三星將通過筆記本電腦、打印機和液晶顯示器三條產(chǎn)品線，拓展中國的大客戶（B2B）市場。為此，三星的組織結(jié)構(gòu)也將相應(yīng)調(diào)整，并成立了專門的大客戶服務(wù)部門。
韓國三星集團大中華區(qū)營銷副總裁曲敬東日前表示，公司將通過筆記本電腦、打印機和液晶顯示器三條產(chǎn)品線，拓展中國的大客戶（B2B）市場。為此，三星的組織結(jié)構(gòu)也將相應(yīng)調(diào)整，并成立了專門的大客戶服務(wù)部門。
曲敬東表示：“未來，三星在中國B2B的業(yè)務(wù)收入將占整體業(yè)務(wù)收入目標(biāo)的30%以上；2008年，我們首先要發(fā)展真正具有B2B市場服務(wù)能力的渠道商和合作伙伴，爭取把它們的數(shù)量增加到1500家左右?！彼嘎?，近年來，三星在B2B市場開拓方面的投入每年都成倍增長，2008年該投入仍將大規(guī)模提升。
據(jù)了解，三星B2B業(yè)務(wù)主要面向行業(yè)市場，為大客戶提供定制的專業(yè)化的商務(wù)應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案，主要包括筆記本電腦、顯示設(shè)備、打印輸出設(shè)備、高清電視多媒體設(shè)備，以及電子政務(wù)、遠程教育、酒店互動服務(wù)等系列解決方案。
在中國，三星B2B業(yè)務(wù)從2004年起步，銷售業(yè)績逐年增長，2006年達到2億美元；截至2007年底，三星的渠道商和合作伙伴有1000家左右，有合作意向的超過2000家。
目前，三星在B2B市場的優(yōu)勢主要集中在顯示器上，在打印機和筆記本電腦方面的優(yōu)勢并不強。2008年，三星希望開創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，注重在華本土戰(zhàn)略的執(zhí)行，并引入打印機和筆記本電腦，以此作為三星B2B業(yè)務(wù)增長和向高端演進的突破口。
| 來源：中國證券報
