上月底在出席阿里巴巴成都網(wǎng)商大會時，馬云就透露，“到現(xiàn)在為止我們在成都沒有一個員工，但從下個月開始，我們將迅速擴大在這里的投資，將把阿里巴巴的進出口業(yè)務(wù)搬到這里來?！睋?jù)記者昨日了解到，阿里巴巴正計劃并購成都當(dāng)?shù)匾患蚁嚓P(guān)企業(yè)，預(yù)計最遲10月底敲定。此外，阿里巴巴正積極考慮在成都建設(shè)其全球呼叫中心，此前有消息透露，其呼叫中心一期工程計劃投資1200萬美金，招收200－400人，3年內(nèi)達到1000－2000人的規(guī)模。
根據(jù)記者掌握的情況，從上月底至本月初，阿里巴巴在成都某五星級酒店已連續(xù)舉辦了數(shù)天的大型招聘會，招聘對象包括市場銷售、研發(fā)以及客服的幾套人馬；同時阿里巴巴與成都高新區(qū)相關(guān)部門、機構(gòu)關(guān)于落戶的商務(wù)接觸此前早已啟動，阿里巴巴方面希望在城南天府軟件園能拿到整層樓的辦公區(qū)域，以用于分公司銷售、研發(fā)和未來呼叫中心所用。
營銷變陣 阿里巴巴首次設(shè)立代理制
“我們將在包括四川在內(nèi)的國內(nèi)四個省市實行區(qū)域業(yè)務(wù)代理制，與合作伙伴共同推廣‘誠信通’業(yè)務(wù)！”昨日，國內(nèi)最大的電子商務(wù)公司阿里巴巴在上海宣布其最新的渠道營銷戰(zhàn)略，四川、上海、河北、重慶等四省市將成為阿里巴巴此次渠道改革的“實驗田”：阿里巴巴2002年以來的主力產(chǎn)品——誠信通由電話“直銷模式”改為“渠道銷售模式”，這也是其歷史上第一次改變產(chǎn)品銷售模式、試水直銷模式，也堪稱今年國內(nèi)電子商務(wù)市場上最大的變動決策。
四地做試點 看好區(qū)域潛力大
“誠信通產(chǎn)品的市場每年增長達220%，此次變革意味著阿里巴巴把每年上億元的利潤讓給了四地渠道商！”阿里巴巴副總裁金建杭這樣形容此次“營銷變陣”。目前，阿里巴巴最賺錢的業(yè)務(wù)包括中國供應(yīng)商、“誠信通”、網(wǎng)絡(luò)實名（原3721網(wǎng)絡(luò)實名），其中“誠信通”針對國內(nèi)貿(mào)易的產(chǎn)品，通過向采購方出示第三方對其的評估及在阿里巴巴的交易誠信記錄，幫助“誠信通”會員獲得采購方的信任。據(jù)透露，“誠信通”會員費2300元/年、全國有16萬多會員。
“此次實施渠道銷售的四個地區(qū)有140萬阿里巴巴企業(yè)會員，占到了國內(nèi)企業(yè)會員的1/10強！”金建杭稱，之所以選擇四川在內(nèi)的這四個區(qū)域，是由于這些區(qū)域是國內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展最快、網(wǎng)商市場潛力巨大的地方；同時，成都、重慶、河北等代表的西部、華北涉及地域廣，運用當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鞯牧α?，才能更好的覆蓋、滲透這些區(qū)域?！八拇ǖ姆b商、重慶的摩托車企業(yè)以及上海的小家電企業(yè)都有機會受益于此次渠道化改革，真正借助網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的力量壯大起來！”據(jù)透露，目前阿里巴巴在上述四地已有“誠信通”用戶2萬，而成都企業(yè)網(wǎng)商數(shù)量超過15萬、還有數(shù)萬名網(wǎng)上個人店主，網(wǎng)商數(shù)量在西部排名第一，這也使得成都成為阿里巴巴的重點關(guān)注之地。
渠道門檻低 本地企業(yè)欲追捧
談到招募渠道代理商的條件，負(fù)責(zé)此次渠道代理銷售的阿里巴巴上海分公司總經(jīng)理呂廣渝稱，對于渠道商的要求首要的就是把客戶放在第一位，在具體的門檻上則相對較低，“把賺錢的機會公平交給渠道商”，如注冊資金需要50萬、有超過10人的“誠信通”專職銷售團隊和相應(yīng)的服務(wù)團隊；“但渠道商要代理誠信通產(chǎn)品就不能再代理其他競爭對手的產(chǎn)品，即渠道代理是有排他性的！”據(jù)悉，目前百度、Google在成都及整個四川省內(nèi)都采取了總代理的銷售渠道，Google甚至在成都本地有多家代理來推廣其競價排名的產(chǎn)品。
據(jù)呂廣渝透露，阿里巴巴在每地將征集2-5家渠道商，獲得“誠信通”業(yè)務(wù)的代理權(quán)益，本月中下旬會與四地相關(guān)渠道商溝通。他同時表示，阿里巴巴會給每個區(qū)域渠道商配備一個專門的渠道團隊，設(shè)立專職的渠道專員，幫助渠道商迅速增長。記者昨日通過電話采訪到的本地多家網(wǎng)絡(luò)營銷渠道商也紛紛表示，此次阿里巴巴的渠道變革給本地渠道商帶來了新的商機，特別是有專門團隊的幫助，對于渠道商本身的實力提升也很有益處。據(jù)金建杭透露，在四川這四地的渠道銷售代理試點將至少持續(xù)一年時間，至于何時、以何種方式推廣到國內(nèi)其他區(qū)域，目前還沒有一個時間表。
成都日報
