Saas伴隨近年來中國信息化市場高歌猛進(jìn)，渠道也同樣迎來了提速增長。最初業(yè)界還在討論渠道成長的煩惱、驅(qū)動(dòng)力不足之類的話題，為SaaS渠道的建設(shè)憂心忡忡。而在當(dāng)下，由多樣化合作帶動(dòng)的創(chuàng)新渠道發(fā)展策略正在逐步釋放著強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，一個(gè)雙贏多贏的全新局面開始初露端倪。

　　近日，國內(nèi)知名渠道門戶商家社區(qū)CBINews發(fā)布了一份關(guān)于《國內(nèi)Saas渠道狀態(tài)調(diào)研》的報(bào)告，越來越多的渠道商家開始轉(zhuǎn)型或已經(jīng)轉(zhuǎn)型成Saas時(shí)代渠道商，而該份報(bào)告就清晰的反映了渠道商家對待Saas的看法和接觸的狀態(tài)。

　　眾所周知SaaS模式進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展階段后，渠道體現(xiàn)出多元化發(fā)展特點(diǎn)，搜索渠道、域名渠道以及電信運(yùn)營商等非傳統(tǒng)軟件渠道都加入SaaS渠道行列。但誠信和數(shù)據(jù)安全問題始終阻礙渠道對SaaS服務(wù)的推廣，渠道盈利問題依然難以解決,只有手中掌握用戶資源的渠道才能在這一輪SaaS發(fā)展浪潮中得到好處。

　　根據(jù)報(bào)告結(jié)論我們得知：

　　1.雖然業(yè)界對Saas渠道的發(fā)展態(tài)勢普遍較為悲觀，或者說表現(xiàn)出了一種迷茫。但一些主流的Saas服務(wù)商已經(jīng)先行而動(dòng)，開啟了渠道爭奪的暗戰(zhàn)。

　　2.由于Saas服務(wù)的低價(jià)優(yōu)勢，決定了其需要較長周期的運(yùn)營才可顯現(xiàn)利潤，因此Saas服務(wù)商對渠道的支持能力是代理商信心、決心和恒心所在。

　　3.Saas廠商在產(chǎn)業(yè)合作方面均投入了巨大的熱情，且效果顯著。這種多產(chǎn)業(yè)的合作在完善和創(chuàng)新Saas應(yīng)用服務(wù)的同時(shí)，也給Saas渠道商帶來了更大的發(fā)展機(jī)遇。

　　其實(shí)無論從渠道商的反饋以及投票結(jié)果中來看，普遍渠道商對于轉(zhuǎn)型Saas這一做法都抱以謹(jǐn)慎的態(tài)度，這說明渠道商對于Saas還是相對處在一個(gè)陌生的認(rèn)知階段。雖然近兩年Saas崛起速度較快，但受諸多因素的影響，市場被嚴(yán)重制約發(fā)展。

　　不過可喜的是Saas模式走過了最初的懵懂時(shí)期，上游的Saas服務(wù)供應(yīng)商在不斷的實(shí)戰(zhàn)摸索中總結(jié)出：單純依靠網(wǎng)絡(luò)渠道、傳統(tǒng)軟件渠道都已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需求。在最大限度覆蓋到中小企業(yè)用戶人群的目標(biāo)下，Saas渠道進(jìn)入了快速和渠道多元化發(fā)展的階段。