北京消息北京、上海、江蘇、廣東(不含深圳)、山東、深圳六地保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)達(dá)到755家，占全國總數(shù)的42％。中國保監(jiān)會(huì)昨日公布2005年保險(xiǎn)中介市場發(fā)展報(bào)告顯示，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)大多集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

      值得注意的是，保險(xiǎn)中介外部經(jīng)營環(huán)境逐步得到改善，為避免走傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司"人海戰(zhàn)術(shù)"的老路，保險(xiǎn)公司對中介的接受程度不斷提高。尤其是一些新成立的保險(xiǎn)公司，希望借助保險(xiǎn)中介實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)流程的優(yōu)化和再造，創(chuàng)新經(jīng)營模式。如，國內(nèi)汽車專業(yè)保險(xiǎn)公司------天平汽車保險(xiǎn)公司首創(chuàng)分銷、核賠外包的經(jīng)營模式:不建立自己的營銷隊(duì)伍，改由代理和經(jīng)紀(jì)公司銷售產(chǎn)品，將定損核賠職能外包給公估公司，取得了較快發(fā)展和良好的經(jīng)濟(jì)效益。又如，中英人壽實(shí)行"經(jīng)紀(jì)代理渠道先行"的策略，全面啟動(dòng)了北京、四川、廣東三地的經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)。

　　從發(fā)展趨勢看，新型保險(xiǎn)銷售模式初露端倪。如，中宏人壽針對中高端保險(xiǎn)消費(fèi)市場著力培養(yǎng)儲(chǔ)備復(fù)合型職業(yè)經(jīng)理人。招商信諾人壽保險(xiǎn)公司憑借其在亞太保險(xiǎn)市場的經(jīng)驗(yàn)，注重電話營銷及網(wǎng)點(diǎn)銷售。目前該公司有近500人的電話銷售隊(duì)伍，2005年實(shí)現(xiàn)新單銷售4.7萬件。一些新設(shè)立的健康保險(xiǎn)公司和養(yǎng)老金保險(xiǎn)公司，嘗試探索在保險(xiǎn)集團(tuán)公司框架內(nèi)，與其他子公司簽訂戰(zhàn)略銷售協(xié)議，委托其代理銷售健康險(xiǎn)和養(yǎng)老金產(chǎn)品。

　　報(bào)告強(qiáng)調(diào)，根據(jù)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，今年在嚴(yán)格市場準(zhǔn)入條件、嚴(yán)格行政審批流程的基礎(chǔ)上，要充分發(fā)揮市場競爭機(jī)制的作用，監(jiān)管政策"賞罰分明"，對市場上經(jīng)營表現(xiàn)好的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)給予必要的政策支持，對違規(guī)經(jīng)營的則加速淘汰。創(chuàng)造條件組織保險(xiǎn)專業(yè)中介發(fā)展論壇，引導(dǎo)專業(yè)中介的專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展步伐。

　　[相關(guān)鏈接]去年保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入近3600億元

　　2005年保險(xiǎn)中介市場發(fā)展報(bào)告顯示，截至去年12月31

　　日，保監(jiān)會(huì)共批準(zhǔn)設(shè)立保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)1887家。其中，處于經(jīng)營狀態(tài)的1800家，終止經(jīng)營的77家，由保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的10家。在處于經(jīng)營狀態(tài)的保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)中，保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)1313家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)268家，保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)219家，分別占73％、15％和12％。到去年底，全國共有外資保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)6家。

　　數(shù)量龐大的保險(xiǎn)中介給保險(xiǎn)行業(yè)提供了怎樣的支持呢?從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，保險(xiǎn)中介繼續(xù)發(fā)揮了保險(xiǎn)銷售的主渠道作用。報(bào)告指出，2005年，全國保險(xiǎn)公司通過保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入為3596.73億元，占全國總保費(fèi)收入的73％，增長6個(gè)百分點(diǎn)。其中，保險(xiǎn)中介實(shí)現(xiàn)人身險(xiǎn)保費(fèi)2786.45億元，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)810.28億元，分別占同期全國人身險(xiǎn)保費(fèi)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)的76.42％、63.25％，占保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的77.47％、22.53％。

　　另外，報(bào)告認(rèn)為，保險(xiǎn)中介市場準(zhǔn)入和退出趨于理性，經(jīng)營狀況整體向好。2005年，保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立533家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，雖然總量仍然很大，但較2004年少增加117家，下降22％。與此同時(shí)，保險(xiǎn)中介市場保持了暢通的退出機(jī)制。2005年，全國共有64家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)終止經(jīng)營，占現(xiàn)有保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)總數(shù)的3.6％，占全年新設(shè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)數(shù)量的12％。這表明以市場需求為導(dǎo)向的保險(xiǎn)中介行政審批政策正在發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用。市場投資者不再是從爭奪牌照資源的目的出發(fā)，而是根據(jù)市場需要和自身經(jīng)營能力，理性判斷是否進(jìn)出。

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