“車輛能在沙漠跑得還是那么歡，這可真是不簡單！”6月16日上午，在河南東升汽車銷售服務(wù)有限公司，孫先生一邊聽著銷售人員的介紹，一邊不住地夸口。

　　作為一名狂熱的汽車愛好者，孫先生有個夢想：駕駛自己的“坐騎”游遍全中國，但找一款性價比最適合的SUV，成了讓他頭痛的問題。今年6月初，河南的車隊(duì)駕駛長城賽弗車參加了環(huán)塔克拉瑪干沙漠拉力賽，并一舉獲得多個獎項(xiàng)，在獲悉此消息后，孫先生稱，一般的試乘試駕難以檢驗(yàn)出車輛的真正品質(zhì)。而參加過各種大賽，經(jīng)歷過各種惡劣路況的幾款SUV，則是他重點(diǎn)考慮的對象。

　　事實(shí)上，汽車?yán)惓俗鳛橐环N體育項(xiàng)目外，也是汽車商進(jìn)行體驗(yàn)式營銷的手段之一。像世界著名的F1大賽，都會吸引眾多國際知名汽車廠家參與，為他們提供一個展示自己實(shí)力的平臺。像鄭州日產(chǎn)生產(chǎn)的帕拉丁越野車，則數(shù)次參加國際最艱巨的越野賽事巴黎——達(dá)喀爾汽車?yán)?，在國?nèi)外為鄭州日產(chǎn)品牌的塑造立下了汗馬功勞。

　　●從試乘試駕到撞擊車身

　　試乘試駕，是汽車經(jīng)銷商們貫徹體驗(yàn)式營銷最常用的手段了。但也許是這樣的活動做得太多，缺乏新意，汽車商們開始動腦子：有沒有其他方式來展示自己車的品質(zhì)？

　　在這方面，奇瑞汽車公司曾邀請消費(fèi)者參觀自己的生產(chǎn)線，讓消費(fèi)者親眼看到一輛輛新車是如何制造出來的，以此來展示自己公司的實(shí)力。今年上半年，一汽本田在全國17個城市舉辦“GOA安全·環(huán)境”技術(shù)巡展，在技術(shù)展示說明現(xiàn)場，豐田公司的技術(shù)人員結(jié)合“雞蛋模擬乘員的撞擊演示”進(jìn)行了生動直觀的講解，來展示自己車良好的安全性。

　　形式雖多種多樣，但目的都是為了讓購車者實(shí)實(shí)在在地感受到車質(zhì)的優(yōu)越性。

　　●從價格戰(zhàn)到體驗(yàn)式營銷

　　價格戰(zhàn)一直是汽車商們常用的“殺手锏”，但在消費(fèi)者越來越理性的前提下，降價促銷的手段已難以像以前那樣讓消費(fèi)者蜂擁購買了。在比拼服務(wù)的同時，如何先讓消費(fèi)者選購自己的車，成了廠家、經(jīng)銷商的一大“心事”。

　　以前在說服消費(fèi)者購車時，汽車經(jīng)銷商的嘴皮子會起很大的作用。但現(xiàn)在，讓消費(fèi)者以直觀方式體驗(yàn)到汽車品質(zhì)的優(yōu)良，從而產(chǎn)生購買欲望，是汽車商們的不二手段。體驗(yàn)式營銷的效果是顯而易見的，不論是試乘試駕，還是參加汽車?yán)?，?jīng)銷商的汽車銷量都有所增加。奇瑞汽車為展示奇瑞旗云在燃油和機(jī)油消耗方面的經(jīng)濟(jì)性，曾在全國組織了雙節(jié)油大賽活動。活動結(jié)束后，旗云汽車銷量直線上升，10天之內(nèi)，在全國范圍內(nèi)就售出整車上千臺，讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車的生產(chǎn)廠家刮目相看。

　　●有實(shí)力才敢秀自己

　　沒有金剛鉆，就別去攬那瓷器活兒。一名剛舉辦過長途自駕游的汽車經(jīng)銷商在接受采訪時，自信地表態(tài)：“我們相信自己汽車的質(zhì)量，才敢以這樣的方式來展示自己的實(shí)力?！睂Υ?，鄭州大學(xué)商學(xué)院工商管理系主任周修亭教授分析說，“消費(fèi)者親身參與活動之中，會有更加直觀的感受，不論在感性上還是在理性上，對汽車性能的認(rèn)識都會更加全面?！睂Ρ纫酝慕祪r戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，周教授認(rèn)為，體驗(yàn)式營銷更加貼近客戶。

　　周教授表示，體驗(yàn)式營銷畢竟只是一種營銷方式，要想長久樹立自己汽車的良好聲譽(yù)，在汽車質(zhì)量、營銷手段、售后服務(wù)等方面有機(jī)結(jié)合、多管齊下，這才是最根本的。

東方今報