CNET科技資訊網(wǎng) 10月15日 北京消息（文/孫封蕾）： “設(shè)備+服務(wù)”是微軟新戰(zhàn)略的主旨，當(dāng)然也是微軟Dynamics產(chǎn)品的內(nèi)在核心，要知道，Dynamics的產(chǎn)品包括CRM和ERP兩元企業(yè)級(jí)應(yīng)用的大將，微軟商務(wù)管理解決方案部全球執(zhí)行副總裁Kirill Tatarinov帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)正在努力告訴用戶，CRM和ERP放到云端，不僅可行，而且效果不錯(cuò)。

圖：微軟商務(wù)管理解決方案部全球執(zhí)行副總裁Kirill Tatarinov

Dynamics到云端的可行性

Kirill Tatarinov所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是微軟商務(wù)管理解決方案部，

把微軟Dynamics的產(chǎn)品送上云端，是Kirill Tatarinov的團(tuán)隊(duì)正在做的事情，他們也有自己的辦法。

“我們知道，對(duì)于現(xiàn)代化的企業(yè)非常重要的一點(diǎn)是，他們可以選擇形成Hybrid Cloud。微軟整個(gè)產(chǎn)品系列，包括微軟Dynamics，都提供了混合云的可能性?？梢栽诒镜剡\(yùn)行一個(gè)版本，在云端運(yùn)行另一個(gè)版本。微軟Dynamics獨(dú)立于其他所有微軟的產(chǎn)品，專門為企業(yè)提供解決方案而站出來。因此，Dynamics從誕生的那一天開始，就有了這樣的一種內(nèi)在特性——為所有相信微軟的組織和客戶提供更高級(jí)的服務(wù)。”

微軟為客戶提供一種選擇——他們可以起步于Online，然后再去轉(zhuǎn)到本地化；也可以起步于本地化，再轉(zhuǎn)到Online。

Kirill Tatarinov指出，微軟不僅僅是在科技方面讓顧客感覺到可行性，還提供了非常靈活的商業(yè)模型，使得這種轉(zhuǎn)換變得非常高效合理。

在微軟內(nèi)部，并不會(huì)刻意去統(tǒng)計(jì)Online業(yè)務(wù)占整體Dynamics的比例，但Kirill Tatarinov想點(diǎn)出的是：過去一年里CRM新增客戶中，60%選用了Online的產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)字足以看出Online的生機(jī)與活力。

給用戶一個(gè)部署Dynamics的理由

對(duì)于客戶來說，是否要把ERP和CRM放到云端上，需要一個(gè)很充足的理由，Kirill Tatarinov給出的說服力是：在云端將會(huì)花更少的時(shí)間。

放在云端上，不需要考慮服務(wù)器，可以充分享用微軟提供的非常巨大的服務(wù)器網(wǎng)，部署速度是為客戶選擇云端非常重要的原因。

也許有的客戶可能在本地公司實(shí)施了SAP的ERP，但是在全球的辦事處想用到Dynamics Online，這也是完全可行的。

“這樣一個(gè)分層架構(gòu)，對(duì)于很多全球化客戶而言，是一種標(biāo)準(zhǔn)實(shí)踐。”Kirill Tatarinov說，“在過去的30年里，Dynamics在企業(yè)發(fā)展方面，已經(jīng)居于核心的、領(lǐng)導(dǎo)的地位，原因就是客戶可以很容易地去定制它。此外，對(duì)于一些大型企業(yè)，他們需要非常敏捷的部署，快速地讓企業(yè)內(nèi)部員工很容易地上手應(yīng)用，便捷地在全范圍內(nèi)實(shí)施。”

在一些大型企業(yè)里，SAP可能做了很多總公司層面的東西，而且這些方案做了很多客戶化的修改。但這些大型跨國企業(yè)在本地要求更快捷的運(yùn)營(yíng)、更靈活的應(yīng)用，因此Dynamics在多層應(yīng)用軟件方面引入了好的解決方案，這也是微軟的戰(zhàn)略之一。

Kirill Tatarinov強(qiáng)調(diào)，實(shí)際上，對(duì)大企業(yè)而言，并不是說它面臨的選擇是僅僅是要SAP還是要Dynamics。大企業(yè)現(xiàn)在的問題是它在傳統(tǒng)或既有的SAP的基礎(chǔ)上，如何能夠更好的與Dynamics結(jié)合，并把Dynamics用在它最需要的領(lǐng)域。

所以，微軟的產(chǎn)品實(shí)際上是對(duì)整個(gè)企業(yè)界的使用支持。因?yàn)槲④浐芮宄?，企業(yè)可能會(huì)在不同的設(shè)備、不同的瀏覽器上使用微軟的產(chǎn)品，因此Dynamics在今后將能夠部署在不同的瀏覽器、不同的設(shè)備上。

Dynamics節(jié)節(jié)攀升

數(shù)字見證了Dynamics的成長(zhǎng)速度。

現(xiàn)在，微軟Dynamics的客戶，既包括一些小型的企業(yè)，也包括一些大型企業(yè)客戶。

Kirill Tatarinov透露，上一個(gè)財(cái)年，Dynamics為微軟的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)出了漂亮的數(shù)字。根據(jù)IDC的報(bào)告，在全球范圍內(nèi)Dynamics的增長(zhǎng)是12%，超出了業(yè)界同一市場(chǎng)平均水平的兩倍之多。在整個(gè)Dynamics產(chǎn)品的家族范圍內(nèi)，微軟擁有35萬家企業(yè)、超過500萬以上的用戶群。

令Kirill Tatarinov欣慰的是，今天，超過半數(shù)以上的全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)是Dynamics的客戶，在上個(gè)季度，無論是CRM，還是新的ERP產(chǎn)品，都是以兩位數(shù)以上的速度快速增長(zhǎng)。特別是在CRM方面，以兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)已經(jīng)連續(xù)保持了37個(gè)季度。

在全球市場(chǎng)，戴爾、香奈兒、福特、阿斯頓?馬丁這些全球的大牌企業(yè)都在使用Dynamics，在中國，廈門鎢業(yè)、徐州集團(tuán)都已經(jīng)成為Dynamics的用戶。