在巨大的市場機(jī)遇面前，弱小的中國軟件外包商們開始擯棄“寧為雞頭，勿為鳳尾”的舊習(xí)，積極通過并購整合來壯大自己接單的實力。

　　過去的3個月，北京軟通動力信息技術(shù)有限公司董事長兼首席執(zhí)行官劉天文相當(dāng)忙碌。

　　就在前不久，劉天文又完成了一次收購，一家以COBOL系統(tǒng)服務(wù)為主的大連公司被收入囊中。完成這兩次并購之后，劉天文為自己的公司制定了一個野心勃勃的目標(biāo)：軟通動力要在今年之內(nèi)達(dá)到2000人的規(guī)模。要知道，在軟件外包行業(yè)，人員規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模往往成正比。隨著人員規(guī)模的迅猛增長，劉天文計劃今年公司的營收規(guī)模將增長80%以上。

　　過去幾個月的時間里，一路高歌猛進(jìn)的國內(nèi)軟件外包業(yè)發(fā)生了一連串的并購事件：去年11月30日，大連海輝、北京天海宏業(yè)和深圳科森三家公司完成戰(zhàn)略合并，組建新的海輝集團(tuán)，公司的人員規(guī)模也一下子擴(kuò)張到了1800人，這對于國內(nèi)軟件外包公司來說是非常驚人的數(shù)字。12月2日，中訊軟件宣布收購申軟公司，進(jìn)一步增強(qiáng)對日外包的能力，董事局主席王志強(qiáng)表示，希望通過在日本和國內(nèi)的一系列收購，在5年之內(nèi)將公司規(guī)模擴(kuò)大到1萬人。

　　就在這幾起大規(guī)模的并購之前，國內(nèi)的軟件外包行業(yè)已經(jīng)開始了一些小規(guī)模的并購事件。而且，這些已經(jīng)發(fā)生的并購也許還只是開始，據(jù)業(yè)內(nèi)人士傳聞，美國最大的投資銀行花旗集團(tuán)將在近期注資一家國內(nèi)軟件外包服務(wù)商，投資金額有可能還會再創(chuàng)新高，這也會促使國內(nèi)軟件外包企業(yè)之間更大規(guī)模的并購。

　　為什么要做大

　　對于眾多國內(nèi)軟件外包企業(yè)來說，眼下的狀況可謂喜憂參半。高興的是從去年開始，隨著越來越多的跨國公司將自己的業(yè)務(wù)外包地選在了中國，加上國內(nèi)公司外包業(yè)務(wù)的逐步開展，它們發(fā)現(xiàn)自己的客戶越來越多、業(yè)務(wù)越做越大，已經(jīng)有應(yīng)接不暇的感覺。以國內(nèi)軟件外包行業(yè)的老大東軟集團(tuán)為例，2005年東軟集團(tuán)國際外包收入達(dá)6270萬美元，比2004年增長了90%?！拔艺J(rèn)為中國的軟件外包市場在未來5年內(nèi)會有一個蓬勃的大發(fā)展，東軟去年的這個速度在未來幾年還會持續(xù)?！睎|軟集團(tuán)董事長兼總裁劉積仁說。

　　綜合數(shù)據(jù)也印證了國內(nèi)軟件外包行業(yè)的欣欣向榮。根據(jù)賽迪顧問最新發(fā)布的報告，2005年中國軟件外包服務(wù)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了9.2億美元，比2004年增長了45.3%。賽迪顧問同時預(yù)測，到2010年這個市場將達(dá)到70.28億美元的規(guī)模，年均復(fù)合增長率高達(dá)50.2%!

　　但是，雖然面對如此之多的機(jī)會，國內(nèi)的軟件外包企業(yè)卻沒有一家完全做好了準(zhǔn)備，其中最大的問題就是規(guī)模不夠，不能夠承接較大的訂單。在大連一直流傳著這么一個說法：IBM的一位副總裁到大連考察的時候，向大連市的領(lǐng)導(dǎo)提出希望將大量的業(yè)務(wù)外包給大連，前提是大連要有2萬名IT服務(wù)人才。大連市領(lǐng)導(dǎo)回去一算，整個大連一年能夠提供的專業(yè)人才還不夠1萬人，只好作罷。

　　大部分從事外包的國內(nèi)軟件外包企業(yè)都是從10多年以前發(fā)展起來的，雖然已經(jīng)有了一定的時間積淀，但是由于一開始的規(guī)模很小，往往業(yè)務(wù)都是局限于某一個客戶的訂單，專注于某一個領(lǐng)域，因此雖然都形成了一定的特色，但是都有很強(qiáng)的局限性。像有的公司軟件測試比較強(qiáng)，有的本地化較有特色，還有的做數(shù)據(jù)處理的能力較強(qiáng)。從地域上來說，有的做美國較多，有的偏向日本。這樣的局面造成國內(nèi)還缺乏從產(chǎn)品、地域、行業(yè)三方面都能夠給客戶提供服務(wù)的真正有實力的供應(yīng)商。

　　因此，在當(dāng)前這個“非常時期”，通過并購來全面提升自己的能力就成了國內(nèi)軟件外包商們的必然選擇。從這幾起收購來看，他們的確都是在完善自己的薄弱環(huán)節(jié)，爭取成為“大而全”的軟件外包提供商。軟通動力收購聯(lián)合創(chuàng)新就是為了把嵌入式軟件這條產(chǎn)品線做強(qiáng)，而最近對那家COBOL服務(wù)商的收購更多是為了完善公司技術(shù)能力中心的平臺支持能力。并購之前的海輝在對日的軟件開發(fā)上有很強(qiáng)的實力，天海宏業(yè)則在對歐美的軟件測試和本地化上頗具實力，科森則在Oracle的ERP實施上占據(jù)國內(nèi)領(lǐng)先的地位。收購?fù)瓿芍?，新的海輝集團(tuán)將具備全面的IT服務(wù)能力?！叭绻覀兪裁炊寄茏觯湍軌蛭嗟目蛻??！焙］x企劃部高級經(jīng)理林認(rèn)為。而在印度，這種“馬太效應(yīng)”已經(jīng)形成，以TCS、Infosys為首的四大IT服務(wù)公司已經(jīng)占據(jù)了整個印度外包市場的大部分份額?！跋乱徊轿覀冞€會考慮開展BPO業(yè)務(wù)，雖然目前這塊業(yè)務(wù)的利潤率并不高，但是大客戶的需求是多方面的，關(guān)鍵是要實現(xiàn)服務(wù)平臺的多元化，這樣才能夠滿足他們的需求?！?林透露。

　　當(dāng)然，另一個不好直接說出來的原因就是擺脫被客戶甩掉的噩夢。去年，由于目前國內(nèi)最大的發(fā)包公司之一的NEC開始整合其外包業(yè)務(wù)，致使國內(nèi)數(shù)十家軟件外包公司一夜之間丟掉了客戶，這也使得其他外包公司的老總們有兔死狐悲的感覺，因為很多公司的大部分外包業(yè)務(wù)其實就是綁定在某個發(fā)包方的身上，風(fēng)險很大。而印度四大軟件公司之所以還能夠保持高速的增長，就是因為他們現(xiàn)在從IT咨詢、架構(gòu)設(shè)計、軟件開發(fā)、測試、呼叫中心無所不做，客戶已經(jīng)沒有辦法離開他們了。

　　資本的助力

　　“表面上看是國內(nèi)企業(yè)之間的并購，其實背后是海外資本的推動?！睎|軟集團(tuán)董事長兼總裁劉積仁認(rèn)為，投資方的意志不可小視。

　　軟通動力的并購就得到了風(fēng)險投資商的強(qiáng)力支持。值得注意的是，軟通動力收購聯(lián)合創(chuàng)新之時，也是AsiaVest和InfoTech兩家VC聯(lián)合向其注資1440萬美元之時?！拔覀兘o軟通動力錢，就是希望他們?nèi)プ鍪召?；不然他們本來就是賺錢的，再拿我們的錢豈不沒有意義？”AsiaVest北京代表處總經(jīng)理謝忠高笑著說，“如果軟通動力有好的并購項目還需要資金的話，我們當(dāng)然還會支持。當(dāng)你手風(fēng)很順的時候，你當(dāng)然要加碼?！?/P>

　　這也是國內(nèi)軟件外包行業(yè)第5起金額較大的私募了。在此之前，另外4家獲得注資的外包企業(yè)分別是華信、中訊、海輝和文思，他們的背后站著微軟、聯(lián)想投資、集富、DCM等“資本家”。在這些投資者的鼎力支持下，中訊和海輝已經(jīng)開始大規(guī)模的收購行動，而華信和文思也一直在積極尋找收購對象。據(jù)了解，在被海輝收購之前，天海宏業(yè)先后收到了文思和另外一家軟件外包公司的“英雄貼”，希望談?wù)労喜⒌目赡苄浴?/P>

　　除了企業(yè)家們希望將企業(yè)做大的遠(yuǎn)大抱負(fù)之外，投資者們也看到了中國外包業(yè)的投資機(jī)會所在。投資企業(yè)的最終目的還是將來在資本市場上套現(xiàn)，而軟件外包在國際投資界早就已經(jīng)是一個完美的資本故事了。目前，印度4大軟件公司中有3家已經(jīng)在美國紐約證券交易所或者納斯達(dá)克上市，而最大的印度軟件公司TCS也已經(jīng)在2004年8月在印度孟買證券交易所上市。由于這些印度公司一直保持著穩(wěn)定的業(yè)績增長，因此受到了美國投資者的熱烈追捧。以最早在美國納斯達(dá)克上市的Infosys為例，近兩年其股價飆升了70%以上，而同期的納斯達(dá)克指數(shù)僅僅上漲了15%不到，可謂遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏了大市。即使以Infosys 2005/2006財年翻番的每股收益計算，其動態(tài)市盈率仍然高達(dá)40倍；另外兩家在美國上市的印度軟件公司的動態(tài)市盈率也都在30倍以上；而他們的全球競爭對手埃森哲、CSC的動態(tài)市盈率僅在20倍以下。

　　這些投資者們正在尋找下一個“印度奇跡”和下一個Infosys，而中國顯然具備這個潛質(zhì)。在如今的華爾街，一提到外包，首先想到的是印度，下一個想到的就是中國。海外投資者開始蜂擁而入，拷貝“印度奇跡”。

　　就連印度公司也來中國尋找奇跡了。幾年前幾大印度軟件公司已經(jīng)在長三角地區(qū)安下了家。去年6月，TCS宣布將與微軟及三家國內(nèi)企業(yè)在北京組建軟件外包公司，初期人員規(guī)模就有可能達(dá)到5000人。文思董事長兼首席執(zhí)行官陳淑寧也遇到過這么一件事情：2004年文思發(fā)展太快資金吃緊的時候，一家印度公司找上門來，希望收購文思。陳淑寧當(dāng)時不想賣，就開出了一個自認(rèn)為的天價。來人回到印度后不久就給他來信，說可以談，嚇得陳淑寧趕緊說不必了。

　　投資者重視之后，企業(yè)家們也有了更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在創(chuàng)建軟通動力之前，劉天文是中國最大的企業(yè)辦公產(chǎn)品和服務(wù)在線供應(yīng)商“亞商在線”的創(chuàng)始人之一，還在多家美國和歐洲跨國公司的IT服務(wù)和咨詢部門工作過。他說2001年自己離開已經(jīng)很成功的網(wǎng)站事業(yè)而投身軟件外包，看重的就是這個機(jī)會；因此，即使在2003年SARS肆虐的艱難時期，幾位創(chuàng)始人寧肯自己掏錢發(fā)工資也不愿意放棄。而現(xiàn)在，一切都改變了，很多投資者揣著大筆的資金找上門來。以前劉天文與投資者溝通的時候經(jīng)常有雞同鴨講的感覺，而現(xiàn)在他只要說“我們想做中國的Infosys”，投資者往往就會說“OK，我明白了”，下面就可以談投多少錢的問題了。

　　雖然投資者們已經(jīng)在中國下了注，但是要真正收回投資還需要假以時日，其中一個很重要的原因就是國內(nèi)的軟件外包公司規(guī)模還是太小。“要將一家軟件外包公司運(yùn)作到納斯達(dá)克上市，沒有2000萬美元的年凈利潤是不行的?！敝x忠高認(rèn)為。如果以20%的凈利潤率計算，這可能意味著1億美元的營收；這個數(shù)字是國內(nèi)軟件外包公司望塵莫及的：目前，東軟集團(tuán)一年的國際外包收入只有6000多萬美元，中訊軟件更是只有大約2億多元人民幣；而他們已經(jīng)是國內(nèi)公司中的領(lǐng)頭羊了，更多的軟件外包公司的年收入僅僅只有1億元人民幣左右。

　　因此，對于投資者們來說，企業(yè)做大也是他們的當(dāng)務(wù)之急，而且是越快越好；軟通動力收購聯(lián)合創(chuàng)新的整個過程投資方均有深度參與。雖然謝忠高認(rèn)為現(xiàn)在談上市還很遙遠(yuǎn)，但是這次成功的收購還是給了他不小的信心；而劉天文的預(yù)計則要更加樂觀一些，“我覺得最遲到2007年，搞不好今年年底或者明年年初，就會有國內(nèi)的軟件外包公司到納斯達(dá)克上市?！?/P>

　　也許用不了多久，他的預(yù)言就能夠?qū)崿F(xiàn)。在一系列的并購之后，中國軟件外包企業(yè)中也將出現(xiàn)超過5000人，甚至1萬人的“ 航空母艦”。

                                                                                                     《IT經(jīng)理世界》雜志