跟風(fēng)PPG的成功率
面對實際市場份額已經(jīng)暫時領(lǐng)先成為行業(yè)老大的PPG，陳年的Vancl拿什么去與之爭斗，在男士襯衫直銷市場上再分一杯羹？
在PPG的樓宇廣告鋪天蓋地之后，一直苦苦尋找下一個藍海，熱切期待新的商業(yè)模式帶來變革的中國互聯(lián)網(wǎng)人突然間發(fā)現(xiàn)，原來襯衫直銷的空間那么大。一向具有效仿精神的中國互聯(lián)網(wǎng)立馬跟風(fēng)，一時間“千樹萬樹梨花開，放眼都在賣襯衫”。應(yīng)該講，這些網(wǎng)站從運營模式到UI設(shè)計到產(chǎn)品線，幾乎都跟PPG如出一轍。在這些跟風(fēng)的網(wǎng)站中，最著名的跟風(fēng)者要屬陳年的Vancl。之所以出名，主要是緣于陳年本人在中國互聯(lián)網(wǎng)界的巨大名氣。面對實際市場份額已經(jīng)暫時領(lǐng)先成為行業(yè)老大的PPG，陳年的Vancl拿什么去與之爭斗，在男士襯衫直銷市場上再分一杯羹？
據(jù)我了解，投資人在考察創(chuàng)業(yè)者時一般有兩大要素衡量，一是項目二是人。人是所有因素中最關(guān)鍵也最為重要的，因此才會有業(yè)界流傳投資者寧愿選擇投資“三流的idea + 一流的執(zhí)行者”也不愿選擇“一流的idea + 三流的執(zhí)行者”。執(zhí)行力與團隊成員結(jié)構(gòu)的互補性已經(jīng)成為近年來投資者考察的重中之重。
在PPG的團隊中，學(xué)歷基本都在MBA以上，擁有多年豐富的零售業(yè)，直銷領(lǐng)域經(jīng)驗，這是PPG能夠在一夜之間獨領(lǐng)風(fēng)騷的重要原因。而陳年團隊豐富的B2C運營經(jīng)驗，執(zhí)行力在業(yè)界有口皆碑，其它諸如物流、配送、售后服務(wù)等問題，早在卓越網(wǎng)時就訓(xùn)練得輕車熟路了。這方面二者各有所長。
投資者帶給創(chuàng)業(yè)團隊的，除了花花綠綠的美元，主要是財務(wù)和人力資源方面的指導(dǎo)。這直接決定了創(chuàng)業(yè)公司最終能否成功地走向納斯達克。PPG背后的投資者包括KPCB，它的成員有英特爾的副總，微軟的高管等等。可以想像，當(dāng)初PPG團隊去談融資，談判桌上都是比你厲害的世界級牛人，如果沒有真貨，只怕很難靠嘴皮子功夫蒙混過關(guān)。再看看Vancl的投資者，IDG是中國互聯(lián)網(wǎng)人最為熟悉的投資機構(gòu)。它投資的百度，而今已經(jīng)成長為中國互聯(lián)網(wǎng)新的三大巨頭之一。從這個角度看，IDG對中國互聯(lián)網(wǎng)的理解非常到位。
國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭到中國就遭遇滑鐵盧的例子比比皆是，從某種意義上講，Vancl的投資者能夠帶給創(chuàng)業(yè)團隊的東西可能更適合在中國生長。當(dāng)然，KPCB的世界級水平不能輕易否定，畢竟牛人們在行業(yè)起著引領(lǐng)方向的作用。到底誰更厲害呢？目前來看，PPG領(lǐng)先了，至少在聲勢上奪人一籌。
之前有數(shù)據(jù)顯示，PPG在明星代言方面聘請了上海東方電視臺《創(chuàng)智贏家》掌門許智偉先生，加上明星吳彥祖的出演，光是市場推廣就燒掉了1500萬元。而日前有人以此拷問陳年如何超越時，陳年則給出了更驚人的數(shù)據(jù)，指出PPG實際推廣費用已經(jīng)高達3個億。言下之意，PPG用3個億做成今天的樣子。與PPG鋪天蓋地的樓宇廣告不同，Vancl在市場推廣方面沒有簡單重復(fù)對手的模式，陳年走了自己更為熟悉的互聯(lián)網(wǎng)路子。通過音樂軟件的下載等出口來抓住網(wǎng)民的眼球，大有劍走偏鋒之勢， 這可能跟他B2C領(lǐng)域的運營經(jīng)驗有關(guān)，從網(wǎng)站的成長速度來看，陳年很有想法。
不過在產(chǎn)品上，兩家公司幾乎沒有差別。PPG賣牛津坊，Vancl也賣；PPG開展網(wǎng)絡(luò)銷售，目錄銷售，建立呼叫中心，Vancl也有。比如襯衫品質(zhì)，兩家公司都說自己的好，到底誰更好，普通用戶根本無從判斷，只能根據(jù)個人的體驗來確定了。比如產(chǎn)品名字。有人講“Yes!PPG”比Vancl名稱好記，因為中國人幾乎都認識Yes和No，基本都能獨立地一個個讀出PPG的發(fā)音。反觀Vancl，能夠正確發(fā)出讀音的就不多了，這方面陳年自己都聽到多種讀法，其中網(wǎng)友最強悍的一種讀法是“哇靠”。這當(dāng)然是笑話。但小細節(jié)可以看出來，名字對于用戶記憶還是非常重要的。至于價格區(qū)間，老實說兩家公司區(qū)別不大。運費上Vancl還要稍貴些。
目前來看，PPG的先發(fā)優(yōu)勢確實很大。但面臨用戶投訴等諸多問題，陳年的網(wǎng)站也有不少需要改進的地方。雙方各有優(yōu)勢各有短板，至于未來誰會跑得更遠笑到最后，那將是一件很有意思的事情。
