在告別惠普7年后，“業(yè)績導(dǎo)向”的符標(biāo)榜重返惠普，孫振耀原先負(fù)責(zé)的TSG或許會(huì)有變數(shù)。

新聞事件:4月6日，惠普公司宣布，惠普公司全球副總裁、中國惠普有限公司總裁孫振耀已加入“惠普提前退休計(jì)劃”，將于2007年5月31日起卸任。2007年4月16日起，符標(biāo)榜將接替孫振耀擔(dān)任中國惠普有限公司總裁。

關(guān)于符標(biāo)榜離開神舟的傳聞還言猶在耳，4月6日下午，一起更為令人咂舌的人事變動(dòng)瞬間就驚動(dòng)了整個(gè)IT業(yè)界：剛剛51歲的孫振耀已加入“惠普提前退休計(jì)劃”，將于2007年5月31日起卸任，接替他的將是前神舟電腦總裁符標(biāo)榜。

本刊2月份還專訪過孫振耀先生，當(dāng)時(shí)孫并未透露絲毫相關(guān)信息，僅僅表示在專訪后要立即去美國接受惠普全球總裁馬克·赫德對(duì)惠普所有Country Manager的“培訓(xùn)”。他暗示：赫德在調(diào)整完公司策略、成本結(jié)構(gòu)和績效制度后，下一步將進(jìn)行人事調(diào)整。只是，誰也沒有想到這會(huì)和業(yè)績正處于峰頂浪尖上的中國惠普總裁有任何必然聯(lián)系。

事實(shí)上，孫振耀在宣布退休當(dāng)天也表示，從惠普退休和業(yè)績沒有關(guān)系，“如果是因?yàn)闃I(yè)績下滑，我更不應(yīng)該走。我是中國惠普在任時(shí)間最長的中國區(qū)總裁。”

在聽到“孫振耀退休”的消息后，佳杰科技系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理劉雪松的第一反應(yīng)是感覺突然，不過，他認(rèn)為短期內(nèi)符標(biāo)榜還不會(huì)對(duì)PSG（信息產(chǎn)品及商用渠道集團(tuán)）策略進(jìn)行調(diào)整，盡管符此前在惠普、戴爾和神舟的工作經(jīng)歷和職責(zé)范圍主要以海量產(chǎn)品為主。“目前，中國惠普在海量產(chǎn)品方面的生意的勢頭很好，也穩(wěn)定，估計(jì)不會(huì)有太大變化?！?/P>

神州數(shù)碼（中國）有限公司科技發(fā)展公司副總裁白蘭青也感覺這個(gè)消息來的非常突然，他認(rèn)為就目前神州數(shù)碼與HP合作的海量產(chǎn)品線而言，此次變動(dòng)并不會(huì)對(duì)正常業(yè)務(wù)運(yùn)營產(chǎn)生影響?！癏P公司實(shí)際的業(yè)務(wù)運(yùn)營分為四大產(chǎn)品群組，事實(shí)證明從去年發(fā)力開始，HP在渠道方面通過一系列有效變革，海量產(chǎn)品線業(yè)績表現(xiàn)突出?！钡潆S后表示，對(duì)于孫振耀原先負(fù)責(zé)的HP高端產(chǎn)品線方面或許會(huì)有變數(shù)。

記者隨即給孫振耀兼任總經(jīng)理的中國惠普TSG（企業(yè)計(jì)算及專業(yè)服務(wù)集團(tuán)）的分銷商方正世紀(jì)打電話詢問，該公司企業(yè)計(jì)算機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理黃學(xué)農(nóng)表示，他也是前兩天剛剛從HP得知這一消息，“說突然也不突然，記得孫振耀前年就曾經(jīng)提過去BEA做CEO，畢竟他已經(jīng)在中國惠普總裁職位上做了很長時(shí)間了，從HP退休其實(shí)也是必然的事。當(dāng)然此事后來一直擱置著，現(xiàn)在他真的退休了，這樣大家也踏實(shí)了。我們靜觀其變?！?/P>

更早知道孫振耀退休一事的是佳杰科技（中國）有限公司董事長劉偉。他對(duì)孫振耀和符標(biāo)榜都很熟悉，認(rèn)為兩個(gè)人的行事及管理風(fēng)格“太不一樣了”，符標(biāo)榜積極而務(wù)實(shí)，孫振耀穩(wěn)健而全面。盡管如此，他認(rèn)為惠普已是一個(gè)很成熟的企業(yè)，不會(huì)因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人的風(fēng)格不同而有太大變化。

據(jù)了解，惠普的財(cái)年是從每年11月開始，5月是惠普財(cái)年的下半年，因此每年4月份和10月份確實(shí)是HP策略調(diào)整的關(guān)鍵期。不過，多數(shù)渠道均認(rèn)為，通常一位新總裁到來畢竟需要先適應(yīng)和過渡一段時(shí)期，而這一過渡時(shí)間可能是等到半年后惠普新財(cái)年開始，也可能會(huì)只有2、3個(gè)月的過渡期，之后才會(huì)有實(shí)際變化。

再來關(guān)注這位以“業(yè)績導(dǎo)向”而著稱的新任中國惠普總裁符標(biāo)榜。他之所以能重返惠普并委以重用，顯然與他的大老板赫德有直接關(guān)系。事實(shí)上，孫振耀稱早在一年以前就萌生了從中國惠普公司總裁退休的想法，當(dāng)時(shí)曾與赫德商討過繼任人選的問題。

赫德是一位十分務(wù)實(shí)、同時(shí)一切以“銷售數(shù)字說話”的職業(yè)經(jīng)理人。“他非常直接了當(dāng)，比如他問你花了多少錢在廣告上，然后你賺了多少錢；你花了多少錢在培訓(xùn)上，你賺了多少錢。非常直接，也非常清楚?！被萜斩辔桓吖芏紝?duì)赫德的務(wù)實(shí)風(fēng)格體會(huì)頗深，重新專注績效文化是赫德給惠普帶來的最大變化。

曾任戴爾中國區(qū)總裁的符標(biāo)榜，當(dāng)年通過行之有效的 “業(yè)績?yōu)橥酢?、“?shù)字說話”的管理模式讓戴爾中國取得了長足地發(fā)展。而正是符標(biāo)榜“務(wù)實(shí)”、“直接”的管理風(fēng)格，讓其成為赫德的最佳人選。

同樣讓赫德心動(dòng)的還有符標(biāo)榜的戴爾中國區(qū)總裁履歷。不可否認(rèn)，戴爾直銷模式在拓展商用客戶方面確有獨(dú)到優(yōu)勢。符標(biāo)榜在神舟電腦的商用事業(yè)部也復(fù)制了戴爾發(fā)展關(guān)系型客戶的手法，比如采取Insale（內(nèi)部銷售）和Outsale（外部銷售）協(xié)作的方式拓展企業(yè)級(jí)客戶、與客戶直接建立交易關(guān)系、設(shè)立針對(duì)企業(yè)客戶進(jìn)行直接服務(wù)的呼叫中心等。這些或許未必完全適合惠普IPG和PSG等海量產(chǎn)品業(yè)務(wù)，但在TSG的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)上卻大有用武之地。

值得注意的是，這位“務(wù)實(shí)”且“直接”的符標(biāo)榜會(huì)慢吞吞等到惠普08新財(cái)年才開始他的“新政”嗎？

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