盡管股市調(diào)整，但投連險仍持續(xù)熱銷。在近日深圳營銷部開業(yè)新聞發(fā)布會上，中美大都會人壽首席多元化行銷運(yùn)營官連子智透露，在過去三周里，中美大都會新型投連險在二個城市六個網(wǎng)點(diǎn)的銷售額已達(dá)3.3億元。

　　中美大都會人壽總經(jīng)理Brent Bell表示，中美大都會今后發(fā)展的目標(biāo)是做中國最好的外資壽險公司，而電話行銷、銀行保險則是營銷渠道的重點(diǎn)。

　　3周賣出3.3億投連險

　　連子智透露，從6月23日起，中美大都會人壽聯(lián)合花旗銀行分別在上海和深圳推出新型投連險"財富精選計劃（B款）"，截止至上周五已售出3.3億元。"上海三周時間銷售約2.9億，深圳自上周推出以來，每天的銷售額約500至1000萬元，一周就銷售4000萬元。我們計劃8月在廣州推出。"

　　今年以來，投連險持續(xù)熱銷，數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，廣東投連險保費(fèi)收入達(dá)14.87億，同比增長3.66倍。連子智認(rèn)為，市民理財意識不斷增強(qiáng)以及新一代投連險產(chǎn)品設(shè)計合理是投連險熱銷的主要原因。

　　對于解釋熱銷原因，他認(rèn)為，財富精選計劃設(shè)計三個風(fēng)險不一的帳號，具有初始費(fèi)用極低和轉(zhuǎn)換全免費(fèi)等優(yōu)點(diǎn)，加之"財富體檢"差異化服務(wù)，可以為銀行高端客戶進(jìn)行全方位的理財。

　　他同時介紹說，中美大都會今后將加大銀保的投入，通過與工行、招行和深發(fā)展等銀行的合作，為市民提供更多、更好的保險產(chǎn)品和服務(wù)。

　　電話行銷渠道領(lǐng)跑市場

　　中美大都會人壽總經(jīng)理Brent Bell表示，銀行保險和電話行銷渠道將是中美大都會今后重點(diǎn)發(fā)展的重點(diǎn)。中美大都會發(fā)展的目標(biāo)是做中國最好的外資壽險公司，我們將通過差異化的營銷方式和服務(wù)實(shí)現(xiàn)。

　　連子智透露，去年全國電話行銷渠道的保費(fèi)收入約1億元，而中美大都會實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入約2000萬元，占20%的市場份額。

　　廣東中美大都會人壽總經(jīng)理張簡志漢介紹，近年來國外的電話營銷發(fā)展十分迅速，亞洲地區(qū)臺灣和韓國的電話營銷已成為其新增業(yè)務(wù)的主要渠道。目前中美大都會電銷渠道業(yè)績增長最快，公司業(yè)務(wù)60%由電話營銷渠道完成。

　　在廣東市場，中美大都會和友邦保險從去年開始大力發(fā)展電銷渠道，已成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，隨后中英人壽和美亞保險也加快了電話營銷渠道的創(chuàng)新試點(diǎn)。

　　布局華南全面啟動

　　據(jù)了解，經(jīng)過幾年的發(fā)展，中美大都會人壽已在北京、重慶、廣東和遼寧等省市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。Brent Bell介紹，在2008年前，中美大都會將會拓展布局下一個新的分支機(jī)構(gòu)，但具體不便透露。

　　張簡志漢表示，深圳營銷服務(wù)部的開業(yè)，標(biāo)志著中美大都會人壽全面拓展珠三角的開始，我們計劃逐步將業(yè)務(wù)拓展到珠三角地區(qū)的其它城市和華南的其它省份。他同時強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張將有序進(jìn)行，因?yàn)榉?wù)工作很重要。

　　據(jù)悉，自中美大都會人壽廣東分公司于去年3月23日開業(yè)以來，通過多元化銷售渠道為廣州6萬多人次客戶提供了37億多元的保險保障。

投資快報