最近，賽門鐵克過得不太好，被誤殺事件搞得焦頭爛額，一紙?jiān)V狀被告到了北京海淀法院。幸虧在這當(dāng)口，神秘的“華賽”終于掀起蓋頭來，多少轉(zhuǎn)移了一些媒體的注意力，也算為賽門鐵克雪中送了炭。

華為和賽門鐵克聯(lián)合宣布正在準(zhǔn)備建立一家新的合資公司，公司重點(diǎn)開拓存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場，總部將設(shè)在成都。華為持有合資企業(yè)51% 的股權(quán)，賽門鐵克持有49%的股權(quán)。預(yù)計(jì)該合資公司將在2007年年底前完成組建。

據(jù)悉，新公司的董事會(huì)共有9名成員，其中華為5人，賽門鐵克4人。

與以前媒體盛傳的李一男掛帥不同，新公司的CEO由任正非擔(dān)任，而賽門鐵克董事長及CEO 約翰•湯普森將擔(dān)任新合資公司的董事長。

兩巨頭對(duì)新公司的重視，可見一斑。而此次合作的目的何在？能否實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果？會(huì)否是第二個(gè)“3COM”？“華賽”合作剛開始，一連串的問號(hào)都跳了出來。

合作動(dòng)因

華賽合作，有兩點(diǎn)頗讓人感到意外：一是選定成都為基地。華為總部位于深圳，耗資14億的全球研發(fā)中心位于杭州，華為和3COM的合資公司落戶北京，這些便利的地方都沒有選，頗讓人費(fèi)解。據(jù)悉，賽門鐵克在成都投下了2000萬美元的重金，這其中很大的可能是為了遷就賽門鐵克了，很可能是合作協(xié)議的一部分。

二是任正非的親自掛帥。在此消息傳出之前，記者與一位曾在華為供職的員工交流時(shí)，他對(duì)媒體熱炒的李一男執(zhí)掌華賽持高度懷疑。據(jù)他分析，港灣與華為的恩怨以及李一男回歸華為后的尷尬境地讓他很難擔(dān)此重任。任正非的親自掛帥正是印證了這種懷疑，其中的原因是否如那位員工分析的一樣我們不得而知，不過倒是可以看出華為對(duì)于此次合作何等的重視。

那么，是什么樣的原因和目的，讓兩大巨頭走到了一起呢？

顯而易見，巨大的市場潛力無疑是華賽合作的一個(gè)重要原因。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)估算，2006年，全球存儲(chǔ)市場規(guī)模接近400億美元。而研究機(jī)構(gòu)IDC最新研究報(bào)告顯示，2006年，全球所產(chǎn)生的數(shù)字化信息總量為1610GB，這一數(shù)字還在高速增長，從現(xiàn)在到2010年將達(dá)9880億GB，而存儲(chǔ)能力只有6010億GB。為滿足日趨海量的存儲(chǔ)與備份數(shù)據(jù)需要，企業(yè)在存儲(chǔ)設(shè)備上的投資越來越多。據(jù)IDC的中國存儲(chǔ)市場預(yù)測分析，2004年至2010年，包括軟件、硬件和服務(wù)在內(nèi)的中國存儲(chǔ)市場年增長率為12%。

從共同的目的來說，無疑是要提供完整的產(chǎn)品線和完整的解決方案 。賽迪分析師白鵬在接受本刊記者采訪時(shí)表示，目前產(chǎn)品越來越講究安全化，要求提供商不僅提供設(shè)備，還要提供一套完整的解決方案，華為的完全解決方案，當(dāng)前缺少的最大一環(huán)就是存儲(chǔ)和安全。此舉將使二者完善自己的產(chǎn)品鏈。而這一目的在兩大公司的總裁口中也有表露。

華為總裁任正非說，“華為與賽門鐵克的合作是華為All IP和FMC戰(zhàn)略的一部分。隨著電信網(wǎng)絡(luò)走向All IP，網(wǎng)絡(luò)安全必將成為All IP網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，華為與賽門鐵克的合作不但能為運(yùn)營商客戶提供全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，而且還能為企業(yè)客戶提供專業(yè)的安全及存儲(chǔ)解決方案，以使客戶的網(wǎng)絡(luò)更安全、更高效。”

賽門鐵克董事長及CEO John W. Thompson則表示：“華為和賽門鐵克取得共識(shí)：我們必須持續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)新的解決方案，以幫助服務(wù)提供商和企業(yè)用戶面對(duì)信息可用性日益增長的需求和風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合華為世界級(jí)的產(chǎn)品開發(fā)和制造能力，以及賽門鐵克在安全和存儲(chǔ)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，我們將提供獨(dú)特的解決方案，讓我們的客戶對(duì)系統(tǒng)的可用性和安全更有信心。”

而從各自不同的目的來說，對(duì)賽門鐵克來說恐怕最想要的是借華為在中國強(qiáng)大的市場能力，電信市場存儲(chǔ)領(lǐng)域擁有客戶優(yōu)勢，來打開電信市場的大門。白鵬分析。

對(duì)于華為，則為重新進(jìn)入美國數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和安全領(lǐng)域的市場鋪平了道路。另一位分析師指出。

透過《華為2006年財(cái)報(bào)》也不難發(fā)現(xiàn)， 全球化擴(kuò)張戰(zhàn)略，積極有效的政府攻關(guān)、運(yùn)營商采購、低價(jià)銷售以及售后服務(wù)的出色表現(xiàn)，讓華為在海外擁有了眾多的客戶，諸如全球最強(qiáng)大的運(yùn)營商沃達(dá)豐、英國電信等。但在電信軟件市場，依然是思科、EMC、IBM等傳統(tǒng)巨頭的天下。因此借助賽門鐵克的強(qiáng)大技術(shù)和品牌將進(jìn)入利潤更高的海外空間。

各取所長

據(jù)白鵬分析，之前比較多見的都是渠道商的合作，諸如 阿爾卡特朗訊，以及諾基亞西門子，像華為和賽門鐵克這樣硬件商和軟件提供商之間的合作還不多見，二者應(yīng)該是取長補(bǔ)短互通有無。

就從雙方目前的產(chǎn)品實(shí)力看，2005年7月賽門鐵克付出約135億美元完成了與維爾軟件的合并，維爾軟件是存儲(chǔ)軟件和安全軟件領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，賽門鐵克由此將存儲(chǔ)業(yè)務(wù)整合進(jìn)來。

而華為在中國的深圳、北京、成都、杭州和美國硅谷、印度的班加羅爾設(shè)立了與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)的研發(fā)中心。截至2006年8月份，華為安全產(chǎn)品和解決方案研發(fā)累計(jì)投入11億元，已推出成熟的系列化產(chǎn)品和解決方案。產(chǎn)品包括存儲(chǔ)設(shè)備、服務(wù)器、安全產(chǎn)品、軟件與系統(tǒng)集成、企業(yè)語音幾個(gè)方面。

“對(duì)比諾基亞西門子等，華賽效益的顯現(xiàn)更快一些，合作利大于弊，我非?？春萌A賽的前景?！卑座i表示。

但也有分析師并不看好這樣的合作，認(rèn)為該合作計(jì)劃對(duì)華為來說獲益匪淺，但對(duì)賽門鐵克來說并沒有明顯得益之處。對(duì)賽門鐵克來說，與其和華為合作，推出相關(guān)硬件產(chǎn)品，還不如發(fā)揮軟件優(yōu)勢，為各種設(shè)備提供相應(yīng)的軟件更符合公司策略。

而另一位分析師則對(duì)記者表示，這次合作是賽門鐵克消弭其自身劣勢的好機(jī)會(huì)。“透過誤殺事件還是從一定程度上反映出了賽門鐵克本地化不盡人意，從這次出的問題來看，似乎只是中文簡體出了問題。說明他們的產(chǎn)品還是基于美國的傳統(tǒng)的英文環(huán)境進(jìn)行的開發(fā)、測試，對(duì)于在中國的產(chǎn)品僅僅是做了外表的漢化包裝。因此與中國本土巨頭結(jié)盟，勢必會(huì)在本土化上有所進(jìn)步。同時(shí)也可通過華為的強(qiáng)大的市場能力、研發(fā)能力，以較低的人力成本來進(jìn)行擴(kuò)張和發(fā)展，所以合資很合適?！?/P>

這樣的合作，是否會(huì)有1+1＞2的效應(yīng)呢？眼下下定論還為時(shí)過早，而就目前得到的消息來看，二者分工已經(jīng)十分明晰。

據(jù)悉，華為將注入其電信領(lǐng)域的存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)，包括成功的集成 供應(yīng)鏈和集成產(chǎn)品開發(fā)管理實(shí)踐。除此之外，華為將提供 知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可、研發(fā)能力、成熟的制造工藝和工程技術(shù)，以及750名以上高素質(zhì)人才。新公司的客戶服務(wù)與技術(shù)支持模式將借鑒華為成功的客戶服務(wù)和技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)，包括全球技術(shù)支持及呼叫中心。

賽門鐵克則將為合資公司注入部分企業(yè)存儲(chǔ)與安全軟件組件，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可、資本運(yùn)營和專業(yè)的管理模式，并將為新公司投入1.5億美元資金。

合資公司將自行負(fù)責(zé)銷售。其中，部分產(chǎn)品將直接銷售給華為和那些最大的企業(yè)用戶，其余的大部分產(chǎn)品將通過渠道銷售。

由此看來基本上是華為出人，賽門鐵克出錢和出技術(shù)的形式。這與h3既出人又出錢的形式略有不同。

而對(duì)于即將面臨思科、EMC、IBM等傳統(tǒng)巨頭的競爭，白鵬卻認(rèn)為，實(shí)際上這幾個(gè)公司都有各自的側(cè)重點(diǎn)，比如IBM，它的PC業(yè)務(wù)已經(jīng)出售，它把規(guī)劃專注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)，包括思科、EMC都是專注其中的一環(huán)，因此競爭并不是那么直接和激烈。

也有分析師認(rèn)為，賽門鐵克現(xiàn)在存儲(chǔ)市場上為惠普、IBM、Sun、EMC等多家廠商提供相關(guān)軟件，一旦與華為成立合資公司并生產(chǎn)相關(guān)硬件，則將會(huì)與這些客戶的硬件產(chǎn)品構(gòu)成正面的硬碰硬的競爭，不過以華為多年來行走國際電信市場的經(jīng)驗(yàn)和虎狼之師的氣勢再加上賽門的技術(shù)優(yōu)勢，面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)從容接招。

未來難測

華為和賽門鐵克合作的形式，無疑會(huì)使人聯(lián)想到華為的上一次合資，2003年，華為進(jìn)軍美國的計(jì)劃受到思科的阻擊。華為與美國3COM成立合資公司。合資公司幫助華為渡過了知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的難關(guān)，更幫助華為在國際市場上突飛猛進(jìn)。2006年11月，華為將合資公司股份以8.82億美元全部出售給3COM，賺得盆滿缽滿。

先例在前，讓很多人在看好這場合作的同時(shí)，不免會(huì)有所疑慮，華賽是一個(gè)長久戰(zhàn)略還是會(huì)重蹈3COM的覆轍呢？

對(duì)于華賽是否會(huì)遭遇和3COM一樣的命運(yùn)，華為內(nèi)部人士給媒體的回答是：“將根據(jù)與賽門鐵克簽署的協(xié)議來執(zhí)行權(quán)利與義務(wù)。”

這樣的回答不免讓人有更多的聯(lián)想，“這和華為當(dāng)初分拆數(shù)通也是一個(gè)道理，就是把存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品線拆出去，借賽門鐵克這個(gè)母雞來生蛋，等小雞長大了，還是要賣掉的?！遍L期關(guān)注IT行業(yè)的媒體不少作此分析。

賽迪分析師白鵬卻并不這么看，他表示這次合作與3COM的合作有所不同，華為與3COM之間的合作說到底還是渠道商之間的合作，而華賽則是為了推出完整的產(chǎn)品線，二者之間的合作更為深入，雙方的利益關(guān)系更為緊密，因此無論是對(duì)于華為還是對(duì)于賽門鐵克都應(yīng)該是一個(gè)長久的戰(zhàn)略。

不管是“長久戰(zhàn)略”還是“養(yǎng)肥了賣掉”，“華賽”或許前途無量，然而命運(yùn)卻無法預(yù)料，以任正非的深謀遠(yuǎn)慮和眼光，總是能夠劍走偏鋒出奇制勝，或許這也正是華為一步步崛起，乃至與世界級(jí)企業(yè)平等合作的奧秘所在。

來源: 新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊