尋求客源的推銷用語 

　　 1.事先未打招呼就撥打電話給新顧客 

　　 * 基本用語（Basic） 

　　 “喂，×××（對方姓名）先生（女士）嗎？您好！我是××公司[你所在公司名]的×××（你的姓名）。我打電話是向您介紹我們的[你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目]。要是我有辦法幫助您達(dá)到甚至超過您的目標(biāo)和希求，您一定想聽聽我的意見是不是？ 

　　 （停兩秒鐘再說話，但不要指望對方會(huì)在口頭上回答你）×××先生（女士），我想與您當(dāng)面談?wù)勥@件事?？刹豢梢远ㄔ凇猎隆寥?，是否×月×日對您更合適？上午×點(diǎn)鐘好不好？或者在下午×點(diǎn)鐘對您更方便？我盼望著能與您見面?！?nbsp;

        * 更好的辦法（Better Way） 

       “喂，×××先生（女士）嗎？您好！我是××公司的×××。 

       （激動(dòng)的說話） 

       “我打電話給您，是想給您提供做生意的一個(gè)更好的辦法。我們見面時(shí)，我會(huì)向您說明我們的××產(chǎn)品（服務(wù)項(xiàng)目）會(huì)給您帶來您希望看到的結(jié)果。我們在×月×日碰一次面好不好？或者在×月×日對你更合適？” 

       2. 曾向另一家出售（Sold to Another） 

        (下面這種講法有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。請注意，不少公司想由單獨(dú)一家公司為他們供貨，而且銷售量不大)“喂，××先生（女士）嗎？您好！我是××公司的×××。我想讓您知道，上星期我們曾將我們的××產(chǎn)品（服務(wù)項(xiàng)目）出售給××公司（另一家公司名）。鑒與那家公司與貴公司有相同的業(yè)務(wù)，我想貴公司在競爭中也希望能享受到同樣的優(yōu)惠（益處）。享受同樣的優(yōu)惠（益處）對貴公司很重要，是不是？ 

       “在×月×日×點(diǎn)鐘我想同您見面?！猎隆寥铡咙c(diǎn)鐘是否更方便？ 

         還企求什么呢？(What do You Look for?)“喂，××先生，您好!我是××公司×××。您有時(shí)間和我說幾句話嗎？ 

        (對方同意或不說話，就是允許你說下去)“××先生，您是否考慮過，使用我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)好處很多呢？對于這種產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，您還企求什么呢？要是我能向您表明我們的××產(chǎn)品(服務(wù)產(chǎn)品)，能夠滿足甚至超過您的要求，您一定很感興趣吧，是不是？ 

        3. 有可能的話，應(yīng)盡量約一個(gè)時(shí)間見面 

       “×月×日×點(diǎn)鐘我們見一次面，好不好？或者定在×月×日×點(diǎn)鐘是否更合適？” 

       * 增大營業(yè)量 (Add to Your Business) 

       “喂，××先生(女士)，您好!我是××公司×××。您是否想到過，使用我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)可能會(huì)增大您現(xiàn)有的營業(yè)量？我希望向您說明的就是這一點(diǎn)。 

       “我們可以在×月×日×點(diǎn)鐘碰一次頭嗎？×月×日×?xí)r是否更方便？” 

       * 領(lǐng)先產(chǎn)品 (Leader) 

       “喂，×先生，您好!我是××公司×××。你好!”“我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)公認(rèn)是領(lǐng)先的，我想您一定有興趣了解，我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)一定也能進(jìn)一步增強(qiáng)貴公司享有的領(lǐng)先形象的。” 

         (用權(quán)威的口氣接著說) 

        “在貴公司的領(lǐng)域內(nèi)保持領(lǐng)先地位，這對貴公司很重要，××先生，您說對不對？” 

         以下幾條推銷用語需要填上購買者或用戶用了你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目省了多少錢。 

       * 重要的數(shù)據(jù) (Important Facts) 

       “喂，××先生，您好!我是××公司×××?！?nbsp;

       “我有幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)想讓您知道?！?nbsp;

       (接著往下說) 

       “我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)每年可以省下您××元。我要向您說明怎樣能做到這一點(diǎn)。××先生，您一定對明年節(jié)柿×元有興趣，對不對？這只要花您某分鐘的時(shí)間就會(huì)弄清楚的，是不是？” 

      “查日歷，×月×日×?xí)r對我們見面是一個(gè)好時(shí)間，也許×月×日×?xí)r見面是一個(gè)好時(shí)間，也許×月×日×?xí)r對您更合適呢？” 

       * 增大營業(yè)額 (Increase the Bottom Line) 

      “喂?！痢料壬?，您好!我是××公司×××.”“只需要幾分鐘我就能向您說明您怎樣就能將貴公司的營業(yè)額至少提高××%?！?nbsp;

      “增大營業(yè)額正是您想做的事，是不是？” 

       * 給您送錢 (Give You Dollars) 

      “您好，××先生。我是××公司×××?！?nbsp;

      “很高興我有可能給您××元錢。” 

        此時(shí)，對方會(huì)問你是怎么回事，您就有了接下去講話的話頭日子會(huì)過得更瀟灑 (Make Life Easier)“你好，××先生。我是××公司×××?！?nbsp;

      “很樂意能和您談一次見一次面。提高貴公司的營業(yè)額對您一定很重要，是不是？” 

       (很少有人會(huì)說無所謂) 

       “好。我想向您介紹我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)。這將有助于您達(dá)到您的目標(biāo)，日子會(huì)過得更瀟灑。您很想達(dá)到自己的目標(biāo)，對不對？” 

        * 和你們一樣的公司 (Companies like Yours) 

       “喂，××先生，你好!我是××公司×××。” 

　　 “你一定有興趣知道，我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)已為××家和你們一樣的公司所采用。您會(huì)發(fā)現(xiàn)，采用這種產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)，您和貴公司同樣會(huì)得益?！?nbsp;

　　“日歷得知我們可以在×月×日×?xí)r見一次面，×月×日×?xí)r是否對您更方便？” 

　　 下一種用語很好記，客戶不會(huì)說個(gè)“不”字。 

      * 更大的利潤 (Higher Profits) 

　 　（下面這個(gè)電話的確會(huì)引起對方的興趣）“喂，××先生，你好!我是××公司×××?！?nbsp;

　　“明年貴公司有可能賺到更大的利潤，對此您感不感興趣？如果我們能碰一次面，我就能告訴您幾種增加利潤的辦法?！?nbsp;

　　“讓我們在×月×日×?xí)r見見面，或者×月×日×?xí)r對您更合適？” 
　　 在今天，節(jié)約影響到各行各業(yè) (Economy Is Impacting All Business Today)“喂，我是××公司工作的×××。經(jīng)濟(jì)形勢是否已經(jīng)沖擊到貴公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)，因而絕對有必要少投入多辦事？我希望能有一個(gè)機(jī)會(huì)與您見見面，向您說明我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)怎樣能幫助您達(dá)到貴公司的目標(biāo)?！?nbsp;

　 　經(jīng)別人介紹而撥打的電話 

　　1. 我們曾為他人服務(wù)過（We’ve Worked for） 

　　 （頗有自信的說）“喂，××先生（女士）。××公司的×××先生（女士）[介紹人姓名]建議我向您打一個(gè)電話。我們曾向他們提供過許多服務(wù)，×××先生（女士）[介紹人]和他（她）所在的公司感到我們的工作對他們很有幫助，認(rèn)為我們同樣也可以為貴公司服務(wù)。” 

　　2. 我們的客戶（Client of Mine） 

　?。ê苡邪盐盏卣f） 

　　“××先生（女士），今天我特意打電話給您是××先生（女士）[介紹人]的建議，他（她）從×××年起就是我們的客戶。他們對我們專門為他們公司提出的計(jì)劃（程序）的確感到很高興?！?nbsp;

　　“據(jù)他（她）[介紹人]的看法，這些計(jì)劃（程序）有助于提高他（她）的公司的利潤（產(chǎn)量或士氣）。他（她）認(rèn)為您也一定會(huì)考慮我們提供的幫助，您說呢？” 
                                                                                                       來源：商務(wù)論壇