而元旦后的第一個(gè)工作日，ｐｐｇｓａｌｅ這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)無法登陸。這個(gè)網(wǎng)站究竟是創(chuàng)新的營銷方式還是資金出現(xiàn)問題？記者進(jìn)行了一番調(diào)查。
ＰＰＧ銷售業(yè)績遭質(zhì)疑
ＰＰＧ是２００７年廣告界人人嘆服的黑馬，據(jù)說去年廣告投放量達(dá)到３億元。如此大的手筆，和背后的風(fēng)投支撐不無關(guān)系。
因此，對于ＰＰＧ開設(shè)的特賣網(wǎng)站，業(yè)內(nèi)人士猜測與資金流有關(guān)?！埃校校悄瓿跬瓿尚乱惠喨谫Y時(shí)與投資者簽下對賭協(xié)議，承諾２００７年將達(dá)到７億的銷售額，至少５億，實(shí)情卻是年關(guān)將至，ＰＰＧ只能完成３億左右。相關(guān)的利潤指標(biāo)實(shí)際卻可能虧損１．５億?！?
有人甚至懷疑ＰＰＧ對外公布銷售額的真實(shí)性。“按照ＰＰＧ官方網(wǎng)站日訪問量４０００的平均值，每５個(gè)人訪問有１人下單購買，２５０元每單等數(shù)據(jù)估算出ＰＰＧ的銷售額為２０萬元一天，按照直撥電話訂單與網(wǎng)絡(luò)訂單各占５０％的比例計(jì)算，估算ＰＰＧ一年的銷售額為１．４６億元?！边@個(gè)數(shù)值和ＰＰＧ的說法大相徑庭。ＰＰＧ的網(wǎng)站甩賣行為可能是針對現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊采取的一項(xiàng)銷售策略。
網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布質(zhì)疑之后，立即有人對這一統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提出反駁，反駁者認(rèn)為，單從銷售比例來看，ＰＰＧ網(wǎng)絡(luò)銷售所占的份額不到電話銷售的２０％，由于訂單多數(shù)會購買大禮包，因此單筆銷售價(jià)應(yīng)該至少為６００元，而不是估算者說的２５０元。另外，在反駁人士看來，估算者遺漏了ＰＰＧ銷售的一大主力對象——團(tuán)購隊(duì)伍，團(tuán)購在整個(gè)銷售中占據(jù)了很大的比例。
“輕”公司也有大庫存
ＹＥＳＰＰＧ把直銷模式引入服裝業(yè)，和戴爾賣筆記本的策略非常相似，被稱為２００７年一個(gè)商業(yè)奇跡。ＰＰＧ的負(fù)責(zé)人驕傲地告訴媒體，他們是完全意義上的“輕”公司，因?yàn)樗鼪]有實(shí)體店面、物流外包，３個(gè)小倉庫是它的主要家當(dāng)，而銷售幾乎完全依靠它的網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心。
輕公司的核心就是零庫存，為什么ＰＰＧ也會推出特賣網(wǎng)站呢？更何況ＰＰＧ的男裝銷售以標(biāo)準(zhǔn)化的襯衫為主，本身不存在什么過季，ｐｐｇｓａｌｅ網(wǎng)站的推出著實(shí)讓人疑惑。
不過，ＰＰＧ內(nèi)部人士否認(rèn)了推出ｐｐｇｓａｌｅ．ｃｎ的網(wǎng)站是年底急于回流資金的做法，該人士表示，作為一個(gè)服裝銷售企業(yè)，即使ＰＰＧ利用直銷的模式把貨存的周期壓的再短，也會有庫存存在。而ＰＰＧ的這一行動與一般服裝業(yè)積壓過季尾貨清倉的行為無異，由于ＰＰＧ減少了實(shí)體開店成本和庫存資金壓力，每件襯衫利潤較大，３折銷售不會給ＰＰＧ帶來很大影響。
甩賣是不是殺雞取卵
服裝年底甩賣，本來是一件最正常不過的事情，為什么會引來如此關(guān)注呢？
一方面，ＰＰＧ經(jīng)營的服裝以男裝為主，商業(yè)人士都清楚，女士服裝講究時(shí)尚，今年打折明年款式一變，照樣好銷。而男士服裝幾乎年年相同，所以很少用打折這一手段。一位一向看好ＰＰＧ銷售模式的業(yè)內(nèi)人士感到頗為驚訝，他認(rèn)為，假設(shè)ＰＰＧ甩賣網(wǎng)站真的只是為了清倉，就真的是一個(gè)蹩腳的策劃。這對ＰＰＧ的品牌損傷不小。
另一方面，人們也對ＰＰＧ的模式產(chǎn)生了懷疑。ＰＰＧ的模式很容易被復(fù)制，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從去年５月份至今短短半年多時(shí)間，跟風(fēng)而上的品牌和網(wǎng)站多達(dá)３０多個(gè)，傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)也開始在主頁上大肆吆喝賣襯衫。
這些公司與其說是服裝銷售公司，不如說是互聯(lián)網(wǎng)和ＩＴ技術(shù)公司，產(chǎn)品、信息的快速流轉(zhuǎn)是他們的優(yōu)勢。特價(jià)銷售的方式讓人們發(fā)現(xiàn)，原來所謂的高科技公司也逃不出“降價(jià)競爭”的怪圈。
上海商報(bào)
