?。校校侵话眩牵幔鸷蛢?yōu)衣庫當(dāng)對手

　?。校校堑某晒ψ尨罅康母偁幷唛_始跟進(jìn)，對此，一度被傳媒說是“為廣告催債門滅火”的ＣＥＯ李亮笑道：“復(fù)制者不是威脅，因?yàn)槭郎蠜]有兩個完全一樣的品牌，ＰＰＧ的核心競爭力是品牌而不是網(wǎng)絡(luò)銷售?！弊罱校校蔷砣肓硕嗥鹋c廣告商以及多家外包供應(yīng)商的債務(wù)訴訟糾紛，這讓ＰＰＧ陷入了資金鏈與銷售模式的質(zhì)疑，而將生產(chǎn)外包、僅靠呼叫中心和網(wǎng)絡(luò)銷售的無店鋪模式的確降低了庫存，但ＰＰＧ如何降低對產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的掌控不足的風(fēng)險？李亮說：“我們當(dāng)初之所以選擇不開店，就是因?yàn)槲覀冮_不過別人，開不過ＧＡＰ這些競爭對手，那你有什么比別人強(qiáng)呢，這就要用一種新的方法。單純的營業(yè)額沒有任何意義。服裝市場永遠(yuǎn)無法預(yù)測，這一季藍(lán)色賣得好不代表下一季也賣得好，所以我們要學(xué)習(xí)Ｈ＆Ｍ和ＺＡＲＡ，他們干脆不去預(yù)測，而用Ｆａｓｔ Ｆａｓｈｉｏｎ快速消費(fèi)的方法解決庫存問題，所以你在上海的Ｈ＆Ｍ店里會發(fā)現(xiàn)很多東西都缺貨。我們與榜樣的差距就在于我們太年輕了，人家做了３０幾年，而我們只是個小朋友，問題是我們是否看得到差距和問題的存在，很多東西有很多陷阱，你沒有碰到過的。”

　?。校校遣俦P方認(rèn)為，當(dāng)公司規(guī)模不夠大，成長還在起步階段時，寧可打游擊戰(zhàn)，寧可訂單多得忙不過來，也不要貪圖銷售業(yè)績。為了控制ＰＰＧ的速度，公司所有庫存增加和所有人員擴(kuò)張都要我親自把關(guān)，包括廣告怎么投，同時我們還專門開發(fā)了軟件來控制成本。

　　但很多公司包括我們公司的銷售都希望打陣地戰(zhàn)，比如根據(jù)前兩個月的銷售額增長假設(shè)是３０％，那么下個月的要達(dá)到４０％，然后去招人、買設(shè)備，把軍火彈藥都準(zhǔn)備充足，那么一旦達(dá)不到這個目標(biāo)現(xiàn)金就會吃緊了，那你怎么收拾這個爛攤子。做企業(yè)的人一定要弄清楚自己的競爭對手是誰，除了Ｇａｐ和日本的優(yōu)衣庫是我們的對手，別的我都不在乎。

　　首先，傳統(tǒng)的品牌開店鋪會有一個問題，另一方面，如果中國本土品牌不趕快塑造自己的品牌，我們就不會把他們當(dāng)作競爭對手。今天深圳、廣州、上海這些大城市對服裝的需求也就是未來國內(nèi)２、３線城市對服裝的要求。

　　李亮認(rèn)為，復(fù)制者不是威脅，因?yàn)槭郎蠜]有兩個完全一樣的品牌，ＰＰＧ的核心是做服裝品牌，不是網(wǎng)絡(luò)銷售。