恒大冰泉奇跡：
2013年9月28日，恒大冰泉集團正式成立；
2013年11月9日，恒大亞冠奪冠慶典上，恒大冰泉橫空出世，一夜成名；
2014年1月12日，恒大冰泉全國合作伙伴恒大速度背后的"快"與"痛"
恒大冰泉將借助恒大地產(chǎn)特色產(chǎn)業(yè)平臺，打造多元化的立體營銷渠道服務(wù)平臺，以終端直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，建立起立體營銷網(wǎng)絡(luò)。
快消行業(yè)玩轉(zhuǎn)得最為順暢的營銷模式就是深度分銷，深度分銷模式的核心就在于渠道的整合，終端為王是深度分銷模式的靈魂。恒大冰泉最重要的成功秘訣在于"恒大速度"，歸根到底就是一個字--"快"，為了在終端制勝，必須建立一個龐大的能深入終端控制的營銷組織，為此，恒大冰泉以最快的速度搭建了萬人營銷團隊，早在去年12月份，銷售人員就已經(jīng)達到1萬人，用短短2個月時間就鋪貨到全國200萬終端。
"快"，迅如閃電！57億銷售神話的締造背后也伴隨著管理上的"痛"！說到具體管理瓶頸和營銷痛點，恒大冰泉負責一線
恒大信息化建設(shè)團隊首先考慮的是移動應(yīng)用，原因是：銷售人員去巡店的時候，不可能帶著電腦去，也不可能帶著IPAD平板電腦或其他設(shè)備，恒大冰泉的信息化部署，要用手機端代替?zhèn)鹘y(tǒng)PC端。經(jīng)過嚴格選型，從需求匹配程度高、經(jīng)驗豐富、系統(tǒng)成熟、開發(fā)能力強、售后服務(wù)反應(yīng)迅速及行業(yè)排名口碑等幾個方面綜合考量，恒大冰泉選擇了玄武科技，通過玄訊移動CRM移動營銷管理平臺構(gòu)建恒大冰泉創(chuàng)新型的營銷管理模式。
"了解到恒大冰泉的項目需求后，我們立即根據(jù)恒大冰泉的實際業(yè)務(wù)需求，進行了系統(tǒng)的整體框架搭建。目前，恒大冰泉的營銷管理已通過玄訊移動CRM營銷管理平臺全部實現(xiàn)。這套系統(tǒng)總共分為SFA、TFM、DMS、PMS四大模塊。
--玄武科技"恒大冰泉玄訊移動CRM營銷管理平臺"項目經(jīng)理
恒大冰泉移動營銷管理系統(tǒng)關(guān)鍵應(yīng)用分享
SFA--管好自己人，終端管控很輕松
恒大冰泉玄訊移動CRM營銷管理平臺中最重要的一個系統(tǒng)模塊--SFA，通過產(chǎn)品管理、終端管理、人員管理、競品管理、拜訪管理、資產(chǎn)管理、訂單管理、資訊管理、車銷管理等主要功能模塊，將終端銷售行為的全過程實現(xiàn)了規(guī)劃范、流程化、標準化管控。
業(yè)務(wù)人員只需要拿著手機就可以輕松跑店，根據(jù)拜訪路線提示進行巡訪工作，在店面工作的內(nèi)容和標準，通過系統(tǒng)進行固化步驟和流程，規(guī)范化業(yè)務(wù)人員的拜訪動作，實現(xiàn)標準化操作和銷售行為的高可復(fù)制性，使得業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能和效率不斷提升，從而提升人員績效。
DMS--管好經(jīng)銷商，打通渠道分隔
通過基礎(chǔ)信息管理、采購訂單管理、銷售訂單管理、信用資金管理、來往對賬管理、資訊管理、庫存管理幾大方面，對恒大冰泉產(chǎn)品分銷體系的進行合理規(guī)劃，實現(xiàn)對下屬經(jīng)銷商進銷存信息的及時掌控，庫存、貨流和銷量等數(shù)據(jù)信息快速反饋，防止缺貨、竄貨等情況發(fā)生。渠道阻隔打通了，通路理順了，經(jīng)銷商管理實現(xiàn)系統(tǒng)化、流程化、自動化，不再無從下手，四處抓瞎。
費用管理專員可進入系統(tǒng)后臺設(shè)置費用投放的方案和金額，掛接具體投放的終端門店，業(yè)務(wù)員使用手機接收具體終端門店的費用投放提醒，使用手機對費用執(zhí)行進行拍照和記錄舉證，如果有計劃外的費用投放方案，業(yè)務(wù)員可以使用手機針對具體終端門店隨時新增投放，并同時進行費用執(zhí)行舉證上報，督察員使用手機查詢需要稽核的終端門店，實時上報費用執(zhí)行的稽核結(jié)果。
此外，恒大冰泉還可以通過費用管理、費用申請、費用審批、費用核銷，實行申請、審批、執(zhí)行、檢查、核銷的規(guī)范審批，提高費用實投率和費率，切實跟蹤管控渠道終端費用的投放，提高執(zhí)行力，防止費用虛報和挪用，分析實投率和費率，為費用決策提供依據(jù)，規(guī)范化費用全業(yè)務(wù)流程。費用核銷執(zhí)行電子化流程，核銷資料系統(tǒng)自動完成檢查，做到一鍵核銷。
恒大速度的執(zhí)行，便捷溝通、信息共享、高效協(xié)同必不可少，該平臺在除了以上三大核心業(yè)務(wù)功能模塊的構(gòu)建外，還特別增加了產(chǎn)品促銷陳列管理、銷量上報管理、人員考勤管理、工資計算、人才招募等功能，搭建起一個便捷、高效、可移動的企業(yè)內(nèi)外部信息共享平臺，讓恒大冰泉始終快人一步，信息溝通無阻礙。
成效初顯 現(xiàn)身說法
"作為一線的營銷部門，我們是最直接的獲益者，對系統(tǒng)的使用感受最直觀最有話語權(quán)。玄訊移動CRM讓每一業(yè)務(wù)員都動了起來，一句話概括就是--管理輕松了，效率提高了。簡單的，可以算筆經(jīng)濟賬，SFA上線后每天拜訪頻次從30次上升至40次，那節(jié)省的總成本為：16000名業(yè)代降低至12000名業(yè)代 ,一年可節(jié)省4000個人的成本，效率高，成本自然控下來。
我們當初對系統(tǒng)功能的一個初衷之一，就是要讓銷售動作簡化，提高工作效率，現(xiàn)在系統(tǒng)的將拜訪流程簡化固化，業(yè)務(wù)員只需要拿著手機按步驟操作，就能輕松完成工作，有序有據(jù)，快速高效。銷售工作簡化了，業(yè)務(wù)員用起來得心應(yīng)手，好用愛用，推廣起來也省心很多。
玄訊移動CRM的另一個巨大作用就是讓管理層對市場的準確了解，同時根據(jù)市場的變化提供即時的支持。在以前沒有移動手機終端的時候，銷售人員每天都要統(tǒng)計上報業(yè)績，然后由市公司統(tǒng)計上報到省公司，再由省公司統(tǒng)計上報到集團，需要花費1-2天的時間，才能把最終的業(yè)績呈現(xiàn)到集團領(lǐng)導(dǎo)面前，而現(xiàn)在銷售業(yè)績即時就可以呈現(xiàn)在集團領(lǐng)導(dǎo)面前。市場數(shù)據(jù)如沙場點兵，快速反饋是制勝關(guān)鍵，對于新的動向，即時通過玄訊做出審批、決策，不錯失、不放過！
玄訊讓我們把終端控在了手里，把市場拿到眼前，把管理者拉到了市場，對恒大冰泉全局營銷戰(zhàn)略部署的作用不言而喻。
目前恒大冰泉的信息化建設(shè)采用玄訊移動營銷管理系統(tǒng)支撐實現(xiàn)，在恒大冰泉銷售管理中心、特殊渠道、商超渠道、線下廣告、財務(wù)中心，各地區(qū)省公司、市公司等全線推廣使用，從0到57億的銷售額，足以說明，移動信息化初顯威力。
能以最小的投入獲得最大的收益，其實最重要、最關(guān)鍵的一點在于前瞻性的信息化建設(shè)思維，我們比別人更早的預(yù)見到了移動信息化手段對于企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的變革意義與價值。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進，使得移動應(yīng)用不僅僅只局限于滿足個人需求的APP應(yīng)用，結(jié)合實際業(yè)務(wù)場景的企業(yè)移動應(yīng)用創(chuàng)新，成為了企業(yè)解決管理、營銷、效率、成本等眾多難題的一把鑰匙。與時俱進，利用可移動辦公的銷售管理工具，快速布局，贏在終端，這才是我們秘密武器。
恒大冰泉的信息化建設(shè)還處于起步階段，接下來還會與玄武科技開展更多的合作，在業(yè)務(wù)快速發(fā)展變化的形勢下，我們將不斷完善移動信息化體系，充分發(fā)揮系統(tǒng)移動營銷的管理思想，實現(xiàn)全方位協(xié)同。不負時代，勇于創(chuàng)新，恒大冰泉有信心，在兩三年內(nèi)做到快消品行業(yè)的標桿！
--恒大集團信息化中心總經(jīng)理助理 彭敏聰
移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算的發(fā)展給各行各業(yè)帶來一場前所未有的變革，云計算把互聯(lián)網(wǎng)變成一個無處不在的信息化平臺，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和移動智能終端的普及，企業(yè)對于移動信息化應(yīng)用的需求也越發(fā)緊迫，將徹底變革企業(yè)的商業(yè)模式與價值選擇。
恒大冰泉的銷售神話并非不可復(fù)制，相反，傳統(tǒng)企業(yè)更應(yīng)從中探究精妙，借鑒成功經(jīng)驗，緊隨移動云時代掀起的創(chuàng)新思維，把握被移動技術(shù)賦權(quán)的管理行為變化，才能內(nèi)疏管理，外對競爭，重塑現(xiàn)代化的企業(yè)管理模型，重構(gòu)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。
