面，比如在OEM訂單數(shù)量上的承諾，那么聯(lián)想的銷售業(yè)績(jī)即可立即多出200億元人民幣，再加上現(xiàn)有的業(yè)務(wù)就已經(jīng)超過(guò)50億美元，“那個(gè)遙不可及的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一半”。 

　　同時(shí)，聯(lián)想公布新三年規(guī)劃以后，開(kāi)始試探性地嘗試一直潛心研究的戴爾直銷模式，而長(zhǎng)城國(guó)際強(qiáng)大的按需定制生產(chǎn)能力正是聯(lián)想直銷所必須具備的基本條件。這些年來(lái)，聯(lián)想已經(jīng)在客戶關(guān)系管理方面積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，如果有了長(zhǎng)城國(guó)際，無(wú)異于如虎添翼。因此，這樁收購(gòu)又找到了第二個(gè)理由。 

　　猜想之一：聯(lián)想攜手IBM打造全球PC之王？ 

　　根據(jù)IDC對(duì)去年亞太地區(qū)PC市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，聯(lián)想市場(chǎng)占有率最高，擁有12.7％的市場(chǎng)份額，之后是惠普、IBM、戴爾和方正集團(tuán)。惠普和戴爾雖然沒(méi)能奪取市場(chǎng)老大的寶座，但兩家公司超過(guò)40％的增幅卻遠(yuǎn)高于聯(lián)想和IBM，業(yè)界認(rèn)為，照此發(fā)展速度，惠普、戴爾超過(guò)聯(lián)想只是時(shí)間問(wèn)題。 

　　但是，如果將聯(lián)想和IBM的PC業(yè)務(wù)加在一起，不僅總量超過(guò)了500萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)速度也是倍增，將第二名惠普和緊追不舍的戴爾都遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。 

　　剛剛發(fā)布的年報(bào)再度證明，PC仍是聯(lián)想的命根子。而對(duì)IBM來(lái)說(shuō)，PC業(yè)務(wù)特別是PC制造業(yè)務(wù)則似乎已經(jīng)成為了“雞肋”，在成功轉(zhuǎn)型至IT服務(wù)以后，IBM的PC業(yè)務(wù)除長(zhǎng)城國(guó)際的工廠外已經(jīng)全部外包。IBM筆記本電腦制造業(yè)務(wù)于2003年開(kāi)始削減，已陸續(xù)出售了位于英國(guó)格林諾克、匈牙利布達(dá)佩斯和墨西哥的生產(chǎn)工廠，此外與LG的合作也已停止。除去日本藤澤工廠的筆記本測(cè)試組裝線外，長(zhǎng)城國(guó)際實(shí)際上已經(jīng)是IBM最后一條自有筆記本電腦生產(chǎn)線。 

　　鑒于上述情況，聯(lián)想收購(gòu)長(zhǎng)城國(guó)際的消息令業(yè)界對(duì)出現(xiàn)一個(gè)“PC大王”充滿了遐想。今年4月，聯(lián)想集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官馬雪征在接受路透社采訪時(shí)曾表示，聯(lián)想集團(tuán)可能將通過(guò)收購(gòu)的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。她認(rèn)為，從投資和回報(bào)的角度說(shuō)，聯(lián)想更傾向于合并和收購(gòu)，而不是機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張。 

　　馬雪征當(dāng)時(shí)說(shuō)，聯(lián)想的收購(gòu)交易可能采用TCL國(guó)際的方式。而TCL國(guó)際正是通過(guò)將其電視機(jī)業(yè)務(wù)與法國(guó)的電子巨頭湯姆遜合并，創(chuàng)建了全球最大的電視機(jī)制造商。 

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果聯(lián)想在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪中獲得長(zhǎng)城國(guó)際，那么“TCL＋湯姆遜”模式很有可能被克隆為“聯(lián)想＋I(xiàn)BM”模式。 

　　猜想之二：聯(lián)想全面邁向直銷模式？ 

　　目前，聯(lián)想已經(jīng)在北京和上海分別建立了定位直銷的電話銷售中心。更有聯(lián)想內(nèi)部員工對(duì)本報(bào)記者表示，已經(jīng)開(kāi)始接觸和學(xué)習(xí)有關(guān)直銷的基本知識(shí)。 

　　上周，聯(lián)想集團(tuán)總裁楊元慶在香港向投資者明確表示，除了以往的分銷渠道外，聯(lián)想已從今年初開(kāi)始搭建分銷加直銷的混合模式，對(duì)大型企業(yè)直銷產(chǎn)品，“希望對(duì)業(yè)績(jī)有幫助”。 

　　而熟悉戴爾直銷模式的人士認(rèn)為，其精華在于“按需定制”，也就是在明確客戶需求后迅速做出回應(yīng)，并向客戶直接發(fā)貨。由于消除了中間商環(huán)節(jié)，減少了不必要的成本和時(shí)間，這使得戴爾公司能夠騰出更多的精力來(lái)理解客戶需要。 

　　事實(shí)上，長(zhǎng)城國(guó)際生產(chǎn)的筆記本電腦、基于英特爾構(gòu)架的服務(wù)器、服務(wù)器選件和臺(tái)式電腦都是根據(jù)客戶訂單要求量身定制。在過(guò)去的參觀中，長(zhǎng)城國(guó)際總經(jīng)理高禮彥曾向記者表示，該公司具備真正與客戶運(yùn)作相整合的端對(duì)端供應(yīng)鏈解決方案，長(zhǎng)城國(guó)際每天可以處理數(shù)以千計(jì)、有量身定制需求的任務(wù)定單，并將這些產(chǎn)品遠(yuǎn)銷運(yùn)送至分布于亞洲、歐洲、中東、南北美洲大陸約兩萬(wàn)個(gè)客戶所在地。 

　　在多元化道路上屢遭挫折的聯(lián)想，正在走上回歸PC之路。在看到IBM轉(zhuǎn)型服務(wù)成功的同時(shí)，專注PC的戴爾不也一樣活的很滋潤(rùn)嗎？去年，僅持有20％股份的長(zhǎng)城電腦從長(zhǎng)城國(guó)際獲得了3億元的回報(bào)，因此聯(lián)想收購(gòu)長(zhǎng)城國(guó)際的消息一經(jīng)傳出，長(zhǎng)城電腦股票即遭跌停。那么在香港股市一直萎靡不振的聯(lián)想，能否借此收購(gòu)重振雄風(fēng)，證明自己的PC霸主地位不容質(zhì)疑呢？（孫磊）
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