在北京，平均每4罐嬰兒奶粉就有1罐是通過(guò)一家叫做“紅孩子”的公司銷售的。這家公司通過(guò)網(wǎng)站和直郵的產(chǎn)品目錄，能讓購(gòu)買(mǎi)奶粉、紙尿褲、兒童玩具等母嬰用品的年輕爸爸媽媽，在打訂購(gòu)電話之后幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就收到這些貨，不僅價(jià)格便宜，還省卻了以往要親身到商場(chǎng)超市采購(gòu)的勞累和不便。而事實(shí)上，這樣的母嬰網(wǎng)站以其便利優(yōu)惠的服務(wù)，正在吸引越來(lái)越多的中產(chǎn)家庭成為它們的忠實(shí)用戶。

　　初為人父和“紅孩子”

　　在紅孩子的網(wǎng)站（www.redbaby.com.cn），已經(jīng)有超過(guò)100萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶，他們通常都是嬰兒的爸爸媽媽。這些年輕的父母，在論壇上交流育兒心得，品評(píng)母嬰用品，并且給紅孩子公司下母嬰用品的訂單。事實(shí)上，紅孩子公司已經(jīng)擁有包括母嬰用品、化妝、家居、健康、禮品、服裝等多條產(chǎn)品線，正向全產(chǎn)品線的家庭購(gòu)物公司行進(jìn)，但它最主要的業(yè)務(wù)仍然是母嬰用品。

　　紅孩子的創(chuàng)業(yè)者是幾個(gè)初為人父的年輕人。他們?cè)囅?，年輕的父母?jìng)內(nèi)绻芡ㄟ^(guò)翻一翻紙印的母嬰產(chǎn)品目錄，然后只撥打電話或網(wǎng)上下訂單，產(chǎn)品就會(huì)立刻送達(dá)家中，那么這樣的商業(yè)模式已經(jīng)非常有價(jià)值。于是，紅孩子公司在2004年誕生了。

　　在第一個(gè)月，公司印了1萬(wàn)本母嬰產(chǎn)品目錄到婦幼保健醫(yī)院去發(fā)，花費(fèi)20多萬(wàn)元，沒(méi)有料想到的是，銷售額竟也達(dá)到了這個(gè)數(shù)目。之后，紅孩子利用IT和通信技術(shù)，創(chuàng)設(shè)呼叫中心，自建配售網(wǎng)絡(luò)，大幅提升了它的運(yùn)營(yíng)效率和規(guī)模，并且堅(jiān)持10%的毛利率這樣的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，使紅孩子在2005年底便成為北京母嬰用品目錄銷售市場(chǎng)的龍頭。

　　目前，紅孩子已經(jīng)是幫寶適、惠氏、雅培、多美滋等嬰兒用品和奶粉在北京最大的終端銷售商，它的雅培奶粉銷量占據(jù)了雅培全國(guó)銷量的50%。而在全國(guó)，紅孩子擁有16家分公司，每年發(fā)放的產(chǎn)品目錄高達(dá)1000萬(wàn)冊(cè)，產(chǎn)品線從母嬰用品延伸到化妝品、家居和保健品，開(kāi)始轉(zhuǎn)型為家庭用品目錄銷售商。

　　“我們目前的重點(diǎn)，將主要集中在海外市場(chǎng)、客戶群體擴(kuò)張以及IT系統(tǒng)配套建設(shè)上?！奔t孩子公司CEO徐沛欣說(shuō)。

　　迅速發(fā)展的母嬰網(wǎng)站市場(chǎng)

　　由于母嬰網(wǎng)站的服務(wù)很適合目前中國(guó)日益龐大的中產(chǎn)家庭的需要，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)吸引了越來(lái)越多的投資者和從業(yè)者。如何鎖定這部分購(gòu)買(mǎi)力非常強(qiáng)的目標(biāo)客戶，已經(jīng)成為這些網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的主要目標(biāo)。

　　在紅孩子創(chuàng)辦之前，樂(lè)友、麗家寶貝已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)站、目錄、連鎖店的綜合模式在市場(chǎng)打出一片天。其中，樂(lè)友創(chuàng)辦于1999年，麗家寶貝創(chuàng)辦于2003年，都是銷售額上億元的公司。如備受歡迎的汽車嬰兒安全座椅就是麗家寶貝推出的產(chǎn)品。出于對(duì)連鎖店銷售毛利率能達(dá)到20%的追求，樂(lè)友和麗家寶貝兩家則在連鎖店業(yè)務(wù)上投入很多力量。在母嬰市場(chǎng)上，以網(wǎng)站結(jié)合連鎖銷售的還有酷菲兒等后起之秀。

　　2007年上半年，曾經(jīng)在google身居要職的王懷南創(chuàng)辦了“寶寶樹(shù)”(www.babytree.com)網(wǎng)站，獲得美國(guó)風(fēng)投Matrix的投資。僅僅在寶寶樹(shù)公司創(chuàng)辦數(shù)月后，它就被美國(guó)商業(yè)雜志《Business 2.0》發(fā)現(xiàn)并被評(píng)為“世界十大最震撼商業(yè)模式”之一。寶寶樹(shù)的獨(dú)特之處在于提供了一個(gè)類似社交類網(wǎng)站Facebook的母嬰交流平臺(tái)，在寶寶樹(shù)的網(wǎng)站上，注冊(cè)用戶們可以寫(xiě)博客、發(fā)視頻、發(fā)帖子交流育兒心得，記錄孩子成長(zhǎng)影像。

　　雖然寶寶樹(shù)發(fā)展迅速，但目前仍沒(méi)有找到穩(wěn)定的盈利模式。盡管如此，這類提供資訊、交流、博客、視頻、社區(qū)的同類母嬰網(wǎng)站還是有許多，比如搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國(guó)媽媽網(wǎng)等。

　　正在崛起的中產(chǎn)家庭為母嬰網(wǎng)站帶來(lái)無(wú)限商機(jī)

　　在國(guó)外，母嬰網(wǎng)站的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得比較成熟。比如美國(guó)著名的玩具商反斗城，就開(kāi)設(shè)了自己的玩具網(wǎng)站“寶貝反斗城”（babiesrus），采用電子商業(yè)和目錄銷售及連鎖店相結(jié)合的形式來(lái)銷售育兒用品。而在人口和出生率都比較低的日本，網(wǎng)絡(luò)育兒公司西松屋的年銷售額也已經(jīng)達(dá)到了約70億元人民幣。

　　在中國(guó)，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前有超過(guò)2000萬(wàn)名的上網(wǎng)族年輕媽媽，而隨著中國(guó)中產(chǎn)家庭數(shù)量的不斷增加，這一消費(fèi)群顯然具有不斷擴(kuò)大的潛力。這些年輕媽媽們具有強(qiáng)大的消費(fèi)能力、信息交流需求，從而能形成巨大的商業(yè)價(jià)值。以紅孩子為例，2006年每個(gè)注冊(cè)用戶平均貢獻(xiàn)了300多元的銷售額，以100萬(wàn)用戶的量來(lái)看，這樣的商業(yè)機(jī)會(huì)不能不讓人心動(dòng)。

　　這些為中產(chǎn)家庭量身度造的母嬰網(wǎng)站，從某個(gè)角度看來(lái)像是傳統(tǒng)公司，另一角度看來(lái)又是網(wǎng)絡(luò)公司，而它們也正在告別過(guò)去的散亂，在市場(chǎng)的巨大誘惑下迅速成長(zhǎng)。

來(lái)源： 理財(cái)周報(bào)