手握三輪共8000多萬美元的風(fēng)投資金之后，面對此前關(guān)于PPG資金危機的質(zhì)疑，李亮表示：“我們到今天都不太缺錢！”

在與供貨商及廣告商的數(shù)起糾紛被曝光一個多月后，3月6日下午，PPG創(chuàng)始人兼CEO李亮終于選擇高調(diào)亮相媒體面前。

這天，他帶來了對于PPG來說的兩大利好消息，希望一掃連月來的陰霾：一是證實獲取來自三山投資的第三輪風(fēng)險投資3000萬美元，另一個則是宣布在與卓越織造的官司中獲得勝訴。

而在手握三輪共8000多萬美元的風(fēng)投資金之后，面對此前關(guān)于PPG資金危機的質(zhì)疑，李亮表示：“我們到今天都不太缺錢！”

“任何公司都會有訴訟”

“憑什么一家公司不會有訴訟呢？任何公司都會有訴訟，這沒有什么好奇怪的！”對于被報道官司纏身的狀況，李亮如此回應(yīng)。

此前，本報曾報道過有關(guān)PPG的五起訴訟，其中有兩起官司來自于曾與PPG合作的供應(yīng)商方面。一為江蘇虎豹制衣，一為卓越織造，案由為拖欠貨款。

當(dāng)時PPG就與兩家供應(yīng)商的糾紛給記者的解釋是：虎豹制衣提供的服裝因尺寸不對和甲醛味道嚴(yán)重等問題而被PPG拒收，而卓越織造，則是因為提供的POLO衫嚴(yán)重縮水褪色。“按照合同規(guī)定，對于不合格產(chǎn)品，PPG有權(quán)拒絕支付款項。”

李亮認(rèn)為，由于PPG的服裝制造都是外包，而中國的貼牌工廠做慣了沃爾瑪那種產(chǎn)品，很多在質(zhì)量上都有所欠缺，無法達到PPG的要求，而供貨商又不愿意接受退貨，因此造成了與供貨商之間的貨款糾紛。

李亮稱，目前上海二中院已經(jīng)宣判PPG在與卓越的案件上勝訴，并要求卓越收回全部產(chǎn)品，同時賠償PPG人民幣200萬元。他表示，與虎豹的官司也很快會有結(jié)果。

至于與廣告商之間的幾起訴訟，李亮則稱那完全是因為廣告中有很多灰色地帶，而PPG此前被“欺負”了。但對于具體的情況，李亮并不愿過多透露。

吃一塹長一智。李亮表示，盡管這種沒有自己工廠的“輕公司”模式在此前與供貨商的交道中存在問題，但PPG并不打算放棄這樣的模式。未來，控制產(chǎn)品質(zhì)量成為PPG的一個重要任務(wù)。目前，PPG已經(jīng)在每家工廠派駐2名左右的員工進行質(zhì)量檢驗。

“從去年就開始盈利”

“我們2007年投了2.3億元的廣告，與廣告商有四五百萬的糾紛算什么呢？”李亮語氣輕松。

而這一以前并未公開的數(shù)字，正是此前媒體質(zhì)疑的焦點——相比銷售，如此高的廣告投入是否會帶來資金鏈的緊張？

李亮首次向記者透露了PPG的成本結(jié)構(gòu)。據(jù)介紹，PPG主要的成本分為四大塊，分別為產(chǎn)品成本、廣告、人員開支以及稅收。稅收目前屬于第二大成本，人員開支則幾乎可以忽略。

在產(chǎn)品成本方面，李亮透露的數(shù)字是一塊錢的產(chǎn)品賣2.5塊，也就是說，產(chǎn)品成本在總銷售額中占到40%左右的比例。

而廣告成本則是“不斷變化的”。李亮承認(rèn)，在PPG發(fā)展初期，廣告投入是銷售額的150%，后來逐步下降至70%，目前的比例是30%以下——李亮認(rèn)為，這是一個盈利的正常比例。

對于去年的銷售收入數(shù)據(jù)，PPG一直不肯透露。而據(jù)其公布的相關(guān)業(yè)績數(shù)據(jù)，PPG在2007年的銷售與2006年同期比增長十倍以上，目前已經(jīng)做到日均銷售襯衫1萬件，第四季度更是多次單日銷售量達到3萬件。以日均1萬件，單件均價120元計算，PPG去年的銷售額應(yīng)在5億元人民幣左右。

“我們從去年就開始盈利了。我們到今天都不太缺錢！”李亮稱。

事實上，自2006年第三季度起，三大國際風(fēng)險投資公司TDF、JAFCO Asia、KPCB分兩輪在PPG上注資近5000萬美金，共計人民幣近4億元。李亮坦言，前兩輪的風(fēng)投資金一部分用在了廣告上，而另一部分則存進了銀行，用作投資理財。

李亮表示，PPG今年的廣告策略會有改變，“最近，PPG沒有投一分錢在廣告上”，而未來，“PPG將更注重品牌的宣傳”，同時廣告費用對銷售額的比例將會進一步下降至10%左右。

“章魚計劃”醞釀上市

據(jù)了解，此次注資PPG的三山投資，是一家總部設(shè)在香港的基金公司，其資金來源于美國，并100%投入內(nèi)地市場。PPG是其在消費品行業(yè)投資的第一個企業(yè)。在獲得三山資本3000萬美元后，PPG獲得的風(fēng)險投資累計超過了8000萬美元。

不過，由于廣告策略的改變，此次獲得資金的用途與前兩次并不一樣。PPG方面透露，公司已經(jīng)制定了一個“章魚計劃”，即擁有一個大的身體——設(shè)立在中國的制造、物流、呼叫中心等，而觸角則是互聯(lián)網(wǎng)。

“在拿到第三輪風(fēng)投后，我們的第二只觸角就將打開?！边@第二只觸角是指，2008年3月底，PPG將在美國加州開設(shè)首家境外分公司。據(jù)介紹，這家美國公司同樣采取“輕公司”模式，員工不超過30人。PPG的計劃是，通過互聯(lián)網(wǎng)，將美國的訂單在中國進行生產(chǎn)、包裝和發(fā)送。

“我們預(yù)計，在一兩年內(nèi)會拓展完中國的市場，而美國是戰(zhàn)略布局。攻占下來，PPG就會有無限市場?！辈贿^，對于服裝直銷已經(jīng)發(fā)展得比較成熟的美國，PPG是否能取得成功呢？對此，李亮認(rèn)為PPG的競爭力在于沃爾瑪?shù)膬r格和POLO的品質(zhì)相結(jié)合，而美國公司一旦運作成功，PPG會考慮將業(yè)務(wù)向日本市場擴展。

此前，曾有國內(nèi)服裝直銷領(lǐng)域的人士對記者表示，目前服裝直銷的市場不如想象的這么大，純粹服裝直銷的市場空間大概只有10來億元左右。而PPG則向記者提供了另一組數(shù)據(jù)：據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，預(yù)計2008年B2C經(jīng)營收入將超過人民幣70.9億元，2009年有望達到98.6億元。

在李亮的規(guī)劃中，未來，PPG的產(chǎn)品銷售將不單單局限于服裝，“凡是方便運輸?shù)?，適合PPG品牌拓展的都可以銷售”。

李亮高調(diào)聲稱，在獲得三輪風(fēng)投之后，PPG正著手準(zhǔn)備赴納斯達克上市一事。他給出的時間表是，“最快今年第四季度，最晚明年第一季度”。