當(dāng)今時(shí)代企業(yè)獲客成本越來越高，獲客方式也越來越多。一般來說，企業(yè)大多通過SEM、SEO、線上線下市場(chǎng)營(yíng)銷和其他市場(chǎng)營(yíng)銷手段來獲取客戶，但往往會(huì)遇到以下痛點(diǎn)：SEM由于沒有數(shù)據(jù)支撐，導(dǎo)致無法確定投放方向；SEO不知該如何優(yōu)化，以提升精準(zhǔn)點(diǎn)擊率；線上線下活動(dòng)無法得出投入產(chǎn)出比，導(dǎo)致不知道哪個(gè)效果更好；其他市場(chǎng)營(yíng)銷手段無法準(zhǔn)確量化數(shù)據(jù)，以致無法做出正確規(guī)劃……

 

針對(duì)這些痛點(diǎn)，丁騰飛講到：把市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)和CRM系統(tǒng)相結(jié)合，可以獲得精準(zhǔn)的市場(chǎng)投入產(chǎn)出比,以此可以分析出投資回報(bào)率，以便給后續(xù)營(yíng)銷做指導(dǎo)，最大化營(yíng)銷價(jià)值。

 

量化數(shù)據(jù)，SEM如何精準(zhǔn)獲取投資回報(bào)率

 

SEM在投放過程中，需要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞消費(fèi)、地域消費(fèi)、時(shí)段消費(fèi)及落地頁點(diǎn)擊等情況，SEM與百會(huì)CRM相結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲取投入產(chǎn)出比。如客戶通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入到網(wǎng)站落地頁，留下聯(lián)系方式后，客戶的信息就會(huì)自動(dòng)存儲(chǔ)到百會(huì)CRM系統(tǒng)中，同時(shí)存儲(chǔ)的還有與客戶信息一起綁定的客戶搜索的關(guān)鍵詞、當(dāng)時(shí)關(guān)鍵詞的排名、展現(xiàn)方式、來源網(wǎng)址、地域、時(shí)間等信息。如此，在后續(xù)跟進(jìn)商機(jī)的整個(gè)過程中，可以通過報(bào)表、統(tǒng)計(jì)圖表來匯總出成交商機(jī)的來源關(guān)鍵詞、落地頁、地域、時(shí)間等情況，再結(jié)合百度后臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，來做出一系列精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，供SEM人員調(diào)整正確的優(yōu)化方向。

 

優(yōu)化SEO，獲得精準(zhǔn)受眾點(diǎn)擊

 

很多企業(yè)因?yàn)轭A(yù)算有限，轉(zhuǎn)而把眼光放在了SEO優(yōu)化上。丁騰飛講到，在優(yōu)化SEO時(shí)，要從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、關(guān)鍵詞布局、友情鏈接等多個(gè)方面去進(jìn)行優(yōu)化，而且要注重量化數(shù)據(jù)。與百會(huì)CRM相結(jié)合，將收錄、網(wǎng)站來源、訪問時(shí)長(zhǎng)、各搜索引擎流量、關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)、商機(jī)、成交量等統(tǒng)一管理，通過系統(tǒng)的報(bào)表得出精準(zhǔn)的量化數(shù)據(jù)，來分析出SEO的不足，一步步調(diào)整優(yōu)化手段，獲得精準(zhǔn)受眾點(diǎn)擊。

 

線上線下市場(chǎng)活動(dòng)如何大幅提升獲客量及轉(zhuǎn)化率

 

線上線下活動(dòng)也是市場(chǎng)營(yíng)銷獲客的一種常用方式，使用百會(huì)CRM系統(tǒng)，可以把線上線下活動(dòng)邀約的人數(shù)，參會(huì)人數(shù)，每個(gè)人的邀約情況，產(chǎn)生了多少收入，以及哪種邀約方式最有效等這些數(shù)據(jù)清晰呈現(xiàn)。還可以根據(jù)月度、季度、年度，來做出精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道匯總，以進(jìn)行多種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果對(duì)比，爭(zhēng)取最大的投入產(chǎn)出比，提升商機(jī)轉(zhuǎn)化率。

 

其他市場(chǎng)營(yíng)銷手段如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售效率

 

其他市場(chǎng)活動(dòng)如EDM郵件營(yíng)銷、展會(huì)、新媒體營(yíng)銷等，流程上與線上活動(dòng)類似，都可以把活動(dòng)中獲得的數(shù)據(jù)通過百會(huì)CRM系統(tǒng)統(tǒng)一管理起來，通過全程追蹤的商機(jī)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到營(yíng)銷中的問題，然后進(jìn)行調(diào)整，來達(dá)到提升市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值的目的。

 

百會(huì)百家營(yíng)銷論壇是百會(huì)CRM為便于與受眾面對(duì)面交流而傾情舉辦，初衷是希望能給客戶和企業(yè)界朋友們，介紹一些好用的，同時(shí)又可以落地執(zhí)行的營(yíng)銷方法和工具，幫助大家提高市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售效率。目前已上線了4期視頻直播活動(dòng)，深受好評(píng)！在未來，百會(huì)百家營(yíng)銷論壇還會(huì)繼續(xù)邀請(qǐng)來自互聯(lián)網(wǎng)不同領(lǐng)域的營(yíng)銷大咖，一起來分享，一起來碰撞，為業(yè)界朋友們帶來實(shí)用、專業(yè)、具體的營(yíng)銷知識(shí)。