如果說2000年收購北京運通奠定了攜程在酒店預訂方面的基礎，那么收購北京海岸也成了攜程在機票預訂方面成功的重要前提，兩次收購成就了攜程網(wǎng)大業(yè)。超常少年上學很少畢業(yè)
1977年，當大多數(shù)的中國人還不知道電腦為何物時，8歲的梁建章已經(jīng)開始嘗試用電腦寫詩了，13歲時更是因為自己開發(fā)程序用電腦寫詩而拿到了全國第一屆電腦程序設計大賽金獎。
1984年，15歲的梁建章初中還沒畢業(yè)，就直接考入了復旦大學計算機本科少年班。一年之后，他在復旦又沒有畢業(yè)，便考入美國喬治亞理工大學。1989年，20歲的梁建章剛拿到碩士學位又開始猛攻博士學位。當他感覺“最先進的東西不是學校而是企業(yè)”時，博士沒有畢業(yè)，就又加入了甲骨文公司。結果“神童”梁建章上了十幾年的學卻沒有拿過幾張畢業(yè)證書，但他卻用最短的時間完成了別人很多年才能完成的學業(yè)。對于這種超常規(guī)求學法，梁建章承認，那是因為自己很務實。但他似乎對自己的天賦更有信心，梁建章打趣地對記者說：如果讓我再來一遍，我可能5歲就上大學了呢！”說罷，哈哈大笑。
1991年，沒有讀完博士的梁建章進入甲骨文公司的硅谷總部。當時在美國畢業(yè)的中國留學生如果能進入像甲骨文這樣的公司已經(jīng)是件很不容易的事情。但僅僅在甲骨文美國公司研發(fā)部門待了3年，他居然又“蹦走”了。1993年，梁建章已經(jīng)有了回國創(chuàng)業(yè)的想法。而之后的一次回國探親更加堅定了他回國創(chuàng)業(yè)的信念，“我感覺到了國內火熱的創(chuàng)業(yè)氣氛，當時就決定以后一定要回中國發(fā)展”。
放棄讓別人艷羨的研發(fā)工作，梁建章從未后悔過。1996年，當有更多的中國公司開始應用甲骨文軟件時，梁建章就借這個機會回國擔任了甲骨文公司的中國區(qū)咨詢總監(jiān)。盡管在美國公司的待遇很好，但梁建章還是毅然決然地回國自己創(chuàng)業(yè)了。1999年，梁建章辭職，創(chuàng)建攜程網(wǎng)。走進谷底燒錢直到麻木
1999年5月，攜程公司正式成立，注冊資本200萬元，合伙人還有梁建章的好友沈南鵬和季琦。
公司成立一個月后，一位對旅行社運作十分了解的好友范敏也加入了這一陣營。1999年10月，依靠10頁紙、略顯粗糙的商業(yè)計劃書以及一個完美的團隊組合，梁建章贏得了IDG第一筆50萬美元的投資，并最終將網(wǎng)站業(yè)務模式定義為旅行網(wǎng)。
1999年11月，網(wǎng)上預訂正式系統(tǒng)啟動。包括IDG、軟銀、晨興集團、蘭花集團等多家機構向攜程進行了第二輪投資，總金額達450萬美元。雖然兩輪投資共500萬美元，但所占股份卻不超過30%，攜程網(wǎng)當時的作價就高達1600萬美元。
但攜程網(wǎng)的起步并不順利。為了在各種渠道打廣告，梁建章大把燒錢，不到一年的時間就燒掉了近2000萬元人民幣。在當時互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)泡沫，很多互聯(lián)網(wǎng)公司只是曇花一現(xiàn)的背景下，攜程網(wǎng)如果再找不到新的利潤增長點，情景也好不到哪里去。
很多人都說梁建章天生有做商人的頭腦，梁建章告訴記者，父母都不是商人，如果非要說他有天生的商人頭腦，那可能是從他爺爺身上遺傳的。
“攜程創(chuàng)立之初，我們是想把攜程創(chuàng)建成一個有關旅游的網(wǎng)上百科全書，大家可查詢到不同國家的旅游景區(qū)的詳細情況。但在網(wǎng)站的運作中必須找到賺錢的途徑，而不能像許多網(wǎng)站一樣，運行完全依靠風險投資，這顯然不是長久之計?！?/P>
網(wǎng)站運行了一段時間后，梁認為這樣也是行不通的，而且賺錢也是遙遙無期。在分析了攜程網(wǎng)和傳統(tǒng)旅行社的優(yōu)勢和劣勢后，梁建章決定在攜程網(wǎng)身上注入傳統(tǒng)旅行服務公司的贏利模式，然后再將這種模式放大。就這樣，攜程的業(yè)務首先由訂房開始。
“燒錢的時候有沒有心痛的感覺，有沒有影響到共同創(chuàng)業(yè)的兄弟間的感情？”記者問道。梁建章一笑，說道：“花錢的感覺當然好了，但那時可是沒什么矛盾?！彼J為，花錢的途徑有很多，但賺錢的途徑只有一條。所以花錢的時候很開心，但是到后來才發(fā)現(xiàn)，同樣是創(chuàng)業(yè)，有些人更適合于一起賺錢而有些人更適合于一起花錢。不管是賺錢還是花錢，都是創(chuàng)業(yè)，也就不會傷到感情，只不過不同的時期有不同的要求，也會產(chǎn)生不同的矛盾，于是總有新人加入，又有舊人離開……
梁建章說自己是個慢熱的人，當他認識到問題的嚴重性時，攜程已經(jīng)一步一步走進谷底了。挽回敗局鼠標加水泥
遲遲找不到贏利模式的梁建章燒錢燒到了懸崖邊，他必須想辦法賺錢。梁建章認為，酒店預訂不需要配送、不用擔心庫存，也便于客人支付，所以成本最低，也最適合“高科技”公司。實際上到目前為止，攜程的訂房呼叫中心仍然是呼叫中心中占地面積最大的。正是因為當初放下了高科技的架子，轉而尋求傳統(tǒng)訂房業(yè)務———也就是梁建章所謂的“鼠標和水泥相結合”———才拯救了燒錢燒到懸崖邊的攜程，也拯救了梁建章。
攜程戰(zhàn)略性的第一步，就是收購了在傳統(tǒng)酒店預訂方面頗具實力的現(xiàn)代運通公司。2000年10月下旬的一天，梁建章從上海
直飛北京，與現(xiàn)代運通公司總經(jīng)理王勝利談判。雙方前后已經(jīng)接觸了近3個月，達成了初步意向，但股權問題雙方一直僵持不下?！瓣P鍵分歧就是攜程到底該作價多少?！绷航ㄕ陆o攜程的作價讓王勝利大惑不解：“你們怎么比搜狐還貴？”
盡管一切都只是紙上談兵，都只是畫出來的一張“餅”，但讀過梁建章的書也考察過攜程的王勝利還真吃下了這張“餅”。
“他最后認同攜程的價值高達6000多萬美元?！绷航ㄕ抡f：“有些人是有理想的，譬如王勝利，否則我們可能就談不成了?！蓖ㄟ^收購現(xiàn)代運通，梁建章得到了一批在傳統(tǒng)行業(yè)里做了多年的人才，同時大大增加了攜程從酒店方面獲得更低折扣的談判力。梁建章自己也認為，這批人對攜程的業(yè)務起到了至關重要的作用。梁回憶道，最開始時攜程預訂酒店都是要先給酒店訂金的，現(xiàn)在已經(jīng)不用了，而且很多酒店還會專門為攜程留出一些房間，因為攜程已經(jīng)做大了。
如果說收購北京運通奠定了攜程在酒店預訂方面的基礎，那么收購北京海岸也成了攜程在機票預訂方面成功的重要前提。
2002年3月，收購北京海岸公司的機票業(yè)務之前，攜程已經(jīng)開始做機票分銷業(yè)務，“攜程收購北京海岸時，不僅擁有很好的和各大航空公司的聯(lián)系網(wǎng)絡，也擁有一個在當時比較好的呼叫中心”。收購之后，梁建章迅速改革了海岸公司原有的管理體系，也改變了以前服務跟不上、有很多電話接不進來的狀況。同時，將票據(jù)業(yè)務放到網(wǎng)上來。在這一模式成功以后，梁建章便開始在全國復制業(yè)務。一年后，攜程的票據(jù)業(yè)務增長了6倍。
梁認為，自己一直是個非常理性的人，盡管不愛說話，卻總是自信滿滿。上市成功創(chuàng)業(yè)沒有終點
經(jīng)過兩次并購，攜程每月訂房量已達20萬間左右，機票達到5萬余張，2002年交易額更是達到10億元，發(fā)展成為當時中國最大的集賓館預訂、機票預訂、度假產(chǎn)品預訂、旅游信息查詢及特約商戶服務為一體的綜合性旅行服務公司。
有人質疑梁建章，既然訂房業(yè)務現(xiàn)在也是攜程收益的主要來源，為什么一開始不把訂房業(yè)務作為攜程網(wǎng)的主營業(yè)務，卻要繞這么大一個圈子？梁建章直率而幽默地回答：“訂房業(yè)務在人們的印象中是傳統(tǒng)企業(yè)的模式，一個傳統(tǒng)企業(yè)怎么能夠融到錢呢？沒有投資商會直接將錢投給一個傳統(tǒng)企業(yè)的。”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)除了容易獲得投資以外，也更容易在美國納斯達克上市融資。
2003年，經(jīng)歷過一場始料未及的SARS危機，攜程上半年的業(yè)務大幅度下降。而梁建章將攜程上市的目標也因為這場SARS擱置了。SARS過后，下半年攜程的業(yè)務開始轉暖，僅10月份一個月就訂出了30萬間房。梁建章意識到，作為一個網(wǎng)絡高科技企業(yè)，已經(jīng)到了去納斯達克上市的最好時機。2003年12月9日，攜程旅行網(wǎng)在美國納斯達克成功上市，成為中國第一個在美國納斯達克成功上市的旅游企業(yè)。
上市當日，股價漲幅高達88.56%，成為3年來納斯達克市場上開盤當日漲幅最高的一只股票。首次公開發(fā)行，攜程就募集到了7560萬美元的資金，幾個核心股東一下子都成了億萬富翁。因為時差的原因，上市時，梁建章正在家里呼呼睡大覺。一夜之間有了億萬財富，梁建章依然“沒有特別的感覺”。
2004年春節(jié)剛過，攜程宣布與國內百強旅行社之一的上海翠明國際旅行社“戰(zhàn)略合作”。當年10月，攜程又推出了“360度度假超市”，增加了第三項盈利模式……
攜程成功上市后，其成功模式被競爭對手們復制著。在酒店和機票預訂方面，有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)競爭對手加入，在旅游度假產(chǎn)品方面?zhèn)鹘y(tǒng)的旅行社本身就競爭慘烈。
梁建章表示：“國內目前有4000億元的旅游市場，散客市場占95%，這給旅游電子商務公司提供了巨大的空間。因此可以說，我的創(chuàng)業(yè)之路只有起點，沒有終點?！?/P>
來源：京華時報
