最近，賽門(mén)鐵克過(guò)得不太好，被誤殺事件搞得焦頭爛額，一紙?jiān)V狀被告到了北京海淀法院。幸虧在這當(dāng)口，神秘的“華賽”終于掀起蓋頭來(lái)，多少轉(zhuǎn)移了一些媒體的注意力，也算為賽門(mén)鐵克雪中送了炭。

華為和賽門(mén)鐵克聯(lián)合宣布正在準(zhǔn)備建立一家新的合資公司，公司重點(diǎn)開(kāi)拓存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場(chǎng)，總部將設(shè)在成都。華為持有合資企業(yè)51% 的股權(quán)，賽門(mén)鐵克持有49%的股權(quán)。預(yù)計(jì)該合資公司將在2007年年底前完成組建。

據(jù)悉，新公司的董事會(huì)共有9名成員，其中華為5人，賽門(mén)鐵克4人。

與以前媒體盛傳的李一男掛帥不同，新公司的CEO由任正非擔(dān)任，而賽門(mén)鐵克董事長(zhǎng)及CEO 約翰•湯普森將擔(dān)任新合資公司的董事長(zhǎng)。

兩巨頭對(duì)新公司的重視，可見(jiàn)一斑。而此次合作的目的何在？能否實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果？會(huì)否是第二個(gè)“3COM”？“華賽”合作剛開(kāi)始，一連串的問(wèn)號(hào)都跳了出來(lái)。

合作動(dòng)因

華賽合作，有兩點(diǎn)頗讓人感到意外：一是選定成都為基地。華為總部位于深圳，耗資14億的全球研發(fā)中心位于杭州，華為和3COM的合資公司落戶(hù)北京，這些便利的地方都沒(méi)有選，頗讓人費(fèi)解。據(jù)悉，賽門(mén)鐵克在成都投下了2000萬(wàn)美元的重金，這其中很大的可能是為了遷就賽門(mén)鐵克了，很可能是合作協(xié)議的一部分。

二是任正非的親自?huà)鞄?。在此消息傳出之前?NOBR oncontextmenu="return false;" onmousemove=kwM(3); id=key3 onmouseover="kwE(event,3, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC();" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">記者與一位曾在華為供職的員工交流時(shí)，他對(duì)媒體熱炒的李一男執(zhí)掌華賽持高度懷疑。據(jù)他分析，港灣與華為的恩怨以及李一男回歸華為后的尷尬境地讓他很難擔(dān)此重任。任正非的親自?huà)鞄浾怯∽C了這種懷疑，其中的原因是否如那位員工分析的一樣我們不得而知，不過(guò)倒是可以看出華為對(duì)于此次合作何等的重視。

那么，是什么樣的原因和目的，讓兩大巨頭走到了一起呢？

顯而易見(jiàn)，巨大的市場(chǎng)潛力無(wú)疑是華賽合作的一個(gè)重要原因。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)估算，2006年，全球存儲(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模接近400億美元。而研究機(jī)構(gòu)IDC最新研究報(bào)告顯示，2006年，全球所產(chǎn)生的數(shù)字化信息總量為1610GB，這一數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，從現(xiàn)在到2010年將達(dá)9880億GB，而存儲(chǔ)能力只有6010億GB。為滿(mǎn)足日趨海量的存儲(chǔ)與備份數(shù)據(jù)需要，企業(yè)在存儲(chǔ)設(shè)備上的投資越來(lái)越多。據(jù)IDC的中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，2004年至2010年，包括軟件、硬件和服務(wù)在內(nèi)的中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為12%。

從共同的目的來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是要提供完整的產(chǎn)品線(xiàn)和完整的解決方案 。賽迪分析師白鵬在接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前產(chǎn)品越來(lái)越講究安全化，要求提供商不僅提供設(shè)備，還要提供一套完整的解決方案，華為的完全解決方案，當(dāng)前缺少的最大一環(huán)就是存儲(chǔ)和安全。此舉將使二者完善自己的產(chǎn)品鏈。而這一目的在兩大公司的總裁口中也有表露。

華為總裁任正非說(shuō)，“華為與賽門(mén)鐵克的合作是華為All IP和FMC戰(zhàn)略的一部分。隨著電信網(wǎng)絡(luò)走向All IP，網(wǎng)絡(luò)安全必將成為All IP網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，華為與賽門(mén)鐵克的合作不但能為運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)提供全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，而且還能為企業(yè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的安全及存儲(chǔ)解決方案，以使客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)更安全、更高效?！?/P>

賽門(mén)鐵克董事長(zhǎng)及CEO John W. Thompson則表示：“華為和賽門(mén)鐵克取得共識(shí)：我們必須持續(xù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新的解決方案，以幫助服務(wù)提供商和企業(yè)用戶(hù)面對(duì)信息可用性日益增長(zhǎng)的需求和風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合華為世界級(jí)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造能力，以及賽門(mén)鐵克在安全和存儲(chǔ)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們將提供獨(dú)特的解決方案，讓我們的客戶(hù)對(duì)系統(tǒng)的可用性和安全更有信心。”

而從各自不同的目的來(lái)說(shuō)，對(duì)賽門(mén)鐵克來(lái)說(shuō)恐怕最想要的是借華為在中國(guó)強(qiáng)大的市場(chǎng)能力，電信市場(chǎng)存儲(chǔ)領(lǐng)域擁有客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，來(lái)打開(kāi)電信市場(chǎng)的大門(mén)。白鵬分析。

對(duì)于華為，則為重新進(jìn)入美國(guó)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和安全領(lǐng)域的市場(chǎng)鋪平了道路。另一位分析師指出。

透過(guò)《華為2006年財(cái)報(bào)》也不難發(fā)現(xiàn)， 全球化擴(kuò)張戰(zhàn)略，積極有效的政府攻關(guān)、運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)、低價(jià)銷(xiāo)售以及售后服務(wù)的出色表現(xiàn)，讓華為在海外擁有了眾多的客戶(hù)，諸如全球最強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐、英國(guó)電信等。但在電信軟件市場(chǎng)，依然是思科、EMC、IBM等傳統(tǒng)巨頭的天下。因此借助賽門(mén)鐵克的強(qiáng)大技術(shù)和品牌將進(jìn)入利潤(rùn)更高的海外空間。

各取所長(zhǎng)

據(jù)白鵬分析，之前比較多見(jiàn)的都是渠道商的合作，諸如 阿爾卡特朗訊，以及諾基亞西門(mén)子，像華為和賽門(mén)鐵克這樣硬件商和軟件提供商之間的合作還不多見(jiàn)，二者應(yīng)該是取長(zhǎng)補(bǔ)短互通有無(wú)。

就從雙方目前的產(chǎn)品實(shí)力看，2005年7月賽門(mén)鐵克付出約135億美元完成了與維爾軟件的合并，維爾軟件是存儲(chǔ)軟件和安全軟件領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，賽門(mén)鐵克由此將存儲(chǔ)業(yè)務(wù)整合進(jìn)來(lái)。

而華為在中國(guó)的深圳、北京、成都、杭州和美國(guó)硅谷、印度的班加羅爾設(shè)立了與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品相關(guān)的研發(fā)中心。截至2006年8月份，華為安全產(chǎn)品和解決方案研發(fā)累計(jì)投入11億元，已推出成熟的系列化產(chǎn)品和解決方案。產(chǎn)品包括存儲(chǔ)設(shè)備、服務(wù)器、安全產(chǎn)品、軟件與系統(tǒng)集成、企業(yè)語(yǔ)音幾個(gè)方面。

“對(duì)比諾基亞西門(mén)子等，華賽效益的顯現(xiàn)更快一些，合作利大于弊，我非?？春萌A賽的前景?！卑座i表示。

但也有分析師并不看好這樣的合作，認(rèn)為該合作計(jì)劃對(duì)華為來(lái)說(shuō)獲益匪淺，但對(duì)賽門(mén)鐵克來(lái)說(shuō)并沒(méi)有明顯得益之處。對(duì)賽門(mén)鐵克來(lái)說(shuō)，與其和華為合作，推出相關(guān)硬件產(chǎn)品，還不如發(fā)揮軟件優(yōu)勢(shì)，為各種設(shè)備提供相應(yīng)的軟件更符合公司策略。

而另一位分析師則對(duì)記者表示，這次合作是賽門(mén)鐵克消弭其自身劣勢(shì)的好機(jī)會(huì)?！巴高^(guò)誤殺事件還是從一定程度上反映出了賽門(mén)鐵克本地化不盡人意，從這次出的問(wèn)題來(lái)看，似乎只是中文簡(jiǎn)體出了問(wèn)題。說(shuō)明他們的產(chǎn)品還是基于美國(guó)的傳統(tǒng)的英文環(huán)境進(jìn)行的開(kāi)發(fā)、測(cè)試，對(duì)于在中國(guó)的產(chǎn)品僅僅是做了外表的漢化包裝。因此與中國(guó)本土巨頭結(jié)盟，勢(shì)必會(huì)在本土化上有所進(jìn)步。同時(shí)也可通過(guò)華為的強(qiáng)大的市場(chǎng)能力、研發(fā)能力，以較低的人力成本來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張和發(fā)展，所以合資很合適。”

這樣的合作，是否會(huì)有1+1＞2的效應(yīng)呢？眼下下定論還為時(shí)過(guò)早，而就目前得到的消息來(lái)看，二者分工已經(jīng)十分明晰。

據(jù)悉，華為將注入其電信領(lǐng)域的存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)，包括成功的集成 供應(yīng)鏈和集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理實(shí)踐。除此之外，華為將提供 知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可、研發(fā)能力、成熟的制造工藝和工程技術(shù)，以及750名以上高素質(zhì)人才。新公司的客戶(hù)服務(wù)與技術(shù)支持模式將借鑒華為成功的客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)，包括全球技術(shù)支持及呼叫中心。

賽門(mén)鐵克則將為合資公司注入部分企業(yè)存儲(chǔ)與安全軟件組件，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可、資本運(yùn)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)的管理模式，并將為新公司投入1.5億美元資金。

合資公司將自行負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。其中，部分產(chǎn)品將直接銷(xiāo)售給華為和那些最大的企業(yè)用戶(hù)，其余的大部分產(chǎn)品將通過(guò)渠道銷(xiāo)售。

由此看來(lái)基本上是華為出人，賽門(mén)鐵克出錢(qián)和出技術(shù)的形式。這與h3既出人又出錢(qián)的形式略有不同。

而對(duì)于即將面臨思科、EMC、IBM等傳統(tǒng)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，白鵬卻認(rèn)為，實(shí)際上這幾個(gè)公司都有各自的側(cè)重點(diǎn)，比如IBM，它的PC業(yè)務(wù)已經(jīng)出售，它把規(guī)劃專(zhuān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)，包括思科、EMC都是專(zhuān)注其中的一環(huán)，因此競(jìng)爭(zhēng)并不是那么直接和激烈。

也有分析師認(rèn)為，賽門(mén)鐵克現(xiàn)在存儲(chǔ)市場(chǎng)上為惠普、IBM、Sun、EMC等多家廠商提供相關(guān)軟件，一旦與華為成立合資公司并生產(chǎn)相關(guān)硬件，則將會(huì)與這些客戶(hù)的硬件產(chǎn)品構(gòu)成正面的硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)以華為多年來(lái)行走國(guó)際電信市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和虎狼之師的氣勢(shì)再加上賽門(mén)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)從容接招。

未來(lái)難測(cè)

華為和賽門(mén)鐵克合作的形式，無(wú)疑會(huì)使人聯(lián)想到華為的上一次合資，2003年，華為進(jìn)軍美國(guó)的計(jì)劃受到思科的阻擊。華為與美國(guó)3COM成立合資公司。合資公司幫助華為渡過(guò)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的難關(guān)，更幫助華為在國(guó)際市場(chǎng)上突飛猛進(jìn)。2006年11月，華為將合資公司股份以8.82億美元全部出售給3COM，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

先例在前，讓很多人在看好這場(chǎng)合作的同時(shí)，不免會(huì)有所疑慮，華賽是一個(gè)長(zhǎng)久戰(zhàn)略還是會(huì)重蹈3COM的覆轍呢？

對(duì)于華賽是否會(huì)遭遇和3COM一樣的命運(yùn)，華為內(nèi)部人士給媒體的回答是：“將根據(jù)與賽門(mén)鐵克簽署的協(xié)議來(lái)執(zhí)行權(quán)利與義務(wù)。”

這樣的回答不免讓人有更多的聯(lián)想，“這和華為當(dāng)初分拆數(shù)通也是一個(gè)道理，就是把存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品線(xiàn)拆出去，借賽門(mén)鐵克這個(gè)母雞來(lái)生蛋，等小雞長(zhǎng)大了，還是要賣(mài)掉的?！遍L(zhǎng)期關(guān)注IT行業(yè)的媒體不少作此分析。

賽迪分析師白鵬卻并不這么看，他表示這次合作與3COM的合作有所不同，華為與3COM之間的合作說(shuō)到底還是渠道商之間的合作，而華賽則是為了推出完整的產(chǎn)品線(xiàn)，二者之間的合作更為深入，雙方的利益關(guān)系更為緊密，因此無(wú)論是對(duì)于華為還是對(duì)于賽門(mén)鐵克都應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)久的戰(zhàn)略。

不管是“長(zhǎng)久戰(zhàn)略”還是“養(yǎng)肥了賣(mài)掉”，“華賽”或許前途無(wú)量，然而命運(yùn)卻無(wú)法預(yù)料，以任正非的深謀遠(yuǎn)慮和眼光，總是能夠劍走偏鋒出奇制勝，或許這也正是華為一步步崛起，乃至與世界級(jí)企業(yè)平等合作的奧秘所在。

來(lái)源: 新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊