“神州數(shù)碼正在與臺灣聯(lián)強以及美國英邁談判，以出售其通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部。談判時間已經(jīng)持續(xù)半年之久。”

　　11月25日，一位接近神州數(shù)碼(HK.0861)的消息人士向本報記者報料。

　　該消息人士還稱，此樁出售談判的對象原本只有英邁，聯(lián)強之所以介入，是因為神州數(shù)碼希望在與英邁的談判過程中提高價碼。目前，聯(lián)強已經(jīng)退出談判，而神州數(shù)碼與英邁還在就收購價格進行爭執(zhí)。

　　不過，神州數(shù)碼管理分銷業(yè)務(wù)的常務(wù)副總裁林楊則對上述消息予以否認，稱“神州數(shù)碼正在做分銷業(yè)務(wù)的五年規(guī)劃”。

　　神州數(shù)碼甩手分銷

　　上述消息人士表示，神州數(shù)碼出售其通用信息產(chǎn)品的分銷業(yè)務(wù)的原因，主要是通用信息產(chǎn)品分銷利潤越來越薄，神州數(shù)碼不愿再在此薄利市場與競爭對手糾纏。

　　“再薄，那就沒法做了?！贝饲埃瑢τ诜咒N利潤趨薄的問題，神州數(shù)碼總裁兼CEO郭為曾對記者如是表示。

　　僅僅過去半年，通用信息產(chǎn)品分銷在郭為眼里真的沒法做了？

　　神州數(shù)碼在山東的一位代理商對記者透露，早在半年前，神州數(shù)碼就對遍布全國的1萬余家代理渠道的銷售數(shù)據(jù)庫進行重新核實，并將分散于全國的數(shù)據(jù)庫信息集中到神州數(shù)碼總部。

　　此舉在神州數(shù)碼一位競爭對手人士看來，動因可能有二：一是將此數(shù)據(jù)庫信息集中進行包裝，以賣出一個好價錢；二是方便進行集中規(guī)范管理。她更傾向認為，神州數(shù)碼此舉意在為出售分銷業(yè)務(wù)做準備。

　　據(jù)了解，神州數(shù)碼目前有五大業(yè)務(wù)部門，分別為通用信息產(chǎn)品事業(yè)部本部、企業(yè)系統(tǒng)事業(yè)本部、IT服務(wù)集團、網(wǎng)絡(luò)集團、神州數(shù)碼新龍公司。神州數(shù)碼于2005年12月7日公布的2005/2006年業(yè)績中報顯示：其分銷、系統(tǒng)、服務(wù)三大業(yè)務(wù)的營收分別約為港幣53億元、25億元、10億元；而毛利則分別為2.6億港幣、2.4億港幣、1.3億港幣。盡管分銷占據(jù)大部份營收，但利潤相對來說卻不如人意。

　　“神碼重新整理全國各地的銷售數(shù)據(jù)庫不是為了包裝，不是為了賣掉而包裝，那是為了方便神州數(shù)碼完成今后五年的業(yè)務(wù)規(guī)劃。”林楊解釋道。

　　雙贏之舉？

　　前述接近神州數(shù)碼的消息人士認為，英邁接手神州數(shù)碼分銷是一個雙贏的結(jié)局：在神州數(shù)碼股本構(gòu)成中，聯(lián)想控股持有50%的股份，即使出售部分股票，也不影響其對神州數(shù)碼的控制權(quán)。而對于英邁來說，如其擁有了神州數(shù)碼現(xiàn)有的分銷渠道，也就擁有了中國的分銷市場。

　　“此前，英邁在中國的分銷業(yè)務(wù)不但敗給了神州數(shù)碼，還幾乎敗給了佳杰?！鄙鲜鱿⑷耸糠治?，作為全球第一大電子分銷巨頭，英邁的業(yè)務(wù)來自于美國、歐洲的合作伙伴。其做法就是：收購本地排名第一或是第二的廠商，然后擁有當?shù)厍馈?/P>

　　神州數(shù)碼早在2001年上市之初就提出了“三級火箭”的戰(zhàn)略，其中，第一級火箭為分銷，第二級火箭為系統(tǒng)集成，第三級火箭為軟件與服務(wù)。

　　但2003年，神州數(shù)碼業(yè)績巨虧，郭為“三級火箭”的戰(zhàn)略遭受質(zhì)疑：軟件與服務(wù)的未來并不明顯，而分銷業(yè)務(wù)仍然是神州數(shù)碼利潤與營收的主要來源。同時，軟件與服務(wù)是新興的業(yè)務(wù)，需要大筆投入。

　　此后，神碼重新戰(zhàn)略定位，將三級火箭改為三大業(yè)務(wù)板塊，即分銷、系統(tǒng)集成、軟件與服務(wù)均衡發(fā)展。

　　但至2005年，隨著全球IT產(chǎn)業(yè)走出寒冬，分銷業(yè)務(wù)利潤越來越下滑，軟件與服務(wù)市場重新被定為神州數(shù)碼未來主抓的業(yè)務(wù)。分析人士認為，正是基于上述戰(zhàn)略思考，神州數(shù)碼開始為其通用產(chǎn)品分銷尋找買家。因此，當英邁去年中拋出繡球，雙方一拍即合，走到了談判桌前。

　　郭為去年接受本報記者采訪時也曾表示，今后神州數(shù)碼的主要投入將體現(xiàn)于軟件與服務(wù)業(yè)，神州數(shù)碼的未來是成為企業(yè)電子商務(wù)的首選品牌。

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