2006是平板市場(chǎng)波瀾壯闊的一年，中外品牌博弈愈演愈烈。值得關(guān)注的是，近年來(lái)一些有著雄厚技術(shù)和資金基礎(chǔ)的外資品牌在不斷摸索中逐漸學(xué)會(huì)中國(guó)功夫，直接威逼到國(guó)產(chǎn)品牌生存空間。三洋電視頗具自身特色的中國(guó)式路線，就得到業(yè)界一致認(rèn)可。

　　強(qiáng)勢(shì)搶灘高端市場(chǎng)

　　一直來(lái)，三洋電視不斷潛心攻克液晶領(lǐng)域。2005年，室內(nèi)裝飾電視WIZ系列在家電圈刮起一股家電裝飾風(fēng)暴，“家電裝飾說(shuō)”一時(shí)間成為業(yè)內(nèi)熱門話題。

　　今年，三洋電視趁熱打鐵猛攻液晶市場(chǎng)：4月初，“精益求精·視不可擋”液晶電視CA5系列閃亮登陸各賣場(chǎng)，黑與白的經(jīng)典搭配，為家電裝飾理念注入新內(nèi)涵，再一次抓住消費(fèi)者眼球。7月下旬，三洋電視又高調(diào)推出無(wú)線液晶電視CA6系列，所采用的無(wú)線影音技術(shù)徹底顛覆人們對(duì)傳統(tǒng)電視習(xí)慣認(rèn)知，開(kāi)拓液晶電視技術(shù)發(fā)展藍(lán)海。

　　國(guó)慶至今，旨在搶奪市場(chǎng)份額的平價(jià)液晶CN6系列又陸續(xù)亮相，絕對(duì)的

　　“具備強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)力的最有力證明。我們要以時(shí)尚清新外觀、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)在性能、彰顯個(gè)性的附加功能，以及完備的液晶產(chǎn)品線，合力打造獨(dú)具魅力的大液晶電視，從而真正滿足中國(guó)各級(jí)市場(chǎng)。”面對(duì)良好市場(chǎng)前景，三洋電視中國(guó)營(yíng)銷副總經(jīng)理董柏鈞如是說(shuō)。

　　悄然渠道布局

　　放眼中國(guó)市場(chǎng)，一線城市儼然已是平板電視天下。今年京滬穗等一線城市，平板電視銷售額已遠(yuǎn)超CRT電視，有的幅度不低于70%，但把持高端市場(chǎng)的多是索尼、三洋、三星等外資巨頭。

　　國(guó)產(chǎn)品牌在拼搶一級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，也借助自身渠道優(yōu)勢(shì)，將觸角延伸到中、小城市，期望搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。但外資品牌也迅速將目光投到二三級(jí)市場(chǎng)，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　今年年中，外資品牌三洋已在悄然調(diào)整市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略，圍繞中心城市，邁開(kāi)向中、小城市進(jìn)軍的步伐。三洋電視中國(guó)營(yíng)銷副總經(jīng)理董柏鈞認(rèn)為，2008年奧運(yùn)會(huì)將給中國(guó)彩電市場(chǎng)帶來(lái)巨大機(jī)遇，三洋電視選擇進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)，就是為謀求更大發(fā)展空間。

　　進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)，三洋電視擁有其他外資品牌沒(méi)有的、得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。作為進(jìn)駐中國(guó)已20余年的外資品牌，三洋電視已在中國(guó)構(gòu)建完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前三洋電視在中國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)3000家，是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)最健全的外資品牌。7月下旬，三洋又召開(kāi)9大城市經(jīng)銷商會(huì)議，進(jìn)一步鞏固龐大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這是三洋電視進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)范圍最廣、時(shí)間最長(zhǎng)的經(jīng)銷商年會(huì)。通過(guò)這次年會(huì)，三洋電視進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)市場(chǎng)渠道的布局。

　　服務(wù)制勝

　　相對(duì)國(guó)外市場(chǎng)健全的電視標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)平板電視安裝和維修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)缺失，已成為制約平板電視發(fā)展的瓶頸。由于平板電視新技術(shù)和新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，對(duì)安裝和維修服務(wù)均提出新要求，原有電視“三包”規(guī)定中的部分內(nèi)容無(wú)法直接應(yīng)用。但新平板電視標(biāo)準(zhǔn)尚未出爐，平板電視質(zhì)量問(wèn)題又頻曝光，相當(dāng)一部分消費(fèi)者已對(duì)平板電視產(chǎn)生信任危機(jī)。

　　“到中國(guó)就要打中國(guó)牌”。為提高自身品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，更為廣大消費(fèi)者利益著想，三洋電視先標(biāo)準(zhǔn)行之，早在2005年就全面啟動(dòng)“VIP”真情卡售后服務(wù)工程，得到業(yè)界和消費(fèi)者一致好評(píng)。2006年4月，三洋電視精心打造的“三洋情”呼叫中心又對(duì)外開(kāi)放，為消費(fèi)者提供了更方便、快捷的服務(wù)途徑。

　　“三洋情”呼叫中心簡(jiǎn)化了以往瑣碎環(huán)節(jié)，客戶只需撥打一個(gè)電話，即可享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也可隨時(shí)查詢業(yè)務(wù)處理情況。另外該呼叫中心24小時(shí)全天候無(wú)假日開(kāi)通，保證了您所有疑難問(wèn)題能及時(shí)解決。三洋電視從消費(fèi)者切身利益出發(fā)，在服務(wù)日趨完善基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)途徑人性化和現(xiàn)代化，徹底迎合了時(shí)代需求。

　　“服務(wù)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！是國(guó)際品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)涵的延伸！”三洋屢屢打出創(chuàng)新服務(wù)牌，不僅給消費(fèi)者吃下定心丸，也增加了自身品牌和產(chǎn)品附加值，展現(xiàn)出國(guó)際品牌的獨(dú)特魅力。

　　董柏鈞介紹，三洋電視2006年?duì)I銷目標(biāo)已超額實(shí)現(xiàn)。2007年三洋電視將沿著中國(guó)式路線繼續(xù)穩(wěn)步前進(jìn)，以行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)迎接2008奧運(yùn)商機(jī)年。

京華時(shí)報(bào)