而元旦后的第一個(gè)工作日，ｐｐｇｓａｌｅ這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)無(wú)法登陸。這個(gè)網(wǎng)站究竟是創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式還是資金出現(xiàn)問(wèn)題？記者進(jìn)行了一番調(diào)查。
ＰＰＧ銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)赓|(zhì)疑
ＰＰＧ是２００７年廣告界人人嘆服的黑馬，據(jù)說(shuō)去年廣告投放量達(dá)到３億元。如此大的手筆，和背后的風(fēng)投支撐不無(wú)關(guān)系。
因此，對(duì)于ＰＰＧ開(kāi)設(shè)的特賣(mài)網(wǎng)站，業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)與資金流有關(guān)。“ＰＰＧ年初完成新一輪融資時(shí)與投資者簽下對(duì)賭協(xié)議，承諾２００７年將達(dá)到７億的銷(xiāo)售額，至少５億，實(shí)情卻是年關(guān)將至，ＰＰＧ只能完成３億左右。相關(guān)的利潤(rùn)指標(biāo)實(shí)際卻可能虧損１．５億?！?
有人甚至懷疑ＰＰＧ對(duì)外公布銷(xiāo)售額的真實(shí)性?！鞍凑眨校校枪俜骄W(wǎng)站日訪問(wèn)量４０００的平均值，每５個(gè)人訪問(wèn)有１人下單購(gòu)買(mǎi)，２５０元每單等數(shù)據(jù)估算出ＰＰＧ的銷(xiāo)售額為２０萬(wàn)元一天，按照直撥電話(huà)訂單與網(wǎng)絡(luò)訂單各占５０％的比例計(jì)算，估算ＰＰＧ一年的銷(xiāo)售額為１．４６億元?！边@個(gè)數(shù)值和ＰＰＧ的說(shuō)法大相徑庭。ＰＰＧ的網(wǎng)站甩賣(mài)行為可能是針對(duì)現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊采取的一項(xiàng)銷(xiāo)售策略。
網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布質(zhì)疑之后，立即有人對(duì)這一統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提出反駁，反駁者認(rèn)為，單從銷(xiāo)售比例來(lái)看，ＰＰＧ網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售所占的份額不到電話(huà)銷(xiāo)售的２０％，由于訂單多數(shù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)大禮包，因此單筆銷(xiāo)售價(jià)應(yīng)該至少為６００元，而不是估算者說(shuō)的２５０元。另外，在反駁人士看來(lái)，估算者遺漏了ＰＰＧ銷(xiāo)售的一大主力對(duì)象——團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，團(tuán)購(gòu)在整個(gè)銷(xiāo)售中占據(jù)了很大的比例。
“輕”公司也有大庫(kù)存
ＹＥＳＰＰＧ把直銷(xiāo)模式引入服裝業(yè)，和戴爾賣(mài)筆記本的策略非常相似，被稱(chēng)為２００７年一個(gè)商業(yè)奇跡。ＰＰＧ的負(fù)責(zé)人驕傲地告訴媒體，他們是完全意義上的“輕”公司，因?yàn)樗鼪](méi)有實(shí)體店面、物流外包，３個(gè)小倉(cāng)庫(kù)是它的主要家當(dāng)，而銷(xiāo)售幾乎完全依靠它的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心。
輕公司的核心就是零庫(kù)存，為什么ＰＰＧ也會(huì)推出特賣(mài)網(wǎng)站呢？更何況ＰＰＧ的男裝銷(xiāo)售以標(biāo)準(zhǔn)化的襯衫為主，本身不存在什么過(guò)季，ｐｐｇｓａｌｅ網(wǎng)站的推出著實(shí)讓人疑惑。
不過(guò)，ＰＰＧ內(nèi)部人士否認(rèn)了推出ｐｐｇｓａｌｅ．ｃｎ的網(wǎng)站是年底急于回流資金的做法，該人士表示，作為一個(gè)服裝銷(xiāo)售企業(yè)，即使ＰＰＧ利用直銷(xiāo)的模式把貨存的周期壓的再短，也會(huì)有庫(kù)存存在。而ＰＰＧ的這一行動(dòng)與一般服裝業(yè)積壓過(guò)季尾貨清倉(cāng)的行為無(wú)異，由于ＰＰＧ減少了實(shí)體開(kāi)店成本和庫(kù)存資金壓力，每件襯衫利潤(rùn)較大，３折銷(xiāo)售不會(huì)給ＰＰＧ帶來(lái)很大影響。
甩賣(mài)是不是殺雞取卵
服裝年底甩賣(mài)，本來(lái)是一件最正常不過(guò)的事情，為什么會(huì)引來(lái)如此關(guān)注呢？
一方面，ＰＰＧ經(jīng)營(yíng)的服裝以男裝為主，商業(yè)人士都清楚，女士服裝講究時(shí)尚，今年打折明年款式一變，照樣好銷(xiāo)。而男士服裝幾乎年年相同，所以很少用打折這一手段。一位一向看好ＰＰＧ銷(xiāo)售模式的業(yè)內(nèi)人士感到頗為驚訝，他認(rèn)為，假設(shè)ＰＰＧ甩賣(mài)網(wǎng)站真的只是為了清倉(cāng)，就真的是一個(gè)蹩腳的策劃。這對(duì)ＰＰＧ的品牌損傷不小。
另一方面，人們也對(duì)ＰＰＧ的模式產(chǎn)生了懷疑。ＰＰＧ的模式很容易被復(fù)制，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從去年５月份至今短短半年多時(shí)間，跟風(fēng)而上的品牌和網(wǎng)站多達(dá)３０多個(gè)，傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)也開(kāi)始在主頁(yè)上大肆吆喝賣(mài)襯衫。
這些公司與其說(shuō)是服裝銷(xiāo)售公司，不如說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)和ＩＴ技術(shù)公司，產(chǎn)品、信息的快速流轉(zhuǎn)是他們的優(yōu)勢(shì)。特價(jià)銷(xiāo)售的方式讓人們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)所謂的高科技公司也逃不出“降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的怪圈。
上海商報(bào)
