“成都很快將成為阿里巴巴國(guó)內(nèi)第四家分公司所在地，未來(lái)公司在成都的‘建制’將十分完備，包括成都分公司、成都客戶(hù)服務(wù)中心和成都研發(fā)中心！”據(jù)記者昨日從阿里巴巴渠道變革新聞發(fā)布會(huì)上了解到，除了把四川納入首次渠道變革的試點(diǎn)區(qū)域外，阿里巴巴在成都大舉投資的計(jì)劃也日益浮出水面。

　　上月底在出席阿里巴巴成都網(wǎng)商大會(huì)時(shí)，馬云就透露，“到現(xiàn)在為止我們?cè)诔啥紱](méi)有一個(gè)員工，但從下個(gè)月開(kāi)始，我們將迅速擴(kuò)大在這里的投資，將把阿里巴巴的進(jìn)出口業(yè)務(wù)搬到這里來(lái)。”據(jù)記者昨日了解到，阿里巴巴正計(jì)劃并購(gòu)成都當(dāng)?shù)匾患蚁嚓P(guān)企業(yè)，預(yù)計(jì)最遲10月底敲定。此外，阿里巴巴正積極考慮在成都建設(shè)其全球呼叫中心，此前有消息透露，其呼叫中心一期工程計(jì)劃投資1200萬(wàn)美金，招收200-400人，3年內(nèi)達(dá)到1000-2000人的規(guī)模。

　　根據(jù)記者掌握的情況，從上月底至本月初，阿里巴巴在成都某五星級(jí)酒店已連續(xù)舉辦了數(shù)天的大型招聘會(huì)，招聘對(duì)象包括市場(chǎng)銷(xiāo)售、研發(fā)以及客服的幾套人馬；同時(shí)阿里巴巴與成都高新區(qū)相關(guān)部門(mén)、機(jī)構(gòu)關(guān)于落戶(hù)的商務(wù)接觸此前早已啟動(dòng)，阿里巴巴方面希望在城南天府軟件園能拿到整層樓的辦公區(qū)域，以用于分公司銷(xiāo)售、研發(fā)和未來(lái)呼叫中心所用。

　　營(yíng)銷(xiāo)變陣 阿里巴巴首次設(shè)立代理制

　　“我們將在包括四川在內(nèi)的國(guó)內(nèi)四個(gè)省市實(shí)行區(qū)域業(yè)務(wù)代理制，與合作伙伴共同推廣‘誠(chéng)信通’業(yè)務(wù)！”昨日，國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)公司阿里巴巴在上海宣布其最新的渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，四川、上海、河北、重慶等四省市將成為阿里巴巴此次渠道改革的“實(shí)驗(yàn)田”：阿里巴巴2002年以來(lái)的主力產(chǎn)品——誠(chéng)信通由電話“直銷(xiāo)模式”改為“渠道銷(xiāo)售模式”，這也是其歷史上第一次改變產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、試水直銷(xiāo)模式，也堪稱(chēng)今年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)上最大的變動(dòng)決策。

　　四地做試點(diǎn) 看好區(qū)域潛力大

　　“誠(chéng)信通產(chǎn)品的市場(chǎng)每年增長(zhǎng)達(dá)220%，此次變革意味著阿里巴巴把每年上億元的利潤(rùn)讓給了四地渠道商！”阿里巴巴副總裁金建杭這樣形容此次“營(yíng)銷(xiāo)變陣”。目前，阿里巴巴最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)包括中國(guó)供應(yīng)商、“誠(chéng)信通”、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(原3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名)，其中“誠(chéng)信通”針對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的產(chǎn)品，通過(guò)向采購(gòu)方出示第三方對(duì)其的評(píng)估及在阿里巴巴的交易誠(chéng)信記錄，幫助“誠(chéng)信通”會(huì)員獲得采購(gòu)方的信任。據(jù)透露，“誠(chéng)信通”會(huì)員費(fèi)2300元/年、全國(guó)有16萬(wàn)多會(huì)員。

　　“此次實(shí)施渠道銷(xiāo)售的四個(gè)地區(qū)有140萬(wàn)阿里巴巴企業(yè)會(huì)員，占到了國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)員的1/10強(qiáng)！”金建杭稱(chēng)，之所以選擇四川在內(nèi)的這四個(gè)區(qū)域，是由于這些區(qū)域是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展最快、網(wǎng)商市場(chǎng)潛力巨大的地方；同時(shí)，成都、重慶、河北等代表的西部、華北涉及地域廣，運(yùn)用當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鞯牧α?，才能更好的覆蓋、滲透這些區(qū)域?！八拇ǖ姆b商、重慶的摩托車(chē)企業(yè)以及上海的小家電企業(yè)都有機(jī)會(huì)受益于此次渠道化改革，真正借助網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的力量壯大起來(lái)！”據(jù)透露，目前阿里巴巴在上述四地已有“誠(chéng)信通”用戶(hù)2萬(wàn)，而成都企業(yè)網(wǎng)商數(shù)量超過(guò)15萬(wàn)、還有數(shù)萬(wàn)名網(wǎng)上個(gè)人店主，網(wǎng)商數(shù)量在西部排名第一，這也使得成都成為阿里巴巴的重點(diǎn)關(guān)注之地。

　　渠道門(mén)檻低 本地企業(yè)欲追捧

　　談到招募渠道代理商的條件，負(fù)責(zé)此次渠道代理銷(xiāo)售的阿里巴巴上海分公司總經(jīng)理呂廣渝稱(chēng)，對(duì)于渠道商的要求首要的就是把客戶(hù)放在第一位，在具體的門(mén)檻上則相對(duì)較低，“把賺錢(qián)的機(jī)會(huì)公平交給渠道商”，如注冊(cè)資金需要50萬(wàn)、有超過(guò)10人的“誠(chéng)信通”專(zhuān)職銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；“但渠道商要代理誠(chéng)信通產(chǎn)品就不能再代理其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，即渠道代理是有排他性的！”據(jù)悉，目前百度、Google在成都及整個(gè)四川省內(nèi)都采取了總代理的銷(xiāo)售渠道，Google甚至在成都本地有多家代理來(lái)推廣其競(jìng)價(jià)排名的產(chǎn)品。

　　據(jù)呂廣渝透露，阿里巴巴在每地將征集2-5家渠道商，獲得“誠(chéng)信通”業(yè)務(wù)的代理權(quán)益，本月中下旬會(huì)與四地相關(guān)渠道商溝通。他同時(shí)表示，阿里巴巴會(huì)給每個(gè)區(qū)域渠道商配備一個(gè)專(zhuān)門(mén)的渠道團(tuán)隊(duì)，設(shè)立專(zhuān)職的渠道專(zhuān)員，幫助渠道商迅速增長(zhǎng)。記者昨日通過(guò)電話采訪到的本地多家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道商也紛紛表示，此次阿里巴巴的渠道變革給本地渠道商帶來(lái)了新的商機(jī)，特別是有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)的幫助，對(duì)于渠道商本身的實(shí)力提升也很有益處。據(jù)金建杭透露，在四川這四地的渠道銷(xiāo)售代理試點(diǎn)將至少持續(xù)一年時(shí)間，至于何時(shí)、以何種方式推廣到國(guó)內(nèi)其他區(qū)域，目前還沒(méi)有一個(gè)時(shí)間表。