貌似穩(wěn)固的湖南車險“八折令”因電話車險的推出再次面臨變局。本月初，獲得首張電話營銷牌照的平安保險在湘推出最低六折的車險產(chǎn)品，一時引發(fā)強烈爭議。
六折價格沖擊傳統(tǒng)市場
考慮到車險業(yè)務(wù)普遍虧損，由湖南省保險行業(yè)協(xié)會牽頭、省內(nèi)12家財險公司簽訂的《湖南省機動車輛保險行業(yè)自律公約》規(guī)定，從今年7月1日起，省內(nèi)保險公司的商業(yè)車險最高優(yōu)惠幅度不得超過20％。也就是，最低優(yōu)惠變?yōu)椤鞍苏邸?。而電話車險突破了目前車險“禁折令”的限制。
“電話車險對市場的沖擊很大，保險公司的營銷團隊以及中介機構(gòu)都面臨難以生存的境地?！比吮Ｘ旊U長沙市公司電話營銷中心主任龔文捷告訴記者，8月份以前，該中心每天的車險保費收入保持在2萬元左右，而現(xiàn)在每天只有1萬元。業(yè)務(wù)量下降了50％左右?！爱吘?，平安電話車險可打6折，而沒有開通該業(yè)務(wù)的保險公司只能給予客戶最多8折的優(yōu)惠?！睂τ诓簧俦ｋU公司業(yè)務(wù)員來說，電話車險的低價更讓其失去了不少原本屬于自己的老客戶。
據(jù)悉，除長沙外，平安下一步還將在株洲、湘潭、岳陽、衡陽等4市上線電話車險。
“為應(yīng)對價格競爭，我們的電話車險申請剛上報監(jiān)管部門，只等本月20號驗收通過，最快在本月底推出?！睋?jù)龔文捷透露，據(jù)初步測算，人保即將推出的電話車險可享受基準保費的6.37折優(yōu)惠。
瞄上新車保險業(yè)務(wù).
湖南省保險行業(yè)協(xié)會秘書長胡壽其昨日向記者表示，目前長沙地區(qū)的新購機動車仍由新車保險中心統(tǒng)一承保，不允許通過電話車險方式投保。但平安保險推出六折車險是經(jīng)中國保監(jiān)會批準，而且不由平安湖南公司出單。也就是，平安電話車險開放新車業(yè)務(wù)并無違規(guī)之處。
“協(xié)商爭取。”平安有關(guān)人士對此的表態(tài)雖然模糊，但似乎意味著，新車保險中心封殺電話車險或許只是短期現(xiàn)象。
“由于省內(nèi)各保險公司對于新車保險業(yè)務(wù)有共保協(xié)議，因此新車業(yè)務(wù)暫未列入電話車險的范疇?！逼桨脖ｋU湖南公司個人營銷部負責(zé)人唐英果稱，目前，包括長沙、湘潭、衡陽、常德、益陽、懷化、吉首、郴州等省內(nèi)8城市均設(shè)立了新車共保中心，所有新車保險業(yè)務(wù)都不能直接到保險公司投保。就電話車險開放新車業(yè)務(wù)一事，他曾專程和省保險行業(yè)協(xié)會匯報協(xié)商，平安總公司對于是否全線開放電話車險新車承保也仍在考慮之中。
據(jù)悉，平安電話車險保單由平安總公司統(tǒng)一承保，而不由所在地分支機構(gòu)出單。在國內(nèi)其他開通城市，包括新車在內(nèi)的所有車輛均可享受最低六折的保費折扣。而目前長沙地區(qū)的新車投保普遍卻只能享受八五折的優(yōu)惠。
