在一個人們獲得信息越來越多的市場中，人們有太多的選擇，也會聽到態(tài)度的聲音。所以在這個市場，要想獲得客戶的忠誠度是非常困難的。不是你有了客戶忠誠卡，有一套好的會員管理機(jī)制，就能一定留在客戶的心。你認(rèn)為你的客戶內(nèi)心真的在意你的那些獎勵嗎？不是他們想要的獎勵，不僅不能建立客戶忠誠度，還會浪費自己的成本。

    比如移動手機(jī)積分獎勵，還有信用卡的兌換獎勵吧？有多少讓你心動呢？很多時候，你認(rèn)為不兌浪費，但是并不能打動你的心，讓你會不斷用他們。相信如果有更貼心的，你會見異思遷的。

    這里澳大利亞的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者AndrewGriffiths在INC上講述了一個發(fā)生在那里的真實故事，也同時也分享了從這個故事中獲得的建立客戶忠誠度的學(xué)習(xí)。

    故事的主角是SpringGullyFoods這家小型的食品加工企業(yè)，這家企業(yè)在澳大利亞也少人聽說，別說世界了。這是一家家族企業(yè)，至今已經(jīng)是第四代了。這家小企業(yè)在今年早些時候不得不宣布破產(chǎn)，因為有1100萬美元的債務(wù)，銀行賬戶為零，成長的成本，大筆工資賬單，以及日益激烈的競爭環(huán)境。但是之后奇怪的事情發(fā)生了，失去這個標(biāo)志性業(yè)務(wù)的前景在SpringGullyFoods的忠誠客戶中產(chǎn)生了大的影響，尤其在南澳這個企業(yè)的所在地。本地的廣播電臺開始了“拯救SpringGully”的推廣活動，而且產(chǎn)生了戲劇化的，即時的影響。在媒體發(fā)出這個活動5天后，SpringGully得到了150萬美元的訂單，而這個店全年的銷售額是2600萬美元。

    也許你會認(rèn)為這是活動最后一分鐘的震撼，但是6個月后，訂單仍舊繼續(xù)，一個月比一個月多。這家企業(yè)現(xiàn)在好了，真正回到了財務(wù)軌道上，使得該事件成為最近最突出的，客戶驅(qū)動翻轉(zhuǎn)的事件之一。

    Andrew Griffiths分享了從這個事件中學(xué)習(xí)的3個功課，你可以創(chuàng)建類似激情的客戶群。

    尊重你的客戶，他們會支持你

    SpringGully遇到窘境沒有歇斯底里，為他們不久的破產(chǎn)譴責(zé)每個人。他們只是說他們盡了最大努力去克服艱難的市場條件，但是卻不夠。事實上，他們對讓他們的客戶和員工失望表達(dá)歉意。我們都習(xí)慣了轟動性新聞和公共關(guān)系，這個方法確實讓人們站立，注意，佩服這家謙卑的企業(yè)。

    謙卑是來自對客戶巨大的尊重，這也會被反映在他們的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上。他們的承諾出于尊重他們的客戶，總是提供最好的產(chǎn)品，而這些同樣額客戶以特別的方式回復(fù)了這種尊重。

    對你的業(yè)務(wù)展現(xiàn)你的激情，客戶會以同樣的方式參與進(jìn)來。

    在最黑暗的時刻，放棄是容易的，許多企業(yè)也這么做。幾乎SpringGully表現(xiàn)即將結(jié)束是，當(dāng)他們的問題的程度變得清晰時，社區(qū)的支持開始涌動。管理團(tuán)隊和所有員工也挽起袖子，一起工作。

    讓其他人支持你的事業(yè)，而且溝通它

    有時候很難從他人接受幫助。無疑，面對SpringGully首先顯示的社區(qū)支持會有點悲傷和哀悼的感覺的全部行動。但是當(dāng)支持的力度增長時，個人變得非常強(qiáng)烈，開始支持“拯救SpringGully”推廣活動，也是時候讓他們做了。

    當(dāng)勢頭增長時，SpringGully團(tuán)隊非常清楚和個人性的溝通什么發(fā)生了。沒有炒作和修飾，只是簡單事實，巨大的感恩，以及在實現(xiàn)的特別結(jié)果的匯報。這種開放的通信流幫助這個推廣活動不斷積聚動能。

    SpringGully的故事是皆大歡喜，不知道你從中學(xué)習(xí)的，能否幫助你在面臨巨大挑戰(zhàn)的時候采取正確的步驟？但是所有的前提是你的客戶對你有絕對的忠誠，他們就一定會為你而戰(zhàn)。