一、總思路

（一）、超越6P－4C的市場(chǎng)策略，確立整合營(yíng)銷的杠桿地位

首先需要解釋6P與4C的概念。

簡(jiǎn)言之，所謂6P就是在營(yíng)銷策略中六種需要考慮的因素，它們分別是指Product（產(chǎn)品），Place（地點(diǎn)、分銷），Price（價(jià)格），Promotion（促銷），Politcal Power（政治權(quán)力），Public Relation（公共關(guān)系）。4C指的是Consumer（消費(fèi)者），Cost（費(fèi)用），Convenience（方便），Communication（信息）。

在市場(chǎng)策略的執(zhí)行當(dāng)中，上述六個(gè)“P”立足于企業(yè)本身，從企業(yè)的角度出發(fā)來(lái)看明華康和，它的行銷和推動(dòng)，充分考慮到了企業(yè)的利益，在傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式上確實(shí)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展起到了不可估量的作用。但是隨著某個(gè)行業(yè)逐漸走向成熟，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始走向白熱化的時(shí)候，企業(yè)要在竟?fàn)幹辛⒂诓粩≈兀筒粌H需要以6P為中心命題的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，更需要以4C為中心主題的新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在這種策略體系中，企業(yè)完全切換了一種思考的角度，站在了消費(fèi)者的角度來(lái)處理市場(chǎng)、培育市場(chǎng)。這一策略體系在今天顯得非常重要。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不論它在何時(shí)何地被生產(chǎn)出來(lái)，何時(shí)何地何種價(jià)格達(dá)成交易，最終都要消費(fèi)者認(rèn)可和接受。所以，在市場(chǎng)致勝的原則里面，全面導(dǎo)入4C的戰(zhàn)略，是充分考慮了消費(fèi)者的需求對(duì)市場(chǎng)的直接影響的。

由于明華康和公司是通過(guò)直接利用市場(chǎng)行為來(lái)進(jìn)行健康產(chǎn)品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的，所以在它進(jìn)行新一輪市場(chǎng)創(chuàng)新和行為突破的建設(shè)時(shí)，必須設(shè)定核心的營(yíng)銷策略，來(lái)指導(dǎo)這場(chǎng)現(xiàn)代高科技背景下、以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下的創(chuàng)新行動(dòng)。那么如何在和傳統(tǒng)的成功營(yíng)銷模式相承接，但又能克服傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)策略中的局限的前提下，尋找并能制定新的市場(chǎng)策略呢？核心工作就是構(gòu)筑超越6P－4C的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

在進(jìn)行新一輪市場(chǎng)創(chuàng)新之際，明華康和公司設(shè)定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就是從6P－4C出發(fā)確立整合營(yíng)銷的杠桿地位。做這種轉(zhuǎn)換的原因是什么呢？在當(dāng)今這個(gè)消費(fèi)已邁入理性化的時(shí)代，產(chǎn)品的研發(fā)已不再是主要問(wèn)題了，這時(shí)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格的杠桿、促銷的手段來(lái)取得在銷售過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)就顯得有點(diǎn)捉襟見肘了。如果大家都在運(yùn)用調(diào)節(jié)機(jī)制，那勢(shì)必有這樣的結(jié)果：一、效果不會(huì)太理想；二、費(fèi)用太高；三、操作時(shí)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)造成一定影響。所以在現(xiàn)階段，許多企業(yè)都樂(lè)于采用4C的手段，分析消費(fèi)者針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品、某種產(chǎn)業(yè)廣泛的利益需求，以及把這些利益需求與自己企業(yè)的發(fā)展相對(duì)接，最終通過(guò)占有消費(fèi)者及其口碑來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)推進(jìn)企業(yè)自身的市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)。

推行這一市場(chǎng)策略的具體做法是，在未來(lái)全國(guó)范圍內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)給廣大消費(fèi)者帶來(lái)盡可能多的利益點(diǎn)，讓他們?cè)谙M(fèi)明華康和產(chǎn)品同時(shí)，培養(yǎng)對(duì)明華康和的忠誠(chéng)度，并在內(nèi)心里產(chǎn)生對(duì)這種品牌的信任。

（二）、占領(lǐng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，開掘潛在市場(chǎng)，創(chuàng)造新市場(chǎng)

在明華康和公司進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新和突破時(shí)，我們推行的市場(chǎng)開發(fā)總戰(zhàn)略是：占領(lǐng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，開掘潛在市場(chǎng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)，這是我們非常明晰的市場(chǎng)目標(biāo)，也是我們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)時(shí)所要遵循的開發(fā)秩序。

那么，對(duì)明華康和產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)如何去進(jìn)行比較全面的理解呢？任何一個(gè)產(chǎn)品，在它被研究和開發(fā)出來(lái)后，便有一定的自然市場(chǎng)，形成一定的購(gòu)買和消費(fèi)――這是我們所講的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，它直接來(lái)自于消費(fèi)者最強(qiáng)大和最集中的需要。由于商家對(duì)這種現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，如加大廣告投入、加大推廣力度、加大公關(guān)的力度等，千方百計(jì)擠壓同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)空間，進(jìn)而拓展自己品牌的市場(chǎng)空間，所以，這種現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)不論從地域上講，還是就人們的消費(fèi)能力而言，都是有一定的局限的。因此，在明華康和公司進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新時(shí)，我們非常有必要在開發(fā)市場(chǎng)的秩序方面首先要對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)進(jìn)行占領(lǐng)。一是通過(guò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則促使消費(fèi)者投入其它同類產(chǎn)品的消費(fèi)，二是通過(guò)和政府職能部門的配合，對(duì)假冒偽劣市場(chǎng)進(jìn)行整治，摧毀其市場(chǎng)基礎(chǔ)，從而搶占一定的市場(chǎng)空間。通過(guò)以上兩種形式，形成明華康和公司對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)最大限度的占領(lǐng)。

對(duì)于潛在市場(chǎng)的開掘并不難理解。如果說(shuō)，出現(xiàn)在眾商家面前形成爭(zhēng)奪焦點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)是消費(fèi)者最強(qiáng)烈、最集中的消費(fèi)愿望的體現(xiàn)，那么，潛在市場(chǎng)則是人們心中那些目前尚未明了、需求尚未形成一種強(qiáng)烈沖動(dòng)的消費(fèi)欲望。但它確實(shí)存在，而且份額還不小，只是尚未被開發(fā)出來(lái)而已。對(duì)于任何明確的產(chǎn)品而言，這種潛在的市場(chǎng)包含了兩個(gè)實(shí)質(zhì)性的因素：一是消費(fèi)者的購(gòu)買行為還是不牢固的，總在不同產(chǎn)品之間動(dòng)搖，所以未能形成一種現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)需求；二是消費(fèi)者的購(gòu)買行為在時(shí)間上還未能被確定，所以未能在我們的產(chǎn)品投放于市場(chǎng)的時(shí)候形成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。但是，不管是哪一種原因所構(gòu)筑的潛在市場(chǎng)，它都是可以被開發(fā)的。需要通過(guò)各種各樣的市場(chǎng)推廣手段，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的反復(fù)教育，把潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。

從今天的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，明華康和公司無(wú)疑是一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌，它的產(chǎn)品不僅在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)有足夠的影響力，而且對(duì)于潛在市場(chǎng)的開發(fā)方面也應(yīng)當(dāng)有足夠的影響力。我們?cè)谶M(jìn)行明華康和公司系列產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)，一定要牢牢把握住這一點(diǎn)，充分運(yùn)用產(chǎn)品本身和企業(yè)本身的各項(xiàng)資源，形成合圍之勢(shì)，來(lái)開拓潛在的市場(chǎng)。

新市場(chǎng)的創(chuàng)造實(shí)質(zhì)上包含了兩層含義：首先，快速而穩(wěn)健地去開拓新的區(qū)域市場(chǎng)。從地域的分布來(lái)看，雖然明華康和公司通過(guò)連鎖的經(jīng)營(yíng)體系在全國(guó)形成了網(wǎng)絡(luò)，但它仍有未能完全覆蓋到的區(qū)域，在進(jìn)行新的市場(chǎng)創(chuàng)新的時(shí)候，一定要不斷地查漏補(bǔ)缺，拓展新的區(qū)域市場(chǎng)。其次，通過(guò)產(chǎn)品的變換來(lái)實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)的創(chuàng)造。這里面包含了三種做法：第一種是通過(guò)對(duì)單個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)品的組合進(jìn)行概念上的創(chuàng)造和升華，從而突破其原有的市場(chǎng)販賣意義，快速地上升到一個(gè)新的層次，進(jìn)而帶出新一輪的市場(chǎng)；第二種做法是研發(fā)新的產(chǎn)品，通過(guò)新產(chǎn)品的上市來(lái)推出新的市場(chǎng)；第三種做法是改變營(yíng)銷方式，通過(guò)它來(lái)啟動(dòng)和創(chuàng)造新的市場(chǎng)。當(dāng)然，對(duì)于明華康和公司的動(dòng)作而言，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面開花外，新市場(chǎng)的創(chuàng)造還包括了國(guó)際市場(chǎng)，這在中國(guó)加入WTO后、市場(chǎng)走向全球一體化時(shí)顯得尤為重要。

（三）、“三網(wǎng)合一”，架構(gòu)開放性營(yíng)銷平臺(tái)

明華康和公司通過(guò)觀念上的更新和行為上的創(chuàng)新，在品牌建設(shè)、市場(chǎng)建設(shè)方面都開展了扎實(shí)的工作，應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這為公司的市場(chǎng)創(chuàng)新打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的市場(chǎng)創(chuàng)新的總思路里，我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的反復(fù)研討，結(jié)合明華康和公司的廣泛資源，決定了“三網(wǎng)合一”架構(gòu)、開放性營(yíng)銷平臺(tái)的架構(gòu)。這既是企業(yè)針對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)的一種策略，同時(shí)也是企業(yè)在高科技技術(shù)背景下一次觀念的更新和對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的鎖定。

“三網(wǎng)”指的是：因特網(wǎng)、連鎖物流配送及專賣店網(wǎng)、忠誠(chéng)消費(fèi)顧客網(wǎng)，通過(guò)對(duì)以上三個(gè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和整合，從而構(gòu)筑出明華康和公司獨(dú)具魅力的新經(jīng)營(yíng)管理模式。在這種“三網(wǎng)合一”的營(yíng)銷平臺(tái)上，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)所承擔(dān)的功能不一樣，它們各自所托的資源也不盡相同。其中因特網(wǎng)所依托的是一種全新的技術(shù)資源，通過(guò)它的全國(guó)范圍內(nèi)的復(fù)制性建設(shè)，構(gòu)筑好明華康和公司在這種信息高速流轉(zhuǎn)時(shí)代的技術(shù)平臺(tái)，這是整個(gè)時(shí)代所賦予的資源；連鎖物流配送及專賣店網(wǎng)的建設(shè)依憑的是明華康和公司現(xiàn)在分布在全國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)建設(shè)的資源，它進(jìn)行的是一種體系改造和管理的完善，這是明華康和公司直接占領(lǐng)市場(chǎng)的最前沿的陣地，一定要通過(guò)統(tǒng)一的基礎(chǔ)性建設(shè)使它們具有完善的市場(chǎng)開發(fā)功能和對(duì)企業(yè)品牌的宣傳功能；忠誠(chéng)消費(fèi)顧客網(wǎng)的建設(shè)其實(shí)也是明華康和公司開發(fā)末端市場(chǎng)、形成集中消費(fèi)的一種手段，它憑借的是消費(fèi)者對(duì)明華康和公司資源的信賴和依托，同時(shí)也是明華康和公司連鎖專賣網(wǎng)的業(yè)務(wù)拓展模式，它在公司的市場(chǎng)創(chuàng)新中理應(yīng)形成規(guī)模效應(yīng)。

明華康和公司通過(guò)“三網(wǎng)合一”的建設(shè)，不僅能最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)、推進(jìn)明華康和公司的市場(chǎng)建設(shè)，同時(shí)能在行業(yè)中樹立經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)形象，培育明華康和公司的經(jīng)典品牌。

（四）、建立團(tuán)隊(duì)配送體系，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)末端消費(fèi)

明華康和公司已建立的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式基本上包括三個(gè)板塊：

第一大板塊：明華康和公司總部的建設(shè)。其中主要包括了產(chǎn)品的研發(fā)和制作、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的設(shè)立和企業(yè)理想的設(shè)定、對(duì)各地區(qū)域市場(chǎng)及其負(fù)責(zé)該地區(qū)域市場(chǎng)的代理機(jī)構(gòu)的管理、各種公共關(guān)系資源的建設(shè)等等，它是企業(yè)站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度所進(jìn)行的綜合性基礎(chǔ)建設(shè)工作。

第二大板塊：省級(jí)代理公司的建設(shè)。這一板塊的主要內(nèi)容涉及到連鎖店的建立和管理，明華康和公司產(chǎn)品的配送和明華康和公司總部的溝通聯(lián)絡(luò)以及明華康和公司品牌的區(qū)域性推廣。

第三大板塊：連鎖體系的建設(shè)。其中主要包括協(xié)助省級(jí)代理公司進(jìn)行加盟連鎖店資格的考核和對(duì)連鎖店的加盟做適當(dāng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

在以上三大板塊的建設(shè)中，明華康和公司總部投入精力比較多的是第一板塊和第二板塊，對(duì)第三板塊投入的精力相對(duì)來(lái)講則比較少，更多的工作由省級(jí)代理公司去完成。這樣一種推進(jìn)戰(zhàn)略在明華康和公司剛起步的階段無(wú)疑是對(duì)的，它切實(shí)地推動(dòng)了明華康和公司的產(chǎn)業(yè)建設(shè)，形成覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的連鎖運(yùn)作構(gòu)架。

不過(guò)，在這樣一種模式中，我們也可以看到，公司在末端市場(chǎng)啟動(dòng)方面的工作還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，因?yàn)橹挥心┒讼M(fèi)能真正到位了，市場(chǎng)效益才能倍增！按照明華康和公司在通路建設(shè)和品牌建設(shè)上的大投入，明華康和公司在末端市場(chǎng)的消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)與之對(duì)等。

正是基于以上的構(gòu)思，我們?cè)诿媾R著市場(chǎng)創(chuàng)新的時(shí)候，在總體舉措上有了一項(xiàng)很重要的策略，那就是——建立團(tuán)隊(duì)配送體系，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)末端消費(fèi)。這樣做的終極目標(biāo)是要增強(qiáng)整個(gè)明華康和公司連鎖店的活力，最大限度地去占領(lǐng)末端消費(fèi)市場(chǎng)和末端消費(fèi)者的口碑。在明華康和公司即將啟動(dòng)的市場(chǎng)創(chuàng)新中，這種團(tuán)隊(duì)配送要解決的問(wèn)題：第一當(dāng)然是物流，即通過(guò)團(tuán)隊(duì)的配送使明華康和公司的產(chǎn)品能按消費(fèi)者需求,快速、安全、準(zhǔn)確無(wú)誤地傳輸?shù)较M(fèi)者的手中；第二個(gè)問(wèn)題是延伸連鎖店的工作，化被動(dòng)的等客上門銷售謀略為一種主動(dòng)的積極出擊方式，利用團(tuán)隊(duì)配送模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行訪問(wèn)、進(jìn)行一對(duì)一的溝通，從而開發(fā)消費(fèi)者針對(duì)明華康和公司產(chǎn)品的潛在消費(fèi)需求；第三個(gè)解決的是連鎖運(yùn)作模式的一種分配和激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題。這種團(tuán)隊(duì)配送由于設(shè)立了很好的利益分配機(jī)制，使銷售活動(dòng)能夠?qū)D得日?；钴S，從而能讓末端消費(fèi)市場(chǎng)有效地被開發(fā)起來(lái)。

（五）、實(shí)施金融運(yùn)作，迅速倍增明華康和公司經(jīng)營(yíng)級(jí)數(shù)

對(duì)任何企業(yè)來(lái)講，實(shí)施金融運(yùn)作都是一種卓有成效的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)，也是可以達(dá)到的一個(gè)比較高的經(jīng)營(yíng)層次。它不僅能夠空前倍增企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，還能夠迅速壯大企業(yè)的實(shí)力。但在這里，我們所指的金融運(yùn)作是和“三網(wǎng)合一”工程緊密結(jié)合在一起的，是我們推動(dòng)“三網(wǎng)合一”工程的一種手段。在企業(yè)開拓市場(chǎng)的過(guò)程中，通常的做法是：要尋找潛在的消費(fèi)者，通過(guò)不同的企業(yè)行為對(duì)其進(jìn)行不同的教育，說(shuō)服潛在的消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。這是進(jìn)行常規(guī)的銷售工作的終點(diǎn)，至多還在后續(xù)服務(wù)上做些文章。但是，現(xiàn)在有一種開拓市場(chǎng)的方法是：把市場(chǎng)中的顧客群區(qū)分為兩部分，一部分是對(duì)明華康和公司產(chǎn)品純粹的消費(fèi)者，他們只購(gòu)買公司的產(chǎn)品或享受公司所提供的各種服務(wù)；還有一部分是可以由消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)者以及口碑宣傳者的，他們兼具多重身份，在消費(fèi)明華康和公司產(chǎn)品的同時(shí)，又成為公司配送團(tuán)隊(duì)的組織成員，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售和宣傳的職能，從而使公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定倍增的效果。

要實(shí)現(xiàn)這種依靠配送團(tuán)隊(duì)所帶來(lái)的業(yè)績(jī)的迅速膨脹，必須在銷售利益的分配機(jī)制上造成突破，讓消費(fèi)者從純粹的明華康和公司產(chǎn)品的使用者成為明華康和公司事業(yè)的推動(dòng)者和積極參與者，通過(guò)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)、層層累積的獎(jiǎng)勵(lì)制度鏈接這種直接指向末端消費(fèi)的超常的運(yùn)作。實(shí)施這樣一種運(yùn)作的結(jié)果當(dāng)然是使公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效呈幾何倍增。但是，為推進(jìn)這種依托團(tuán)隊(duì)配送而進(jìn)行的市場(chǎng)運(yùn)作的建設(shè)，除了公司讓出經(jīng)過(guò)核算后的銷售利潤(rùn)對(duì)其進(jìn)行分配外，還必須設(shè)定一種良好激勵(lì)的目標(biāo)，達(dá)成共同遠(yuǎn)景，從而實(shí)現(xiàn)配送團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的快速倍增。

（六）、規(guī)劃國(guó)際資本運(yùn)營(yíng)，虛擬市場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)互動(dòng)增值

任何具備雄厚實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)的運(yùn)作一定是遵循著這樣的一條軌道進(jìn)行推進(jìn)的：首先是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，即通過(guò)產(chǎn)品的推廣和銷售獲得企業(yè)不斷擴(kuò)大再生產(chǎn)所需的資金，從而不斷地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，完善企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力。其次，在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)占有了一定市場(chǎng)份額的前提下，企業(yè)可以通過(guò)品牌的經(jīng)營(yíng)來(lái)不斷地提高企業(yè)的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)，進(jìn)而在另外一個(gè)層面上拓展企業(yè)的市場(chǎng)份額。但是這二者卻屬于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的推進(jìn)策略和手段，當(dāng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定規(guī)模，企業(yè)要進(jìn)人更廣闊的市場(chǎng)、更多元化的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)時(shí)，它就必須進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，這是更高級(jí)的經(jīng)營(yíng)投資。資本運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)也就是拓展了一種更為廣闊的投資體系，完成企業(yè)投資、經(jīng)營(yíng)上的一種社會(huì)化過(guò)渡，這種過(guò)渡需要良好的基礎(chǔ)條件?；诖?，明華康和公司在市場(chǎng)策劃時(shí)，首先就直接跳躍性規(guī)劃這種資本運(yùn)營(yíng)的模式，與美國(guó)名樺合作，合力拓展中國(guó)市場(chǎng)。

從目前國(guó)際資本市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)軌道來(lái)看，以電子商務(wù)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)建設(shè)是最受到青睞的。有鑒于此，我們?cè)谥贫魅A康和公司的國(guó)際資本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，同時(shí)進(jìn)行明華康和公司虛實(shí)兩種網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。其中“三網(wǎng)合一”工程啟動(dòng)，既是實(shí)在的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，同時(shí)也是對(duì)虛擬網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一種探索。經(jīng)過(guò)這種雙重運(yùn)作，虛擬市場(chǎng)的后面有著強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)市場(chǎng)，而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和無(wú)限潛力又可以在虛擬市場(chǎng)中得到最廣泛的體現(xiàn)。二者相互促進(jìn)、相互增值，達(dá)到一種良性的互動(dòng)。