商場上的變幻常常超出人們的想象。2007年，當(dāng)A v a y a謀求將其部分或全部資產(chǎn)出售時(shí)，北電網(wǎng)絡(luò)曾是傳聞中的競購者之一。最終，Avaya被Silver Lake（銀湖）和TPGCapital（德克薩斯太平洋）以83億美元私有化。

　　兩年后，北電網(wǎng)絡(luò)卻宣布申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，各大主營業(yè)務(wù)相繼被拍賣。9月11日，北電網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)最終被A v a y a以9億美元收購。

　　其實(shí)，Avaya曾經(jīng)不過是朗訊的企業(yè)通信部門——2000年，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之際，Avaya帶著7.8億美元的短期債務(wù)從朗訊剝離出來的。當(dāng)時(shí)，Avaya的處境被形容為一次“海葬”，它失去了大公司的庇護(hù)，被扔進(jìn)極度蕭條的通訊市場中，只有自生自滅。

　　如今，Avaya又遇到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的通訊市場萎縮，這一次，它卻活得很好。在2009年全球企業(yè)通信市場規(guī)模會(huì)下降變化，使得它能夠鳳凰涅？Avaya又有怎樣的野心？

　　見到王昀時(shí)，他成為Avaya中國公司總經(jīng)理剛四個(gè)月。這位新加入者，為我們講述了他眼中曾經(jīng)的“棄兒”，是如何發(fā)展壯大的。

　　分拆之后更專注

　　Avaya逐漸剝離了非核心業(yè)務(wù)，在獨(dú)立后進(jìn)行了多次大并購，增強(qiáng)主營業(yè)務(wù)。前創(chuàng)立的美國電話電報(bào)公司（A T & T）。1995年，朗訊從美國電話電報(bào)公司分拆出來，五年后，朗訊又剝離出Avaya。

　　如果Avaya一直困頓于大公司龐雜的業(yè)務(wù)之中，它會(huì)是怎樣的命運(yùn)？也許類似現(xiàn)在北電的企業(yè)網(wǎng)，雖然擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品，但由于長期得不到足夠20%-30%的形勢下，Avaya成為市場上僅存的兩家盈利公司之一，而北電網(wǎng)絡(luò)卻成為這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中第一個(gè)申請(qǐng)破產(chǎn)的高科技公司。

　　數(shù)年間，Avaya先被分拆出來，又被私有化，經(jīng)過資本運(yùn)作后發(fā)生了哪些分拆之后更專注逐漸剝離了非核心業(yè)務(wù)，在獨(dú)立后進(jìn)行了多次大并購，增強(qiáng)主營業(yè)務(wù)。

　　Avaya這個(gè)名字雖然只有九年的歷史，但它的血統(tǒng)卻可以追溯到100多年的資金支持，決策速度也較慢，市場的話語權(quán)越來越小。

　　獨(dú)立之后的A v a y a做的最重要的一件事情就是明確自身的業(yè)務(wù)方向，它原來有許多個(gè)業(yè)務(wù)部門，雖然像企業(yè)布線等業(yè)務(wù)利潤也較高，但由于業(yè)務(wù)布局過于分散，并沒有形成自己的核心競爭力。Avaya逐漸剝離了非核心業(yè)務(wù)，在獨(dú)立后進(jìn)行了多次大并購，增強(qiáng)主營業(yè)務(wù)。

　　“這家公司給我的第一印象就是專注。”王昀說。加入Avaya前，他服務(wù)于行業(yè)中強(qiáng)勁的競爭對(duì)手思科，任中國區(qū)副總裁兼思科中國合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理。

　　經(jīng)過一系列的重組動(dòng)作之后，Avaya已經(jīng)縮減為三大業(yè)務(wù)板塊，即統(tǒng)一通信、聯(lián)絡(luò)中心和中小型企業(yè)通信解決方案，而它們的核心都集中在語音通信領(lǐng)域。

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的情形之下，Avaya的業(yè)績?nèi)员３制椒€(wěn)，很大程度上與它獨(dú)立后進(jìn)行的全面轉(zhuǎn)型有關(guān)。一位通信行業(yè)資深人士告訴《英才》記者，從通信業(yè)的整體來看，基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備成長已經(jīng)放緩，相對(duì)而言和用戶應(yīng)用聯(lián)系緊密的業(yè)務(wù)更有前景，而Avaya的業(yè)務(wù)正踩在行業(yè)的新增長點(diǎn)上。

　　根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，A v a y a在2008年全球音頻會(huì)議市場占27%的市場份額，而在中國區(qū)，Avaya在聯(lián)絡(luò)中心和IP通訊市場上都占據(jù)首位，其中2008年Avaya在聯(lián)絡(luò)中心的市場份額達(dá)26.7%，比2007年增長了5%，是唯一市場份額超過20%的公司。