常言道：萬事開頭難。ERP選型作為ERP實施的開端也是如此，側面說明了其難度。又有道：好的開端是成功的一半!又可見其重要性。從方法論的角度和層面分析怎樣只選對的，不選貴的—既要保證滿足企業(yè)管理的需求、又要注重軟件的性價比。

　　選型就是決策，那就先從決策人談起

　　ERP選型的決策中，每位參與者的意見都是他理性思維的結果嗎？答案是誰都不是一個人在做決定，在一個毫無干擾的真空世界里做決定。相反，你的身邊充斥著和你一樣的決策者，他們的決策和你的決策相互作用。往往在選型的出發(fā)點、目標期望等關鍵問題上— —即選對且不貴，各懷心計。

　　他們角色極其尷尬，猶如落入“囚徒困境”：一方在另一方所選擇的決策為既定時，選擇自己的最優(yōu)決策—保持原有決策(圈定各自在項目中的既得利益)，不再關心決策本身的優(yōu)劣。這樣形成的局面就是，大家都失去了進一步理性思維的激情。

　　固步自封、堅持己見。出現(xiàn)決策過程中的“僵局”。突現(xiàn)出合作與利己之間的矛盾。解開這層博弈屏障有兩條途徑：一是“合理的團隊決策機制+高層決策者個人魅力”企業(yè)內部決策模式，二是合理地借助外腦。

　　對癥下藥—所選ERP必須滿足企業(yè)管理的需求

　　ERP是自主創(chuàng)新、實現(xiàn)知識管理、建立學習型組織所依賴的業(yè)務活動載體，自主創(chuàng)新促進ERP的實施和改善。

　　所以，以ERP軟件的功能而論：增強企業(yè)核心競爭力、祛除企業(yè)管理的頑疾是第一要務。換言之，ERP是企業(yè)管理思想與模式的自動化，千萬不要僅當作是買軟件，應該當作管理模式的咨詢與實施— —明了企業(yè)管理需求的緊急程度、企業(yè)管理改善的目標。判斷企業(yè)管理需求特別強調企業(yè)自身發(fā)展的階段和經(jīng)營規(guī)模，進而判斷哪些管理問題是ERP能夠解決的，哪些不是靠ERP能解決的。

　　ERP作為企業(yè)信息化的工具不是包治百病的，不要掉進“唯ERP論”的誤區(qū)!這樣，做出應不應上ERP的判斷或ERP能夠帶來改變的預期，至少向著“只選對的 邁出了一大步。