“比爾·蓋茨和微軟沒有做成的事，現(xiàn)在盛大要來做，目標就是要用遙控器帶來豐富的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容?！弊蛉障挛纾呀?jīng)許久沒有面對媒體的盛大網(wǎng)絡董事長兼CEO陳天橋現(xiàn)身聚光燈前，在他身后的屏幕上“159000”的字樣異常顯眼。在這場易寶成功上市慶功會的儀式上，盛大與包括成都在內(nèi)的全國各地經(jīng)銷商代表簽署了一份最新的“易寶”（EZPOD）經(jīng)銷協(xié)議，使這一被盛大寄予厚望的產(chǎn)品在上市短短10余天后的銷量達到159000套。盛大網(wǎng)絡在現(xiàn)場同時發(fā)布了9款基于EZ平臺的游戲，陳天橋更是雄心勃勃地宣布，以易寶上市為開端，盛大向家庭娛樂內(nèi)容的轉(zhuǎn)型將全面啟動，開拓3億尚未使用互聯(lián)網(wǎng)的國內(nèi)電視用戶市場！

　　轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)——瞄準3億用戶

　　易寶“出征”江湖

　　盡管沒有業(yè)界所預料的率先推出盒子（EZSTATION)，但易寶的推出也標志著盛大真正意義上的轉(zhuǎn)型開始。在昨天的慶功會上，陳天橋與資深副總裁瞿海濱、CTO（首席技術(shù)官）兼高級副總裁譚群釗、高級副總裁凌海等盛大高層悉數(shù)到場，來自國內(nèi)各地的經(jīng)銷商代表也受邀出席簽約。在此前的12月1日，盛大正式發(fā)布了昨天會議的主角——“易寶”（EZPOD），用凌海的話講“這是一款針對終端PC消費者的互動娛樂產(chǎn)品，能將個人電腦迅速升級成為寬帶娛樂中心”。然而在正式發(fā)布前，盛大已經(jīng)蟄伏了6個月時間秘密打造這款最終定價為458元的終端產(chǎn)品：10月底成功攜手全球芯片巨頭英特爾，在2006年包銷50萬套易寶產(chǎn)品；《冒險島》、《熱血傳奇》、《傳奇世界》等三款網(wǎng)游相繼免費；從全國1200多份招標文件中，層層甄選出30家經(jīng)銷商，無疑都是為易寶上市鋪路。用陳天橋的話講，“盛大就是要用這樣一款類似遙控器的產(chǎn)品，去開拓3億還沒有接觸互聯(lián)網(wǎng)的電視用戶的市場，改變他們的消費習慣！”

　　據(jù)凌海介紹，易寶是包含有EZCENTER寬帶娛樂門戶軟件、盛大專用遙控器和紅外接受頭在內(nèi)的電腦寬帶娛樂產(chǎn)品，在這個平臺上初期將全面提供教育、游戲、新聞、財經(jīng)、文學、電視、音樂等功能，充分體現(xiàn)了盛大打造家庭互動娛樂中心的戰(zhàn)略。為配合易寶的上市，盛大還發(fā)布了首批自主研發(fā)的9款EZ系列游戲，其中部分已推出，其余將根據(jù)開發(fā)進度陸續(xù)在2006年上半年推出。負責市場的瞿海濱則表示，易寶未來將推出針對網(wǎng)吧、酒店、教育、金融等行業(yè)定制化的版本，而EZmini、EZstation等EZ系列產(chǎn)品的研發(fā)上市也在計劃中。

　　鎖定成都——銷售研發(fā)并舉

　　客戶服務將移師成都

　　在昨天的會場上，有一個來自成都的熟悉面孔——道洋電腦總經(jīng)理李焱吸引了記者的注意，他與來自其他5個城市的經(jīng)銷商代表與盛大現(xiàn)場簽署了EZPOD經(jīng)銷協(xié)議，這也意味著易寶不久后肯定將會出現(xiàn)在本地用戶面前。盡管李本人不肯透露包銷易寶的數(shù)量，但以四川此前作為傳奇系列用戶大省的基礎，相信盛大對易寶在成都市場也冀望頗大。

　　當然，成都的新戰(zhàn)略地位不僅僅在銷售上。早在今年初，盛大就在本地悄然設立了成都游戲研發(fā)中心，而此次發(fā)布的9款EZ游戲中，最引人注目的國內(nèi)首款3D格斗游戲——《功夫小子》就全部出自成都研發(fā)中心之手，“里面的場景有很多西部特色”（目前該游戲正處于最后測試階段），就連陳天橋本人也對成都研發(fā)給予了高度評價，向記者表示要“繼續(xù)多招本地的優(yōu)秀人才”。負責研發(fā)的譚群釗更是向記者透露，隨著EZ系列產(chǎn)品的陸續(xù)推出，盛大在成都的研發(fā)不僅要擴大規(guī)模，未來還將把網(wǎng)游方面的客戶服務全部轉(zhuǎn)移到成都，與上?？偛啃纬蓛纱罂头?。據(jù)透露，目前已有超過100名網(wǎng)游客服人員進駐盛大在成都的分支機構(gòu)，將隨后全面啟動。本報記者孟飛鴻北京報道

　　【對話陳天橋】

　　面對國內(nèi)各大主要媒體，已有很長時間沒有出現(xiàn)在鏡頭和聚光燈面前的陳天橋仍然保持著長期以來慣有的自信和從容，對市場、對手、盛大未來的戰(zhàn)略侃侃而談。

　　關(guān)于市場

　　“夏天已經(jīng)到了，不能再用冬天的模式去考量市場，盛大絕不會做刻舟求劍的事！”陳天橋表示，寬帶用戶的急速增長以及背后內(nèi)容的豐富化，都要我們用最簡單的方式把最豐富的內(nèi)容帶給用戶。中國有近4億電視用戶，而僅有1億互聯(lián)網(wǎng)用戶，這意味著有3億的市場大有可為。無論對盛大、英特爾、微軟乃至廠商，大家面臨著共同的挑戰(zhàn)，一定要把使用模式為用戶所知，一定要把用戶的消費習慣建立起來，這是產(chǎn)業(yè)共同的目標。因此，從現(xiàn)在的角度來看，不管誰做，只要做出來的產(chǎn)品對這個產(chǎn)業(yè)有發(fā)展都是有好處的。

　　關(guān)于對手

　　由于國際IT巨頭微軟、索尼紛紛表示將進入家庭娛樂市場，無疑將對盛大的EZ戰(zhàn)略帶來沖擊，對此，陳天橋稱，我們很清楚自己定位在哪一個領(lǐng)域，我們有三個方面的優(yōu)勢：第一，我們的開放，我們面臨整個產(chǎn)業(yè)的態(tài)度是開放、包容；第二，非常重要的是本地化。盛大會把基于在中國的本地內(nèi)容經(jīng)過編輯和整合以后，給中國的家庭用戶，在杭州、北京、東北有三種不同的打法；第三，我們有網(wǎng)絡支持，在這塊我們很自信，在全世界這塊都是相對領(lǐng)先的，因為網(wǎng)絡游戲給了我們豐富的經(jīng)驗。同時，我們并不認為我們和索尼、微軟只有競爭，實際上在這個平臺上我們可以互相合作，共同拓展，我們可以發(fā)揮本地的優(yōu)勢，他們可以發(fā)揮跨國企業(yè)的優(yōu)勢。從這個意義上說，既有競爭，又有合作。

　　關(guān)于資本

　　股票下跌了這么多，下跌到15美元，是投資人不看好您的決策還是為什么？面對這一刁鉆的問題，陳天橋表示，分析師坐在華爾街分析中國的新產(chǎn)業(yè)——網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)，并且儼然是這方面的專家指導應該怎么做，未來不應該怎么做，實際上他們忘了，他們用來指導盛大的東西是兩年前我教給他們的東西。因為兩年前盛大做路演的時候，他們都不知道什么叫網(wǎng)絡游戲，都不知道網(wǎng)絡游戲可以賺錢。我們怎么能聽從一個根本不懂中國事情的人告訴我們怎么做呢？

　　關(guān)于轉(zhuǎn)型

　　傳奇系列的免費并不說明盛大不做游戲，而是游戲商業(yè)模式的變化，明年盛大還將發(fā)布大型的網(wǎng)絡游戲《龍與地下城》。盛大始終是專注于為家庭用戶提供他們需要的服務，而并非拘泥于產(chǎn)品的形態(tài)，可以說越是專注于自己這一塊，對于產(chǎn)業(yè)的影響也就越大，盛大的風險實際上就在于整合，而我們的優(yōu)勢也在于整合，今年從頭到尾最重要的也是整合。

                                                                                                                      TOM