此前，阿里巴巴曾重點發(fā)展了杭州、廣州、上海市場。中國電子商務協(xié)會專家分析，以成都、重慶為首的西部網(wǎng)商，潛力巨大，但此前尚沒有經(jīng)過深耕細挖。阿里巴巴，2005年網(wǎng)上外貿成交額為200億美元，2006年保持了持續(xù)高速增長。按保守估計，未來幾年內至少能給西部網(wǎng)商帶來30-50億美元的外貿機會?！斑@對于當?shù)亟?jīng)濟、企業(yè)個體，無疑是一次絕佳的歷史機遇?！?/P>
阿里巴巴成都新家今天開業(yè)
記者從內部渠道獲悉，自1月2日起，阿里巴巴的各區(qū)域中高層經(jīng)理即已全部抵達成都。集團CEO馬云、資深副總裁衛(wèi)哲(B2B總裁，原百安居中國區(qū)總裁)也都先后抵達。從日程表上看，每天從早9點到晚9點，會議日程排得密密麻麻。
今天9：18，阿里巴巴集團董事局主席馬云在中環(huán)廣場，正式對外宣布成都客戶發(fā)展和服務中心。主要負責“中國供應商”產(chǎn)品的西部地區(qū)的客戶推廣和服務，讓西部網(wǎng)商更多體驗“中國供應商”所帶來的價值，同時宣布07年將在全國包括成都在內，增加10個中國供應商中心，進一步加大“中供”的推廣力度。馬云特別強調，“成都客戶發(fā)展和服務中心的成立是我們對西部電子商務市場的進一步深挖，目前，西部地區(qū)電子商務市場已經(jīng)成熟，越來越多的西部網(wǎng)商已經(jīng)不滿足將產(chǎn)品賣到國內其他地方，更希望將產(chǎn)品賣到世界各地?！?/P>
與“誠信通”專事“國內貿易”不同，“中國供應商”旨在“為國內出口企業(yè)開拓海外市場”，目前已有全球220個國家超過42萬的專業(yè)買家資源，其平臺(www.alibaba.com)上的日海外買家新增求購信息超過2000條，根據(jù)信息的不同，分成30多個類目，數(shù)千種需求商品。
成都網(wǎng)商實力卓越
成都緣何受到到如此重視？杭州是阿里巴巴創(chuàng)辦地、廣州歷來是中國外貿第一要地、上海是中國經(jīng)濟實力最好的大都市。成都成為阿里巴巴首選，并成為2007年第一炮，魅力何在？
“阿里巴巴已經(jīng)在沿海企業(yè)中插滿了‘紅旗’。我們非?？春梦鞑康貐^(qū)兩年后的電子商務市場。”早在04年底馬云就曾表示對西部地區(qū)電子商務市場的信心。
兩年過去了，西部地區(qū)電子商務市場發(fā)展迅速。來自06年網(wǎng)商大會阿里巴巴對外透露的數(shù)據(jù)顯示，“成都、重慶兩地阿里巴巴網(wǎng)商數(shù)量均超過15萬戶，本地淘寶網(wǎng)網(wǎng)商有數(shù)萬戶。也就是說成都每10多人中，就會有一人所在企業(yè)利用電子商務，或直接在網(wǎng)上開店等，網(wǎng)商比例達到了7%～8%?！?/P>
據(jù)了解，從2004年以來，中國網(wǎng)商群體從400萬戶爆炸式增長到了1500萬戶的規(guī)模，短短兩年就增長了三倍多。阿里巴巴相關人士表示，目前西部地區(qū)電子商務的發(fā)展還落后于浙江、廣東等地，但成都、重慶等城市在人力成本、地價、經(jīng)濟發(fā)展等方面優(yōu)勢充足，如果利用好電子商務，西部企業(yè)就可打破原先面臨的交通、信息不暢等壁壘，發(fā)展前景十分可觀。馬云告訴記者，以成都等地網(wǎng)商的驚人發(fā)展速度，預計今年后以川渝為首的西南電子商務產(chǎn)業(yè)每年將以不低于100%速度增長。
阿里巴巴此番挺進西南，顯然是更為重視西南地區(qū)中國供應商的培訓和服務，幫助西部網(wǎng)商們的提升與成長。
加盟“中供”跨入“全球財富鏈”
實際上，阿里巴巴早在2006年8月份，就嘗試在川渝等地開始試水另一主要產(chǎn)品“誠信通”的渠道銷售。針對國內間企業(yè)采購服務的“誠信通”甫一推出，即受到市場追捧。記者了解到，加盟阿里巴巴誠信通的渠道商，不少從第一個月就實現(xiàn)盈利。從阿里巴巴總部反饋來看，效果比預期要好得多。有阿里人表示，這證明西南網(wǎng)商的潛力是非常大的。原先沒有爆發(fā)，證明此前電子商務開拓的還遠遠不夠。
資料顯示，有少數(shù)先人一步的四川企業(yè)已經(jīng)走出國門參與到跨國公司的中國采購中，與國外企業(yè)對話。他們主要通過阿里巴巴認識海外買家，因為沃爾瑪、通用電器，寶潔，美國鋁業(yè)、諾基亞等公司都會利用阿里巴巴的平臺在中國采購。馬云表示，阿里巴巴計劃幫助更多企業(yè)進入海外的頂級展會推廣，其中將納入部分良好使用電子商務工具的重慶企業(yè)。
抽樣調查顯示，雖然目前西南開展電子商務活動的企業(yè)不到二成，但將近一半的西南企業(yè)已決定將在最近的時間內嘗試使用電子商務交易。不少四川企業(yè)表示，他們已經(jīng)從各種渠道認識到網(wǎng)絡經(jīng)濟的力量，現(xiàn)實中很多也通過阿里巴巴等電子商務網(wǎng)站和東部的企業(yè)進行生意往來。
中國電子商務協(xié)會有關專家指出，以成都某竹器工藝品企業(yè)為例，產(chǎn)品價廉物美，也是德國、澳大利亞等國家的搶手貨，但是當?shù)仄髽I(yè)可能就沒有機會迎來這樣的采購單。這里面有信息、溝通等多重因素的困擾。而電子商務恰恰是解決這一問題的關鍵所在。從加盟阿里巴巴“中國供應商”的案例來看，當年由“幾十萬產(chǎn)值的小廠”一下子升級為“年出口上千萬的大企業(yè)”的例子比比皆是。
從另一個角度講，一個企業(yè)加入了“中國供應商”，就相當于加入了“全球采購的產(chǎn)業(yè)鏈”。這就是西南網(wǎng)商們的“全球財富鏈”。
成都迎來衍生機遇
“目前我們正在本地招聘各種人才，為開發(fā)本地市場作準備?！毙l(wèi)哲告訴記者，“將推出一系列針對本地網(wǎng)商的服務內容，包括提供上門咨詢和服務等?！睂τ谖鞑渴袌龅陌l(fā)展規(guī)劃，衛(wèi)哲表示，“主要目標是幫助四川企業(yè)的產(chǎn)品出口。”
去年8月，在阿里巴巴首次嘗試渠道銷售“誠信通”的四個省市中，就包括四川和重慶。而在此前，阿里巴巴的誠信通銷售通過自己的電話銷售進行的。據(jù)悉，目前成都、重慶等地的誠信通渠道銷售體系已經(jīng)建立。
對于西部網(wǎng)商的規(guī)劃，阿里巴巴相關人士表示，“在幫助網(wǎng)商實現(xiàn)‘meet at alibaba’(相遇在阿里巴巴，主要指信息交流)后，2008年將實現(xiàn)‘work at alibaba’(工作在阿里巴巴，主要指打通物流，資金流)”。另外，該人士透露，為了實現(xiàn)這一目標，公司今年將會推出新的產(chǎn)品來滿足網(wǎng)商的需求。
業(yè)內人士認為，阿里巴巴憑借“中國供應商”和“誠信通”兩個產(chǎn)品，通過渠道與直銷結合的市場策略迅速打開了西部的電子商務市場，對與促進西部內銷和外貿都提供了良好的機會。阿里巴巴此舉一方面在于加大外貿市場戰(zhàn)車的拓展速度和力度，進一步拉開追隨者步伐，另一方面，西部地區(qū)外貿電子商務市場的崛起，將對整個中國電子商務市場起到強有力的推動作用。
業(yè)界專家估計，阿里巴巴此番入蜀，不僅會給成都、重慶等地直接帶來外貿交易增長的巨大空間，還會在物流建設、人才培養(yǎng)等各方面帶來積極影響。保守估計，未來幾年內，西南地區(qū)外貿交易額都會有數(shù)以億或十億美元計的漲幅?！叭绻?，成都一個地方就有上百家企業(yè)的外貿交易額都做到千萬或上億美元，當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展是水到渠成的事情。”
