豐胸減肥等電視購物廣告為何能夠大密度長時間播出，又為何屢禁不絕，它的“生命力”來自哪里？記者對背后的利益鏈進行了調(diào)查。

　　一位從事電視購物5年的業(yè)內(nèi)人士向上海東方早報記者透露，傳統(tǒng)電視購物通過向電視臺購買時段的方式來銷售產(chǎn)品，這加大了它的成本，也直接導致它銷售的產(chǎn)品都是利潤率很高的產(chǎn)品。這樣打造出來的“名牌”往往要通過一系列專業(yè)的“運作”。

　　廉價“垃圾時段”

　　“我們公司會先選擇電視臺，針對一些地市級電視臺的收視群體去市場上搜尋相應的產(chǎn)品。”知情人士透露，全國近700個二級城市有2000余家電視臺，近1萬個縣城及城鎮(zhèn)有1萬家有線電視臺。這些電視臺盡管輻射面不廣，但是相對成本也低。在這些電視臺購買“垃圾時段”，每分鐘的價格大概能夠談到一兩百———盡管其對外報價為1500元到2000元左右。

　　超額利潤

　　如果能夠拿到200元一分鐘的報價，那么扣除產(chǎn)品制造成本和時段購買費，公司仍然有最少一倍的利潤。電視購物公司與生產(chǎn)企業(yè)可以按事先約定分成，但是業(yè)內(nèi)的規(guī)則是生產(chǎn)企業(yè)最高只能拿到三成，因為一部分利潤要作為回扣去“運作”電視臺的廣告公司或者廣告部，以便下一次也能拿到低價。

　　這位知情人士透露，他們旗下“運作”的多個品牌，每天的電視廣告投放量多達近萬分鐘，每月廣告費高達幾千萬元。而在浙江、廣東沿海一些小廠家，產(chǎn)品本身的造價很便宜，千元的健身產(chǎn)品成本只要一百元還不到，一些所謂的神奇化妝品成本更是幾乎可以忽略不計。

　　密集轟炸保證賺錢

　　有些情況下，公司也會先鎖定產(chǎn)品，接下來進行包裝再投放到電視臺。這樣的產(chǎn)品往往是包裝得相對高端一些的，投放的渠道也多為衛(wèi)視?！爸灰捎妹芗Z炸的投放策略，讓消費者打開電視機就有機會看到廣告，我們就能賺到錢?！睒I(yè)內(nèi)人士甚至稱，按這樣的策略，一天的銷售額可能是一些產(chǎn)品常規(guī)銷售半年都難以企及的。暗流——曾有電視臺提出“緩禁”

　　此前，有部分電視媒體提出，因為早就跟廣告商簽下播出合同，而且播出時間延續(xù)至8月以后，一旦禁播涉及違約，不僅拿不到應得的錢，而且還導致自己被迫違約，得向廣告商賠償錢款。

　　中國廣告協(xié)會電視委員會副主任金國強告訴早報記者，之前的溝通中，也有電視媒體提出類似請求緩禁的要求，但一概遭到政府部門駁回，因為作為電視媒體，本來就應該把好審核關，不該讓此類夸大事實、容易對消費者產(chǎn)生不良影響的電視購物廣告登上熒屏，因此，以“擔心合同違約”來請求緩播是不合理的。背后——事后監(jiān)控導致魚龍混雜

　　記者了解到，龐大的電視購物市場缺乏一個有效的預先審批。低門檻導致電視購物魚龍混雜。在之前鬧得沸沸揚揚的“波麗寶事件”中，這一涉嫌違法的廣告先后在全國17個衛(wèi)星頻道播放了4年之久。這正是驗證了“電視購物廣告沒有審批關”的現(xiàn)狀。

　　曾經(jīng)有專家建議提高準入制度，例如要求開辦主體必須是播出機構，不許委托經(jīng)營，并在注冊資金等方面做出硬性規(guī)定。對于從事購物的企業(yè)，企業(yè)注冊不低于2000萬元，不少于800平方米場地，完善呼叫中心不低于100門，售后3年內(nèi)沒有不良記錄，并經(jīng)過有關部門的審查等等。但是迄今為止，監(jiān)管部門在打擊違法廣告過程中，還是以事后監(jiān)控為主。震波——傳統(tǒng)電視購物廣告面臨轉型

　　作為由SMG參與的知名電視購物節(jié)目，東方購物副總經(jīng)理李岷綱昨天接受上海東方早報記者采訪時表示，媒體參與電視購物和媒體播放電視購物是兩個概念。按照誰銷售誰負責的規(guī)定，代理商向媒體購買廣告時間，媒體無需對電視購物中產(chǎn)品的銷售負責。但是像東方購物這樣的媒體參與的電視購物節(jié)目，銷售出去的產(chǎn)品他們都需要負責。

　　這番話印證了近期輿論討論最多的“傳統(tǒng)電視購物廣告朝專業(yè)購物頻道轉型”。據(jù)記者了解，目前，國內(nèi)只有包括北京BTV電視商品銷售咨詢中心(簡稱BTV電視購物)、上海東方電視購物在內(nèi)的不到十家專業(yè)購物頻道。除了最早開辦的北京BTV電視購物有11年歷史，其他幾家成立時間都較短，并有外資注入。

　　“無論是哪種方式的電視購物，顧客只要是通過電視完成了購買，‘媒體公信力’就脫不了關系?！崩钺壕V坦言，由于目前電視購物市場不實在的成分太多，很多觀眾會對媒體的公信力產(chǎn)生疑惑，“我們希望顧客通過電視購買商品，不要再有被騙的感覺，我們希望通過這樣的規(guī)范，能夠重新打造電視購物的信心?！卑翟L——有代理商稱：包裝一下還能播

　　昨天，早報記者暗訪發(fā)現(xiàn)，有少數(shù)廣告商仍表示可以“包裝”相關產(chǎn)品，回避風險后爭取在電視上播出。

　　昨天下午，早報記者以減肥運動器廠商的名義，致電一家代理過甩脂機的銷售公司，表示希望投放電視廣告。自稱姓侯的公司業(yè)務人員表示，他們可以幫助廠商進行減肥運動器材的宣傳推廣，并可以通過網(wǎng)絡、平面媒體和電視進行立體推廣。

　　當記者具體談到產(chǎn)品的減肥功能時，侯先生很有信心地稱，只要產(chǎn)品具備相關資質(zhì)證明，“包裝一下沒問題?！?BR>
　　另兩家購物公司都含蓄地表示，近期不再接受減肥類產(chǎn)品的代理。一家上海的電視購物公司表示，他們主要代理電子類產(chǎn)品，基本不涉及美容、減肥類產(chǎn)品。

　　早報記者昨天還致電4家被各媒體指有違規(guī)播放5類節(jié)目現(xiàn)象的衛(wèi)視，他們都統(tǒng)一宣稱不再接受新的減肥類產(chǎn)品節(jié)目投放。

　　“我們的購物廣告都是××公司代理的，你可以跟他們聯(lián)系?！币患椅髂系貐^(qū)衛(wèi)視的廣告部工作人員表示，目前投放減肥廣告不太適合，“代理公司估計不會讓你投，起碼要過段時間再說?！?/P>

東方早報