?。校校侵话眩牵幔鸷蛢?yōu)衣庫(kù)當(dāng)對(duì)手

　?。校校堑某晒ψ尨罅康母?jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始跟進(jìn)，對(duì)此，一度被傳媒說(shuō)是“為廣告催債門(mén)滅火”的ＣＥＯ李亮笑道：“復(fù)制者不是威脅，因?yàn)槭郎蠜](méi)有兩個(gè)完全一樣的品牌，ＰＰＧ的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌而不是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售?！弊罱校校蔷砣肓硕嗥鹋c廣告商以及多家外包供應(yīng)商的債務(wù)訴訟糾紛，這讓?zhuān)校校窍萑肓速Y金鏈與銷(xiāo)售模式的質(zhì)疑，而將生產(chǎn)外包、僅靠呼叫中心和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的無(wú)店鋪模式的確降低了庫(kù)存，但ＰＰＧ如何降低對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的掌控不足的風(fēng)險(xiǎn)？李亮說(shuō)：“我們當(dāng)初之所以選擇不開(kāi)店，就是因?yàn)槲覀冮_(kāi)不過(guò)別人，開(kāi)不過(guò)ＧＡＰ這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那你有什么比別人強(qiáng)呢，這就要用一種新的方法。單純的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有任何意義。服裝市場(chǎng)永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)，這一季藍(lán)色賣(mài)得好不代表下一季也賣(mài)得好，所以我們要學(xué)習(xí)Ｈ＆Ｍ和ＺＡＲＡ，他們干脆不去預(yù)測(cè)，而用Ｆａｓｔ Ｆａｓｈｉｏｎ快速消費(fèi)的方法解決庫(kù)存問(wèn)題，所以你在上海的Ｈ＆Ｍ店里會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西都缺貨。我們與榜樣的差距就在于我們太年輕了，人家做了３０幾年，而我們只是個(gè)小朋友，問(wèn)題是我們是否看得到差距和問(wèn)題的存在，很多東西有很多陷阱，你沒(méi)有碰到過(guò)的?！?

　?。校校遣俦P(pán)方認(rèn)為，當(dāng)公司規(guī)模不夠大，成長(zhǎng)還在起步階段時(shí)，寧可打游擊戰(zhàn)，寧可訂單多得忙不過(guò)來(lái)，也不要貪圖銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了控制ＰＰＧ的速度，公司所有庫(kù)存增加和所有人員擴(kuò)張都要我親自把關(guān)，包括廣告怎么投，同時(shí)我們還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了軟件來(lái)控制成本。

　　但很多公司包括我們公司的銷(xiāo)售都希望打陣地戰(zhàn)，比如根據(jù)前兩個(gè)月的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)假設(shè)是３０％，那么下個(gè)月的要達(dá)到４０％，然后去招人、買(mǎi)設(shè)備，把軍火彈藥都準(zhǔn)備充足，那么一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)金就會(huì)吃緊了，那你怎么收拾這個(gè)爛攤子。做企業(yè)的人一定要弄清楚自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，除了Ｇａｐ和日本的優(yōu)衣庫(kù)是我們的對(duì)手，別的我都不在乎。

　　首先，傳統(tǒng)的品牌開(kāi)店鋪會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，另一方面，如果中國(guó)本土品牌不趕快塑造自己的品牌，我們就不會(huì)把他們當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今天深圳、廣州、上海這些大城市對(duì)服裝的需求也就是未來(lái)國(guó)內(nèi)２、３線城市對(duì)服裝的要求。

　　李亮認(rèn)為，復(fù)制者不是威脅，因?yàn)槭郎蠜](méi)有兩個(gè)完全一樣的品牌，ＰＰＧ的核心是做服裝品牌，不是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。