“此次參會(huì)企業(yè)近2000家，其中由我們組織的阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員企業(yè)則有1200家”，在5月23日開(kāi)幕的第三屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)交易會(huì)(以下稱(chēng)簡(jiǎn)“中交會(huì)”)上，阿里巴巴展會(huì)發(fā)展部總監(jiān)王鋼這樣告訴本報(bào)，這是阿里巴巴首次大規(guī)模攜 “誠(chéng)信通”會(huì)員參加展會(huì)。

　　5月24日，阿里巴巴舉辦的“第二屆網(wǎng)絡(luò)工程師俠客行大會(huì)”，“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目投融資峰會(huì)”又在杭州密集召開(kāi)。

　　這樣的線(xiàn)下活動(dòng)、增值服務(wù)正變得越來(lái)越多，阿里巴巴旗下七家子公司阿里巴巴、YAHOO中國(guó)、淘寶網(wǎng)、阿里軟件、支付寶、阿里媽媽、口碑網(wǎng)等最近動(dòng)作頻仍。

　　在國(guó)際拓展方面，阿里巴巴在日本的合資企業(yè)正在籌建，在印度阿里巴巴的呼叫中心已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)行，歐洲市場(chǎng)則在去年10月就開(kāi)始運(yùn)作，顯然，加上傳統(tǒng)的北美市場(chǎng)，阿里巴巴已在全球初步建立了自己的B2B“電子商務(wù)帝國(guó)”。

　　這一切都是在馬云的 “全球戰(zhàn)略”框架下進(jìn)行的，“2008年我們將大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打通電子商務(wù)的信息流、資金流、物流，形成開(kāi)放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)鏈”，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司 (1688.hk)CEO衛(wèi)哲表示，關(guān)鍵詞是“基礎(chǔ)建設(shè)、全球化、生態(tài)鏈”。

　　大躍進(jìn)

　　王鋼去年5月份加入阿里巴巴，此前他一直在做傳統(tǒng)展會(huì)業(yè)，他現(xiàn)在的任務(wù)是做好阿里巴巴的展會(huì)網(wǎng)，“今年阿里巴巴要與國(guó)內(nèi)最好的100家展覽商開(kāi)展合作，我們的目標(biāo)是‘讓天下沒(méi)有難辦的展會(huì)’?！?/P>

　　“這次中交會(huì)有我們的誠(chéng)信通會(huì)員企業(yè)1200家，我們實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)商與展商的互動(dòng)與轉(zhuǎn)化，”王鋼笑言，“但是我們不會(huì)真的去做展會(huì)，我們的目標(biāo)是與展覽會(huì)的組織者建立合作伙伴關(guān)系，為阿里巴巴的中小企業(yè)提供線(xiàn)下增值服務(wù)?！?/P>

　　通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)，幫助展覽會(huì)合作伙伴成長(zhǎng)，“阿里巴巴‘網(wǎng)上博覽會(huì)’項(xiàng)目正在測(cè)試，估計(jì)近期推出”，阿里巴巴一位內(nèi)部人士表示，這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人就是王鋼。今年網(wǎng)博會(huì)將與北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市舉辦的947場(chǎng)展覽會(huì)開(kāi)展合作。熟悉此間情況的業(yè)界人士分析，“若按照每場(chǎng)收入數(shù)萬(wàn)元計(jì)，那么這將會(huì)給阿里巴巴每年憑空增加一億元的盈收?！?/P>

　　像王鋼這樣并非IT專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士正大規(guī)模加盟阿里巴巴，“原來(lái)企業(yè)有6000多人，現(xiàn)在則達(dá)到了8000多人了”，上述阿里巴巴內(nèi)部人士表示。

　　同樣的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)一樣出現(xiàn)在阿里媽媽?zhuān)@將成為阿里巴巴的媒介平臺(tái)，主攻網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)。今年年底的目標(biāo)是達(dá)到每天50億元的廣告展示量，現(xiàn)在，他們已做到了每天20多億元。

　　因?yàn)榫W(wǎng)站名字的原因，阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘在阿里巴巴內(nèi)部被人戲稱(chēng)為“吳媽”?！熬酆现行×髁康木W(wǎng)站，做一個(gè)統(tǒng)一的廣告市場(chǎng)，以利潤(rùn)分成的方式，實(shí)現(xiàn)共贏。”

　　在“吳媽”的描述中，阿里媽媽將實(shí)現(xiàn)與阿里巴巴旗下企業(yè)的共同協(xié)作，成為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的很好補(bǔ)充，“阿里巴巴B2B和淘寶網(wǎng)很多賣(mài)家實(shí)為一家，YAHOO的搜索、口碑網(wǎng)的房產(chǎn)用戶(hù)等，這些平臺(tái)正在打通?！?/P>

　　繼去年阿里巴巴推出“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款”，構(gòu)建中小企業(yè)融資平臺(tái)，阿里軟件舉辦網(wǎng)絡(luò)工程師“網(wǎng)俠會(huì)”等行動(dòng)，阿里巴巴正將觸角伸向更為廣泛的電子商務(wù)“全天候”作業(yè)。

　　與此同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)拓展方面，阿里巴巴除了北美以外，已先后在歐洲、印度、日本建立合資公司或開(kāi)展合作，阿里巴巴全球化平臺(tái)正在加速搭建與穩(wěn)固之中。

　　新戰(zhàn)略

　　在阿里巴巴今年的大戰(zhàn)略中，“旺鋪計(jì)劃”則是重中之重，“這一產(chǎn)品將最終實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)三步曲完美規(guī)劃”，即實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)上展示平臺(tái)、進(jìn)行宣傳推廣、開(kāi)展電子商務(wù)一站式服務(wù)。

　　今年2月召開(kāi)的阿里巴巴集團(tuán)年會(huì)上，馬云說(shuō)，“將為全世界的中小企業(yè)打造電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)以及電子商務(wù)生態(tài)鏈”。

　　對(duì)于新戰(zhàn)略，喜歡“俠客文化”的馬云表示，“開(kāi)放、合作是我們的主題，我喜歡石破天，簡(jiǎn)單、大智若愚、持之以恒”，講話(huà)時(shí)，馬云依然習(xí)慣性地用右手中指不斷“撫摸”食指。

　　“阿里巴巴所提到的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)及電子商務(wù)生態(tài)鏈所涉及范圍相當(dāng)廣闊，一切對(duì)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上貿(mào)易有利的領(lǐng)域在未來(lái)都有可能被納入其中”，業(yè)內(nèi)分析人士普遍如此認(rèn)為，這一戰(zhàn)略將大大提升阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域的“全球霸主”地位。

　　顯然，去年11月份阿里巴巴成功上市為這一戰(zhàn)略提供了良好的資金后盾，而基礎(chǔ)建設(shè)則將實(shí)現(xiàn)阿里巴巴新的“爆炸性增長(zhǎng)”。

　　“我們不會(huì)做主業(yè)之外的事”，馬云一直這樣堅(jiān)持。作為阿里巴巴總參謀長(zhǎng)的曾鳴教授則表示，“戰(zhàn)略是決定不去做什么”。

　　“今年我們將大力建基礎(chǔ)設(shè)施，配套好‘水電氣’，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的信息流、資金流、物流的統(tǒng)一發(fā)展”，王鋼這樣理解集團(tuán)的戰(zhàn)略，以阿里巴巴旗下阿里巴巴的B2B、淘寶網(wǎng)的B2C會(huì)員、口碑網(wǎng)的連鎖服務(wù)業(yè)等巨大的資源庫(kù)，以開(kāi)放的方式，采取協(xié)同作戰(zhàn)，最終打造阿里巴巴的電子商務(wù)生態(tài)鏈。

　　“今年第1季度中國(guó)線(xiàn)上B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交付價(jià)值達(dá)到人民幣10.58億元”，易觀國(guó)際分析師劉彤表示，其中線(xiàn)上B2B電子商務(wù)市場(chǎng)注冊(cè)賬戶(hù)數(shù)為4701萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)11%，付費(fèi)賬戶(hù)數(shù)為49.2萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)7%。

　　這一飛速增長(zhǎng)的電子商務(wù)市場(chǎng)背后，是中國(guó)4000多萬(wàn)的中小企業(yè)團(tuán)隊(duì)，阿里巴巴則擁有了其中2000多萬(wàn)中小企業(yè)會(huì)員的客戶(hù)基礎(chǔ)。

　　通過(guò)阿里巴巴的B2B平臺(tái)，淘寶網(wǎng)的B2C平臺(tái)，支付寶的在線(xiàn)支付平臺(tái)，阿里媽媽的廣告交易平臺(tái)，阿里軟件的軟件互聯(lián)平臺(tái)，阿里巴巴正圍繞電子商務(wù)領(lǐng)域做到“全覆蓋”，更為重要的是，在這些領(lǐng)域，它都做到了第一。

　　為了打造電子商務(wù)生態(tài)鏈，“阿里巴巴今年將更加重視合作伙伴”，衛(wèi)哲表示，阿里巴巴戰(zhàn)略決策原則今年將作出修改，從以往的“客戶(hù)第一，員工第二，股東第三”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻?hù)第一，合作伙伴第二，員工第三，股東第四”。

　　顯然，阿里巴巴將不會(huì)僅僅局限于從供應(yīng)商隊(duì)伍中收取服務(wù)費(fèi)，而會(huì)將其業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)展至域名注冊(cè)及電子商務(wù)所有延伸服務(wù)市場(chǎng)，這將是前所未有的又一個(gè)創(chuàng)新性舉措。