隨著各種數(shù)字渠道和溝通方式的普及，客戶可以隨時隨地與品牌打交道，市場營銷From EMKT.com.cn工作因此變得越來越復(fù)雜。營銷人員對品牌傳播的掌控日漸減少，但仍舊需要創(chuàng)造并保持卓越的客戶體驗。這就要求營銷人員轉(zhuǎn)變思維方式，變以往以活動為主的營銷為隨時隨地營銷，不能再告訴客戶公司想說什么，而是應(yīng)該傾聽，并在合適的時間和地點參與客戶的對話。

　　既然營銷必須客戶體驗至上，那么，打造成功的客戶體驗應(yīng)該遵循哪些原則呢？

　　原則一，預(yù)測并監(jiān)測客戶的購買旅程，而非銷售周期。當(dāng)營銷與銷售在正確的時候傳播了正確的信息，就能與客戶建立起聯(lián)系并讓客戶選擇方向。這包括向內(nèi)營銷策略，例如向提供個人信息的客戶提供特別內(nèi)容。這種方法可以幫助確定高質(zhì)量的銷售線索并在隨后的溝通中提供更多的相關(guān)信息。

　　原則二，溝通需實時。應(yīng)該在客戶需要時給予他們所需要的，并建立起數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，以便他們有更多的意外發(fā)現(xiàn)，而不是被迫地接受它們。

　　原則三，相關(guān)性與個性化是關(guān)鍵。當(dāng)客戶接收到與他們的需求和興趣不相關(guān)的營銷或廣告信息時，會對這家公司產(chǎn)生異議及不信任。例如，一家圖片服務(wù)商給客戶群發(fā)郵件，恭喜他迎來新生兒。那些收到郵件但并沒有迎來新生兒的人就會感覺受到了冒犯。提供個性化體驗的一大秘密在于收集數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)來向客戶表明你理解他們，根據(jù)分析發(fā)掘機會。

　　原則四，力求解決問題，而不是銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)在的消費者已有豐富的經(jīng)驗，對公然的營銷非常警覺。每一次溝通都需要觸及到關(guān)鍵性的挑戰(zhàn)與痛點，并回答每個客戶關(guān)于“這對我有什么用”的問題。如果你提供的內(nèi)容得到了認(rèn)可，那就意味著傳播的消息得到了共鳴。

　　原則五，品牌交流需保持多渠道一致性。營銷人員應(yīng)該了解客戶與品牌的互動歷史，以便有針對性地進行互動和推薦。例如，一個客戶致電呼叫中心，就應(yīng)該了解到這個客戶最近看過哪個產(chǎn)品的介紹，瀏覽了哪些網(wǎng)頁。營銷人員與CRM(客戶關(guān)系管理)專家建立一個互動數(shù)據(jù)庫是一個很好的做法。

　　原則六，全方位渠道。當(dāng)今的營銷是關(guān)于遇見客戶，不論他們在哪兒，不論通過何種渠道或平臺。如果客戶花時間在微博、微信上，那么品牌也應(yīng)該這樣做；如果他們經(jīng)常使用平板電腦或手機，那么就應(yīng)當(dāng)考慮制作一個移動應(yīng)用。但這些渠道需要協(xié)同工作以避免出現(xiàn)混淆或誤導(dǎo)信息，如前文提及的新生兒例子。

　　原則七，不要輕易許諾。不能僅僅告訴別人他對你很重要，必須要在所作所為中體現(xiàn)出來。這包括及時并專業(yè)地處理問題及投訴，通過互動逐漸贏得信任。

　　改變營銷團隊成員的思考方式可能很困難，第一步是要將重點從以活動為主的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)閷崟r營銷。制定一個計劃，轉(zhuǎn)變并組建合適的團隊制作出整體的、長期的策略，充分準(zhǔn)備后將計劃付諸實施。充分認(rèn)識到這一現(xiàn)實的團隊必將會獲得巨大成功。

　　鹿崇先生現(xiàn)任Infor大中華區(qū)商業(yè)咨詢總監(jiān)。他在企業(yè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域有超過15年的實戰(zhàn)經(jīng)驗。鹿崇先生自2003年1月加入Infor至今。加入Infor之前，他曾在KPWOOD公司任系統(tǒng)工程師、SSA上海公司任職商業(yè)顧問，還曾在迅達(dá)電梯擔(dān)任過項目負(fù)責(zé)人。鹿崇先生畢業(yè)于清華大學(xué)管理信息系統(tǒng)專業(yè)。

Infor是全球領(lǐng)先的商業(yè)應(yīng)用軟件和服務(wù)供應(yīng)商，幫助全球194個國家超過7萬多家大中型公司改善業(yè)務(wù)運營并推動眾多行業(yè)的成長。Infor提供功能完備的行業(yè)專屬應(yīng)用套件，其中包括客戶關(guān)系管理(CRM)解決方案。Infor CRM解決方案可幫助企業(yè)最大限度利用與客戶的每次互動，留住老客戶和爭取新客戶，在正確的時間將正確的營銷內(nèi)容傳達(dá)給正確的客戶，并且結(jié)合營銷、銷售和服務(wù)活動，形成對客戶的全方位視野。Infor 的 客戶關(guān)系管理(CRM)解決方案被金融服務(wù)、通信、零售、酒店、旅行和休閑以及制造行業(yè)的數(shù)以千計公司所采用并獲得了很大的好處，如每小時銷售增加 50%，每戶購買產(chǎn)品增加 48%，平利回應(yīng)率上升 400%。