8月25日，北京三里屯某茶座?；燠E商場和高爾夫球場多年的伍濱聊及高爾夫有點(diǎn)“憤青”：“就像中國人打高爾夫球壓根還沒‘玩’出境界一樣，目前國內(nèi)的高爾夫服務(wù)商同樣還沒玩出境界。”

      此話聽上去有些言過其實(shí)，細(xì)想?yún)s在理。

     近幾年，隨著國內(nèi)高爾夫人口和高爾夫產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的急速發(fā)展，一批大小規(guī)模不一的高爾夫中介機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般冒了出來，不說1000家，也至少有800。曾有人形象地將中國高球服務(wù)業(yè)形容為混戰(zhàn)割據(jù)的“戰(zhàn)國時(shí)代”。

      “市場太亂了，從球場到消費(fèi)者，你別看是項(xiàng)高雅運(yùn)動(dòng)，其實(shí)沒有規(guī)則就是它的規(guī)則，與球場談生意，關(guān)系比錢重要，與中介談生意，錢比一切重要?！边@不僅是伍濱的體會(huì)，也是業(yè)界共識(shí)。在這樣的環(huán)境下生存發(fā)展的中介機(jī)構(gòu)，盡管或大或小或多或少都有幾招看家本領(lǐng)，但是被市場“自動(dòng)洗牌”也是必然。

      目前，國內(nèi)高爾夫中介市場雖然看上去十分活躍，如FGT9+2、佰嘉通、尊皇、中國高爾夫網(wǎng)、高爾夫地帶等，但在業(yè)界還能時(shí)不時(shí)點(diǎn)把火的，卻只有1872和佰嘉通。

      同樣成立于2005年，同樣以IT行業(yè)為依托，1872和佰嘉通，幾乎同步殺入混亂的高球服務(wù)市場，并迅速成長為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人。如今，想學(xué)高爾夫的人都會(huì)想到佰嘉通，想訂場擊球的人則更容易想起1872。

      以“駕?！鄙矸葑跃樱浴叭巳烁郀柗颉睘榭谔?hào)，以“99元學(xué)打高爾夫”為誘餌，佰嘉通在中國高爾夫的潛在市場里賺足了眼球。但也讓很多業(yè)內(nèi)人士尤其是那些花巨資買得會(huì)員身份的高端人群頗為不屑?！澳壳暗南M(fèi)觀念和市場需求都還沒到‘人人高爾夫’的程度，這樣做無異于大炮打小鳥，大網(wǎng)捕蝦米，沒對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)就難得有收獲，不能占領(lǐng)終端市場的服務(wù)商是不可能有生存能力和成長內(nèi)力的?！迸c佰嘉通有過交道的伍濱不以為然。

      相比于開發(fā)增量市場的佰嘉通，1872更側(cè)重現(xiàn)有的存量市場，并將自身比作高爾夫領(lǐng)域的攜程。2006年10月，1872在寄給會(huì)員的一份內(nèi)刊中，早已亮出鮮明的口號(hào)：做高爾夫的攜程！

      眾所周知，攜程的成功相當(dāng)程度上依賴其龐大的呼叫中心。而另一個(gè)事實(shí)是：如今呼叫中心已經(jīng)成為投資者判斷消費(fèi)服務(wù)型企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)之一，業(yè)界有人斷言：如果你能做到600個(gè)席位規(guī)模，那你的公司基本就可以上市了。由NEA（全球最大的風(fēng)投基金）所投資的紅孩子也采取了攜程模式的在線＋電話服務(wù)。

      從這一點(diǎn)上看，1872的招式頗得攜程真?zhèn)鳎郝?lián)盟互動(dòng)全國200多家球場，以求獲得最優(yōu)勢的消費(fèi)資源和共贏空間；通過龐大的中間渠道網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)分銷能力，擴(kuò)大市場份額；在全國范圍內(nèi)落地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造會(huì)員（球友）心中最專業(yè)、最便捷的高球服務(wù)通道。在最新發(fā)布的宣傳資料中，1872這樣描述其呼叫中心：擁有80個(gè)座席提供“中、英、韓”多語種服務(wù)的400-888-1872呼叫中心，已成為中國非營業(yè)會(huì)員訂場的首選熱線。

      對(duì)于終端會(huì)員，1872和佰嘉通都對(duì)各自擁有的數(shù)據(jù)庫表示出無比自豪。佰嘉通通過高成本大面積撒網(wǎng)，號(hào)稱已擁有中國最大的高爾夫會(huì)員數(shù)據(jù)庫，1872則聲稱自己的注冊(cè)會(huì)員已突破30萬。但如果從會(huì)員含金量的角度考量，不管兩者的數(shù)據(jù)是否真實(shí)，有一點(diǎn)不可否認(rèn)，佰嘉通的會(huì)員含金量不及1872。

      不過，會(huì)員的含金量顯然不是佰金通現(xiàn)階段要考慮的重點(diǎn)。2006年底，佰嘉通從銀瑞達(dá)亞洲和集富亞洲兩家機(jī)構(gòu)融得風(fēng)險(xiǎn)投資600萬美元后，公司執(zhí)行董事李炎曾公開表示：佰嘉通看中的不是消費(fèi)者的錢，而是資本市場的的錢，佰嘉通要做國內(nèi)第一家高爾夫上市公司。至此，國內(nèi)高爾夫服務(wù)業(yè)出現(xiàn)了真正意義上的“資本玩家”，2007年也因此成為中國高爾夫服務(wù)市場的分水嶺。

      對(duì)手佰嘉通的融資動(dòng)作似乎并未引起1872太大的擔(dān)憂，2007年8月初，1872高層從上海開完董事會(huì)回到基地長沙后，多次在公開場合暗示：1872的好戲還在后頭！

      不管接下來的戲份精彩或平淡，不爭的事實(shí)是：1872與佰嘉通，已成為中國高爾夫市場上一南一北兩大主角。如果一定要評(píng)價(jià)這兩位角兒，伍濱這樣說道：“相比佰嘉通的冒進(jìn)主義，1872的保守路線對(duì)中國高爾夫市場可能更奏效——1872以3000萬元資金良好運(yùn)行近兩年的事實(shí)就是充分的例證。”伍濱認(rèn)為，對(duì)高爾夫服務(wù)商而言，他們最大的優(yōu)勢不在會(huì)員的多少，而在于誰掌控了整條服務(wù)鏈?！皶?huì)員很關(guān)鍵，但球場資源，服務(wù)能力同樣不可或缺，從目前的情況來看，1872略勝一籌?！?/P>

     然而，臥床之側(cè)，豈容他人酣睡？ “北佰嘉通”和“南1872”的楚漢時(shí)代既成定局，強(qiáng)強(qiáng)對(duì)峙則勢必激烈，高低勝負(fù)，恐怕一時(shí)難得分明。