請(qǐng)客800網(wǎng)CEO錢曉鈞似乎不太喜歡談門戶，也不喜歡談WEB2.0。確實(shí)，請(qǐng)客800既不是傳統(tǒng)意義上的門戶，也不是趕潮流的WEB2.0?！拔覀兙褪且粋€(gè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的功能平臺(tái)，是一個(gè)要用互聯(lián)網(wǎng)掙錢的網(wǎng)站?！?錢曉鈞如是說。

    要用互聯(lián)網(wǎng)掙錢

    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者似乎大多有“海龜”的背景，從而使得目前國內(nèi)的很多網(wǎng)站明顯具有C2C（COPY TO CHINA）的特征。雖然近年來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但相比于美國，中國的廣告市場明顯要小得多，網(wǎng)絡(luò)滲透率也要低得多，因此，很多時(shí)候，美國的模板在中國并不能復(fù)制成功。不成功的最主要表現(xiàn)，就是這些網(wǎng)站不能夠掙錢，只是在等錢。

    錢曉鈞不是“海龜”，他是前些年學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表。他和他的伙伴一手創(chuàng)辦了國內(nèi)行業(yè)資訊服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)——國聯(lián)資訊。目前，國聯(lián)資訊已是一家年收入上億，擁有上千名員工的規(guī)模型企業(yè)。請(qǐng)客800網(wǎng)已經(jīng)是錢曉鈞和他伙伴的第二次創(chuàng)業(yè)了。之所以要做請(qǐng)客800網(wǎng)，是因?yàn)樗麄兛礈?zhǔn)了“互聯(lián)網(wǎng)改造餐飲休閑娛樂業(yè)”的商機(jī)，同時(shí)也在于資訊整合正好是他們的老本行，具有其別人無法比擬的優(yōu)勢。

    于是，抱定要用互聯(lián)網(wǎng)掙錢的理念，錢曉鈞開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

    如何掙錢，是一個(gè)問題

    掙錢，是一個(gè)目標(biāo)；如何掙錢，是一個(gè)問題！在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍掙不到錢的環(huán)境里，要用互聯(lián)網(wǎng)掙錢自然不是一件容易的事。

    “毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)是一種先進(jìn)的生產(chǎn)力，用互聯(lián)網(wǎng)掙錢理論上肯定沒有問題?！毕笏械幕ヂ?lián)網(wǎng)人士一樣，錢曉鈞對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是充滿信心的。將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，是實(shí)務(wù)派的錢曉鈞的強(qiáng)項(xiàng)。在請(qǐng)客800網(wǎng)成立一年多的時(shí)間里，錢曉鈞一直在謀篇布局。

    實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)餐飲業(yè)的嫁接，是錢曉鈞謀劃請(qǐng)客800網(wǎng)的初衷，自然，通過互聯(lián)網(wǎng)在餐飲行業(yè)的應(yīng)用而實(shí)現(xiàn)贏利就是請(qǐng)客800網(wǎng)的贏利模式。“按照餐飲業(yè)10000億的規(guī)模計(jì)算，第三方餐飲網(wǎng)站即使從中獲取1%的收益，也就是100億的巨大市場！”，錢曉鈞這樣為記者描繪第三方餐飲網(wǎng)站的美好藍(lán)圖。“為加盟店招攬來顧客，再從加盟店處獲益，這是很現(xiàn)實(shí)的贏利模式，巨大的市場空間也足夠我們生存和發(fā)展。我們的盈利方向很明確，就是以訂單和消費(fèi)傭金為主，星級(jí)店和廣告收入為輔，兼及打折卡銷售和優(yōu)惠碼下載收費(fèi)?！蓖瑫r(shí)，不同于其他餐飲網(wǎng)站的是，具有商業(yè)敏感性的錢曉鈞更主要地將請(qǐng)客800定位于商務(wù)人士、高端人群和團(tuán)體消費(fèi)服務(wù)?！安皇钦f我們要放棄大眾，但我們肯定要從最有商業(yè)價(jià)值的分眾做起”。與一味追求眼球的其他網(wǎng)站不一樣，錢曉鈞更在意商業(yè)價(jià)值。

    然而，對(duì)于第三方餐飲網(wǎng)站的商業(yè)模式，也有很多人表示懷疑，比如餐飲行業(yè)的信息化水平問題，消費(fèi)金額的核定問題，傭金結(jié)算誠信問題，呼叫中心的成本問題，與商戶可能存在的爭利問題，以及消費(fèi)者的使用習(xí)慣問題等?！斑@些問題確實(shí)客觀存在，是每一家第三方餐飲網(wǎng)站都要面臨且必須要克服的障礙。但正因?yàn)橛辛诉@些看似瓶頸的障礙，才會(huì)有創(chuàng)新和執(zhí)行的價(jià)值，也才會(huì)蘊(yùn)藏有創(chuàng)建一個(gè)或者若干個(gè)大企業(yè)的機(jī)會(huì)。坐而論道是解決不了這些問題的，而真正扎根下去才發(fā)現(xiàn)這些問題并沒有想像的那么嚴(yán)重，每一個(gè)問題都會(huì)有合適的解決方案?！卞X曉鈞把問題看成了機(jī)遇。

    強(qiáng)大的執(zhí)行能力使得請(qǐng)客800網(wǎng)的起步更高、速度更快。不同于一般的餐飲網(wǎng)站，請(qǐng)客800網(wǎng)的營業(yè)范圍涵蓋餐飲、休閑、娛樂；運(yùn)營平臺(tái)也是業(yè)內(nèi)獨(dú)有的集互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心以及無線應(yīng)用于一體的多功能平臺(tái)；運(yùn)作城市也在一年內(nèi)迅速擴(kuò)展到北京、上海、廣州、重慶等多個(gè)大中城市。目前還可以提供26個(gè)城市的海量信息查詢，以及漢語、英語、韓語、日語的4種語言版本。除了充分利用自身的優(yōu)勢，錢曉鈞也很工于資源整合之道。自請(qǐng)客800網(wǎng)成立以來，已與民生銀行、大陸汽車、國美電器、空中網(wǎng)等多家實(shí)力機(jī)構(gòu)結(jié)為戰(zhàn)略伙伴?！罢驹诰奕说募绨蛏希憧隙〞?huì)更高些?！卞X曉鈞的話聽起來很有哲理。

    就象人們開始習(xí)慣于通過攜程網(wǎng)預(yù)定酒店一樣，人們已經(jīng)慢慢開始習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)訂餐、娛樂和休閑?！爸灰隳軌?yàn)榭蛻魩韮r(jià)值，你就能掙錢，至少是已經(jīng)離能夠掙錢不遠(yuǎn) 了?！卞X曉鈞最后這樣告訴記者。

中關(guān)村在線