3月1日，海輝軟件宣布正式收購美國Envisage Solutions 公司，邁開中國IT離岸外包服務(wù)公司并購歐美同業(yè)的第一步。

海輝CEO盧哲群表示：雙方聯(lián)姻的契合點(diǎn)在于“我看中你的前端銷售能力，你看中我的后端大型工廠”。據(jù)透露，合并后的Envisage公司將致力于美國市場銷售，然后將合同帶到中國本部執(zhí)行。

收購金額未予透露。但據(jù)了解，Envisage Solutions 擁有60名高級顧問，以每名顧問每年產(chǎn)生15萬美元銷售任務(wù)計(jì)算，Envisage Solutions 的年?duì)I業(yè)額大約900萬美元，海輝CEO盧哲群表示：此次收購案價格大約相當(dāng)于被收購方年收入的1-2倍。不過，海輝高級副總裁孫永吉說，Envisage Solutions 很多員工在“薪金”和“股權(quán)”中間選擇時，傾向于獲得更多的公司股權(quán)。

Envisage Solutions 創(chuàng)立于2000年3月，為歐美客戶提供CRM、ERP和BI解決方案。其客戶包括GE、甲骨文等全球500強(qiáng)企業(yè)，分布在汽車、電信、高科技、金融等領(lǐng)域。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明：全球軟件及服務(wù)市場規(guī)模在2006年超過3200億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1800億美元的個人電腦市場，不僅如此，軟件與服務(wù)產(chǎn)業(yè)還在以5%——6%的年增長率持續(xù)遞增。其中，北美、西歐占據(jù)了75%的份額。2006年，全球IT離岸外包服務(wù)市場規(guī)模約為300億美元，年增長率預(yù)計(jì)為16%，到2008年，美國超過1/4的IT服務(wù)將轉(zhuǎn)變?yōu)殡x岸服務(wù)。

中國離岸外包業(yè)方興未艾，數(shù)據(jù)表明：2006年，300億美元的IT離岸服務(wù)業(yè)務(wù)中，中國僅占5%，或15億美元，而印度份額超過80%。Garnter預(yù)測，中國離岸外包業(yè)務(wù)年增長率可望達(dá)到40%，到2009年，占全球市場的份額將達(dá)到25%。

穩(wěn)住國內(nèi) 卡位歐美

盧哲群回答CNET 問時表示：全球軟件與IT服務(wù)75%的業(yè)務(wù)在歐美，所以，如果不抓住歐美市場，即便拿下全部的日韓市場，也僅占到了25%的份額。因此，海輝必須在穩(wěn)住日韓市場的同時，開拓歐美業(yè)務(wù)。

但海輝能夠看到的機(jī)會，其他的外包公司同樣不會忽視，占據(jù)全球外包業(yè)80%份額的印度企業(yè)，在固守歐美市場的同時，也開到了中國。2007年1月，印度第二大軟件公司薩蒂揚(yáng)落戶南京，計(jì)劃興建可容2千多名員工的園區(qū)。2006年底，印度第一大軟件公司塔塔集團(tuán)在天津成立在華合資公司，微軟占有10%股份。

對于這些著名的外包巨頭，盧哲群十分重視。在他列舉的“中國挑戰(zhàn)”中，第一條便是“中國國內(nèi)印度勢力的增強(qiáng)”。他對CNET進(jìn)一步解釋道：印度外包巨頭系統(tǒng)龐大、規(guī)模大并且流程成熟，這是海輝的弱勢；但印度公司初來乍到，對中國市場的不熟悉，在中國員工招聘、培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)方面有所欠缺，而這正是本土外包企業(yè)的長項(xiàng)。

海輝高級副總裁孫永吉對CNET說：海輝微軟事業(yè)部員工總數(shù)已經(jīng)超過300人，預(yù)計(jì)未來將擴(kuò)張至600人規(guī)模。孫永吉說：“這并不意味著海輝將從東軟等手中爭奪微軟訂單，而是因?yàn)槲④浲獍鼧I(yè)務(wù)需求本身就很大，只不過中國軟件企業(yè)沒有足夠的能力來消化這些需求”。據(jù)了解，海輝為微軟研發(fā)中心、微軟全球技術(shù)中心等提供外包服務(wù)已經(jīng)超過8年，2006年，兩名微軟員工跳槽海輝，隨即成立了專門的微軟事業(yè)部。

海輝是中國著名的軟件外包服務(wù)公司，成立已經(jīng)超過10周年，擁有1800多名員工，在中國、美國、日本和加拿大設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。2006年7月，海輝完成了迄今為止中國軟件外包業(yè)最大一項(xiàng)融資。對日韓軟件外包，是海輝重要的業(yè)務(wù)組成。收購Envisage Solutions ，將有助于海輝增強(qiáng)對歐美外包業(yè)務(wù)的實(shí)力。

來源：CNET科技資訊網(wǎng)