“互聯(lián)網(wǎng)不是產(chǎn)業(yè)，服務業(yè)遍地是金子。”國內(nèi)在線旅游網(wǎng)攜程網(wǎng)原總裁季琦曾表示，中國在線旅游業(yè)每年以30%的速度迅速成長。2006年，整個在線旅游市場規(guī)模為19.1億元，預計2010年有可能超過130億元。

　　有誰不樂意搭上這個順風車？

　　芒果網(wǎng)就是其中之一。由實力雄厚的香港中旅集團投資的芒果網(wǎng)，2006年3月31日正式運營不到4個月后，就穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國內(nèi)在線旅游平臺第三位。

芒果網(wǎng)后來居上
　　“資金優(yōu)勢比較明顯，香港中旅是國資委直屬53家特大型國企之一，也是唯一一家以旅游為主業(yè)的特大型國企，投入在線平臺有足夠的資金實力?！泵⒐W(wǎng)總裁吳志文介紹。據(jù)了解，芒果網(wǎng)前期花費3.5億~4億元資金用于初期市場活動以及網(wǎng)站建設，今后還會通過更多的收購和合并，總投資將追加到10億元。

　　香港中旅旗下數(shù)百個旅行社營業(yè)點、多家酒店、及香港中旅旗下的汽車、輪船客運公司等，都成為芒果網(wǎng)的優(yōu)勢之一?！胺彩窍愀壑新?、招商國旅開展業(yè)務的地方，芒果網(wǎng)就可直接借力與旅行社展開地面服務工作。”吳志文接著說道，“芒果網(wǎng)不必在每個城市都建立地面營銷、服務渠道、雇請大批送票人員，香港中旅、招商國旅的人員可以直接送達?！?BR>
　　由香港中旅投資22億元，國內(nèi)最大的海洋溫泉、配備有大型綜合游樂休閑設施的珠海海泉灣度假村在網(wǎng)上的獨家銷售權(quán)交給芒果網(wǎng)，使其受益頗多。去年，芒果網(wǎng)與SOHO中國、中遠集團聯(lián)合，將博鰲會議地址打造成休閑度假勝地，從而名聲大震。

　　“打造全國首屈一指的高端在線旅游品牌”，在此方針指導下的芒果網(wǎng)，通過其差異化品牌營銷策略而獨樹一幟。2006年，芒果網(wǎng)攜手《夜宴》發(fā)布；接著取得新絲路大賽北京賽區(qū)的獨家贊助權(quán)，成功舉辦第十一屆的新絲路中國模特大賽；還全程贊助“MINIXXL EXPRESS 2006”活動。芒果網(wǎng)成功在國人心目中樹立時尚、品位、快樂的品牌形象。

　　6月，芒果網(wǎng)駐上海宜家家居商旅服務正式開始，上海宜家員工從此能夠在公司里享受到芒果網(wǎng)提供的面對面商務差旅服務；而郵輪頻道的開通，則掀起芒果網(wǎng)奢華郵輪的旅行熱潮。

　　全力整合優(yōu)勢資源壯大自身，正是芒果網(wǎng)的戰(zhàn)略之一。目前，芒果網(wǎng)的會員數(shù)正以每月20%的速度快速增長。

分羹者眾多
　　有數(shù)據(jù)顯示，2006年我國旅游在線收入約16億元，市場交易約為40億，而我國旅游總收入預計為8935億，在線旅游約僅占旅游總收入的0.45%。在美國這一比例已超過25%，網(wǎng)上預訂約占旅游預訂市場的50%。相比于發(fā)達國家，我國在線旅游市場還存在很大的差距，增長空間巨大。

　　盡管市場份額已被位列前三甲的公司瓜分，但并不影響越來越多的投資機構(gòu)或企業(yè)進入旅游網(wǎng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。5月29日，IDG斥資1000萬美元創(chuàng)立天客信息技術(shù)有限公司（天下門票），正式進入華南旅游分銷市場。這是國內(nèi)首家電子門票網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)公司。南湖國旅·西部假期也將旗下投資額達1億的“7假期”旅行網(wǎng)正式推向市場，以此介入預訂港澳酒店、車票、景點門票以及“機票＋酒店”等業(yè)務，掘金華南市場。

　　“114”，如今以“語音生活導航服務”的形象進入大眾視野。業(yè)務開始初期定位于“語音Google”的號碼百事通，在產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務推廣過程中，逐步形成4大類12+2項子業(yè)務。114(118114)的服務范圍不僅包括查詢餐飲、娛樂、家政等各類生活信息，連酒店、航班、車票預訂都囊括其中。

　　以往消費者通過網(wǎng)絡預訂酒店需要支付近20%的傭金，這正是旅行社及在線旅游網(wǎng)的盈利所在。看到在線旅游網(wǎng)、旅行社預訂票務及酒店所帶來的利潤增長，航空公司和酒店紛紛打起直銷的大旗，希望與消費者直接接觸。

　　去年12月，So-Hotel攜手阿里巴巴進軍酒店直銷領(lǐng)域。“在酒店行業(yè)，So-Hotel就是酒店業(yè)的淘寶。”So-Hotel副總裁劉志剛介紹，“自我訂制、無信息障礙、價格更便宜、服務更全面”是So-Hotel酒店直銷聯(lián)盟的特點。

　　航空公司更是以電子客票的方式，利用自己的網(wǎng)站及呼叫中心進行在線直銷。據(jù)報道，目前國內(nèi)已經(jīng)有13家航空公司建立自己的電子商務網(wǎng)站和呼叫中心。而且，一些航空公司的目標更長遠些，“機票+酒店”正為許多航空公司嘗試。

　　“從機票銷售擴展到酒店預訂，這是航空公司很自然的延伸服務。”春秋航空的發(fā)言人張磊說到，“很多航空公司都在市區(qū)擁有自己的營業(yè)大廈，機組人員經(jīng)常需要租住酒店，本身就是酒店的長期客戶，談合作自然不會太難。”

未來競爭
　　如何創(chuàng)新服務、不斷改革商業(yè)模式，完善自身營銷體系，是在線旅游競爭者的當務之急?！捌放啤⑿庐a(chǎn)品和服務，將幫助在線旅游網(wǎng)站在激烈的市場競爭中脫穎而出。”攜程CEO范敏如此表示。

　　創(chuàng)新理念，為自身發(fā)展尋找新的增長點。2月，e龍旅行網(wǎng)與WIKI網(wǎng)站互動維客共同推出目的地指南頻道，成為首次試水WIKI領(lǐng)域的國內(nèi)電子商務公司。作為一種多人協(xié)作式寫作的超文本系統(tǒng)，Wiki(維客)可以讓大家共同修改網(wǎng)頁，
以實現(xiàn)知識的完善和經(jīng)驗共享，從而為網(wǎng)民出行帶來更多更好的幫助和體驗。

　　攜程旅行網(wǎng)自辦的旅行社，則希望以傳統(tǒng)方式穩(wěn)健自身力量。從2006年年底開始,攜程網(wǎng)旅行社正加速在全國的復制。2007年2月，攜程網(wǎng)和MSN中文網(wǎng)在京宣布攜手打造微軟MSN旅游頻道，希望吸引MSN中文網(wǎng)用戶群體“安家”攜程網(wǎng)。目前，雙方合作的旅游頻道已經(jīng)開通。今后MSN中文網(wǎng)的注冊用戶，可通過旅游頻道注冊成為攜程用戶，享受攜程旅行網(wǎng)酒店預訂、機票預訂、度假預訂、旅游信息查詢等全方位服務。

　　芒果網(wǎng)則在其機票、酒店、度假并列的專業(yè)品牌頻道上又推出郵輪頻道，希望以“郵輪頻道”來實現(xiàn)旅客的漂流夢想。郵輪被稱為“無目的地的目的地”、“移動的微型城鎮(zhèn)”、“海上流動度假村”。隨著市場環(huán)境的成熟、郵輪航線的增多和價格逐漸平民化，郵輪開始為越來越多的人所接受。吳志文表示，“加強旅游保險等衍生產(chǎn)品的開發(fā)，也將是芒果網(wǎng)的工作拓展計劃。”

　　“誰的‘國際化’更充分、行動更迅速，誰就能搶占更多市場份額?！眅龍旅行網(wǎng)營銷副總裁王世忠認為。通過與國際著名酒店集團喜達屋(Starwood)達成戰(zhàn)略合作，e龍網(wǎng)力推的東南亞五國游在五一全面啟動?！霸趀龍與喜達屋集團合作期間，到東南亞五國度假的游客可以通過e龍旅行網(wǎng)預訂喜達屋旗下的多個品牌酒店；e龍還將在活動期間推出更多的國際線路度假產(chǎn)品與國際航線機票。

　　市場分析人士認為，能夠滿足消費者即時需求的在線服務，正迅速成為在線旅游服務行業(yè)下一個競爭焦點。

 

來源: 投資有道