近年來最為熱門的統(tǒng)一通信市場中又見惠普出手，但這一次不再是并購而是聯(lián)姻。并購好比過去大戶人家娶媳婦，而聯(lián)盟則好比現(xiàn)代版的平等式婚姻，相比大戶人家的婚姻包辦，平等的戀愛看上去會有更好的感情基礎(chǔ)。在大部分情況下，聯(lián)盟的雙方都能夠得到足夠多的好處。作為雙方為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議的一部分，惠普公司將Avaya 的統(tǒng)一通信及聯(lián)絡(luò)中心產(chǎn)品將整合至惠普統(tǒng)一通信與協(xié)作服務(wù)中。新的統(tǒng)一通信解決方案將由惠普公司進(jìn)行銷售和推廣。

    惠普的渠道和銷售人員看到這樣的合作關(guān)系條款內(nèi)容，可能都會有似曾相識的感覺。就在不久前惠普將自家孩子Procurve 抱回來自己賣之前，惠普TSG 的銷售賣的是思科的路由器，甚至連背的也是思科的Quota。

    而這一次和Avaya 的合作，看起來只是將名字換了而已——當(dāng)然，兩次合作之中也盡有不一樣的地方，如上次合作的廠商是領(lǐng)導(dǎo)者而這次的是競爭者，而相比之下，Avaya 在提供一站式方案方面的野心并不如市場老大思科那般強(qiáng)烈。對惠普而言，這段婚姻走向“感情破滅”的可能性也就比以前要小上很多了。

    但是給人帶來擔(dān)憂的是，引進(jìn)Avaya，是否意味著以前針對3Com，以及其下屬H3C 的收購策略被惠普全盤否定？在企業(yè)級市場之中，惠普一向以能提供從服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)存儲，到PC 筆記本打印機(jī)在內(nèi)的，業(yè)界最全的一站式解決方案而自詡，在企業(yè)級統(tǒng)一通信市場之中，惠普能否捏合好關(guān)系？惠普網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售和渠道將以什么樣的方式承擔(dān)起自有品牌不同產(chǎn)品線，以及Avaya之間的多重關(guān)系？惠普如何解決這些問題，將直接影響到這一市場聯(lián)盟的成敗。