日前，新一代精準(zhǔn)立體營(yíng)銷平臺(tái)“網(wǎng)立方”上市，網(wǎng)立方實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)合一功能，使企業(yè)可以同時(shí)啟用互聯(lián)網(wǎng)、固話網(wǎng)和移動(dòng)增值服務(wù)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行“一站式”新媒體營(yíng)銷。網(wǎng)立方被譽(yù)為國(guó)內(nèi)第一款幫助企業(yè)主動(dòng)尋找客戶的營(yíng)銷軟件，引發(fā)新媒體主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的革命。
新媒體主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨
賽德讓男女高潮不斷我與早泄老公的日子濕疣皰疹婚姻的殺手濕疣皰疹—德國(guó)新藥患濕疣皰疹別濫用藥戰(zhàn)勝肝病—全球震驚45歲前停經(jīng)不正常!!警惕膽囊息肉膽石癥兒童多動(dòng)抽動(dòng)早治療僅僅用了20年的時(shí)間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)便由“短缺經(jīng)濟(jì)”時(shí)代走進(jìn)了“相對(duì)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，對(duì)于大部分行業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)進(jìn)入者和經(jīng)營(yíng)者不得不面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)：產(chǎn)品市場(chǎng)飽和、廣告有效性下降、顧客忠誠(chéng)度降低、品牌忠誠(chéng)度弱化和營(yíng)銷難度加大?！跋鄬?duì)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷如何進(jìn)行？
這個(gè)問(wèn)題成為經(jīng)營(yíng)者考慮的首要問(wèn)題。慶幸的是，新技術(shù)的發(fā)展和營(yíng)銷理念的創(chuàng)新為中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)了新的實(shí)踐。以互聯(lián)網(wǎng)和3G通訊技術(shù)的發(fā)展為代表的新媒體工具的出現(xiàn)和發(fā)展，以主動(dòng)營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷為代表的新營(yíng)銷觀的創(chuàng)立，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式發(fā)生了革命性變化。網(wǎng)立方企業(yè)精準(zhǔn)立體營(yíng)銷平臺(tái)，就成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷模式革命性變革的先驅(qū)者。
新媒體主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷是在充分搜索、挖掘和細(xì)分客戶信息的基礎(chǔ)上，預(yù)測(cè)客戶的潛在需求，從而利用新媒體的手段進(jìn)行有針對(duì)性并且主動(dòng)發(fā)起營(yíng)銷訴求的一種營(yíng)銷模式。在產(chǎn)品和服務(wù)豐富的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要加大營(yíng)銷投入來(lái)保證自己的市場(chǎng)份額。
在投人相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，提高營(yíng)銷的準(zhǔn)確率和效率是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。營(yíng)銷的精準(zhǔn)性體現(xiàn)為在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)最有需求的的客戶并向他們提供產(chǎn)品和勞務(wù)，即準(zhǔn)確的時(shí)間、準(zhǔn)確的客戶和準(zhǔn)確的產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的最后一個(gè)層次是“一對(duì)一營(yíng)銷”，新媒體的出現(xiàn)及其特點(diǎn)成為提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度的先天優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)立方PK阿里巴巴、百度
中國(guó)有超過(guò)3000萬(wàn)家企業(yè)，迫切需要符合自身真正需求的信息化營(yíng)銷產(chǎn)品。近十年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通訊技術(shù)的發(fā)展，形形色色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和產(chǎn)品，正在從互聯(lián)網(wǎng)的汪洋中紛至而來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和移動(dòng)營(yíng)銷正在以超乎尋常的速度，成為企業(yè)營(yíng)銷的重要手段。但有了新媒體營(yíng)銷工具，并不能意味著就做到主動(dòng)的“一對(duì)一”精準(zhǔn)營(yíng)銷。
目前不論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是移動(dòng)營(yíng)銷，仍然處于“前互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，即把企業(yè)信息和產(chǎn)品信息推送給客戶，推送的方式從搜索引擎、分類廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，到博客營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入廣告；從即時(shí)通訊工具、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)到各種電子商務(wù)平臺(tái)和移動(dòng)廣告產(chǎn)品。其中搜索引擎，如百度，能將商機(jī)直接推送給大量有潛在意向的客戶；商貿(mào)B2B網(wǎng)站，如阿里巴巴，提供完善商業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)。這兩種方式構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主旋律，但這樣的“主旋律 ”只能給企業(yè)帶來(lái)一種客戶，即具有明顯消費(fèi)和購(gòu)買傾向，并同時(shí)具有新媒體使用習(xí)慣和技巧的潛在客戶，這類客戶消費(fèi)和購(gòu)買的意愿較為強(qiáng)烈，通過(guò)自己主動(dòng)的搜索和查找獲取商家信息，并最終主動(dòng)聯(lián)系了商家的客戶。
從這一營(yíng)銷模式來(lái)分析，潛在客戶具有兩格顯著特點(diǎn)，一是消費(fèi)傾向強(qiáng)，二是消費(fèi)行為主動(dòng)，表現(xiàn)在主動(dòng)查找產(chǎn)品信息和主動(dòng)同商家聯(lián)系?？蛻舻闹鲃?dòng)同時(shí)意味著商家的被動(dòng)，即被動(dòng)等待客戶的聯(lián)系。這一營(yíng)銷模式使商機(jī)錯(cuò)過(guò)了其他性質(zhì)的潛在客戶，比如，具有消費(fèi)需求但沒(méi)有消費(fèi)意識(shí)的客戶，出于信息不完全等原因，這類客戶沒(méi)有意識(shí)到使用或消費(fèi)這種產(chǎn)品和服務(wù)可以給自己的生產(chǎn)和生活帶來(lái)更大的效益；再如，具有消費(fèi)需求但沒(méi)有消費(fèi)信息搜尋能力的客戶，這類客戶未能通過(guò)商家設(shè)定的方式查找到商家，在信息時(shí)代，信息搜索需要成本和技巧，并不是每一個(gè)消費(fèi)者都具備這樣的技巧。所以，我們可以說(shuō)，“前互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的營(yíng)銷盡管在營(yíng)銷手段上出現(xiàn)了重大創(chuàng)新，但仍處在“被動(dòng)營(yíng)銷”的階段。
“前互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的新媒體營(yíng)銷同時(shí)面臨著“精準(zhǔn)性不足”的挑戰(zhàn)。不論是門戶的廣告、視頻廣告還是所謂的“窄告”，仍然是被動(dòng)的廣而告之，其受眾的精準(zhǔn)性無(wú)從談起。再如，現(xiàn)在炙手可熱的移動(dòng)廣告，不論是短信還是彩信廣告發(fā)送，采用的都是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，但都解決不了接受者的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)的問(wèn)題，這也是垃圾短信滿天飛的根源所在。也就是說(shuō)，移動(dòng)營(yíng)銷雖然解決了營(yíng)銷被動(dòng)性的問(wèn)題，但沒(méi)有解決“一對(duì)一”營(yíng)銷精準(zhǔn)性問(wèn)題。
網(wǎng)立方企業(yè)精準(zhǔn)立體營(yíng)銷平臺(tái)全面解決了新媒體環(huán)境下，依靠領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的“主動(dòng)性”和“精準(zhǔn)性”，真正滿足企業(yè)的營(yíng)銷需求，全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)集成、協(xié)同整合、信息驅(qū)動(dòng)、推廣一體化，真正引領(lǐng)了新營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)成就網(wǎng)立方領(lǐng)先地位
網(wǎng)立方的精確立體營(yíng)銷靠的是“一個(gè)搜蟲一個(gè)庫(kù)，七大功能三張網(wǎng)”、通過(guò)“搜索、建庫(kù)、發(fā)送”三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
第一步，通過(guò)“搜蟲”來(lái)搜索客戶。何為“搜蟲”？即搜索引擎的搜索引擎，是一個(gè)專業(yè)的商務(wù)信息搜索系統(tǒng)，是基于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)搜索（IDS）功能和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容智能分析系統(tǒng)（WSS）的一個(gè)再搜索系統(tǒng)。通過(guò)“搜蟲”，企業(yè)可以在網(wǎng)立方平臺(tái)中設(shè)定和潛在客戶相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而在海量的互聯(lián)網(wǎng)中搜索到潛在客戶的基本信息和聯(lián)系方式。
第二步，在網(wǎng)立方平臺(tái)上建立個(gè)性化的“內(nèi)生性客戶數(shù)據(jù)庫(kù)”。由于行業(yè)不同、產(chǎn)品不同、市場(chǎng)定位不同，不可能有一個(gè)放之四海皆為準(zhǔn)、適用所有企業(yè)營(yíng)銷的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。依靠“搜蟲”搜索的結(jié)果，企業(yè)建立一個(gè)符合自己營(yíng)銷需求的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)自己通過(guò)搜索建立的，不是通過(guò)第三方或其他渠道獲得的，從這個(gè)角度講，這個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)就象身體的血液一樣是內(nèi)生的，所以稱之為“內(nèi)生性數(shù)據(jù)庫(kù)”。搜蟲的使用和內(nèi)生性數(shù)據(jù)庫(kù)的建立是精準(zhǔn)營(yíng)銷的前提和根本保證。
第三步，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)和固話網(wǎng)把企業(yè)信息和產(chǎn)品信息向內(nèi)生性數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶主動(dòng)推送或發(fā)送。通過(guò)有針對(duì)性地主動(dòng)發(fā)送產(chǎn)品信息，最大限度覆蓋了所有具有消費(fèi)需求的潛在客戶，不論其是否具有消費(fèi)意識(shí)，是否具有消費(fèi)信息搜尋能力和技巧。
網(wǎng)立方通過(guò)一站式精準(zhǔn)立體營(yíng)銷服務(wù)，以全新的定位和思想，為中國(guó)企業(yè)提供新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷解決方案，成為真正意義上的“三網(wǎng)合一”精準(zhǔn)立體營(yíng)銷系統(tǒng)。在國(guó)內(nèi)企業(yè)信息化產(chǎn)品總體趨于平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的過(guò)程中，按需軟件的在線服務(wù)越來(lái)越受到企業(yè)用戶的青睞。網(wǎng)立方靈活的軟件平臺(tái)架構(gòu)，用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的形式在線使用軟件，實(shí)現(xiàn)了“即用即買”，大大降低了企業(yè)成本，營(yíng)銷效率大幅提升。
網(wǎng)立方企業(yè)精準(zhǔn)立體營(yíng)銷平臺(tái)應(yīng)用案例
案例一：
在青海毛紡業(yè)集中地西寧，因?yàn)樾畔⒈容^閉塞，西寧的很多毛紡企業(yè)都因?yàn)檎铱蛻綦y，找到客戶談判且維系關(guān)系更難，而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益一直沒(méi)有質(zhì)的增長(zhǎng)。部分企業(yè)管理者引進(jìn)“網(wǎng)立方”精準(zhǔn)立體營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)先進(jìn)的“搜蟲”技術(shù)能夠全面準(zhǔn)確的主動(dòng)找到全國(guó)各地的毛紡制品商的聯(lián)系方式，進(jìn)行“一站式” 的移動(dòng)，固話，網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)合一的精準(zhǔn)立體營(yíng)銷。公司知名度大大提升，客戶比去年同期增加近三成，經(jīng)濟(jì)效益明顯增長(zhǎng)。
案例二：在重慶一家火鍋店，老板發(fā)現(xiàn)，來(lái)吃火鍋的通常是周邊住戶，或者是些回頭客。大面積鋪廣告難以精確到達(dá)這些人；另一方面，附近居民很多不知道火鍋店，但他們卻是重要的潛在消費(fèi)者。火鍋店采用了“網(wǎng)立方”的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)平臺(tái)給客戶資料中的客戶和周邊樓盤客戶發(fā)出打折、優(yōu)惠的信息，實(shí)施兩個(gè)月之后，客戶數(shù)量提升300%。
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