電話銷售中，銷售人員如果使用停頓技巧，將會使銷售業(yè)績得到很多的提升。

       剛剛開始接觸電話銷售這一行業(yè)時，非常陌生、也非常害怕，怕拒絕，怕講的內(nèi)容不能夠吸引對方，怕語言表達不夠順暢等等，總之，一切都是在怕的過程中度過的。

       所以，剛開始給客戶電話時，總是拼命地表達自己的想法，自己滔滔不絕地講，客戶只是被動地去聽，這樣地效果往往達不到效果。現(xiàn)在，我能夠在適當?shù)臅r間，給客戶時間，讓他們?nèi)ケ硎境鱿敕?，然后通過他們的想法，知道我們下一步應該準備什么。

       在電話中，不知道你有沒有停頓呢？

       打一個比方：銷售人員（A）、客戶（B）

        A：不知道貴公司下半年有沒有培訓計劃呢？因為，通過我們與這么多公司的接觸，知道，他們都有相關(guān)的培訓計劃！（停頓）
       B：我們也想做，不過，你們的培訓方案好象和別的公司沒有什么特色之處！

       A：是這樣的呀！您建議我們需要給您們提供什么樣的特色服務呢？是課程時間安排上呢，還是在培訓內(nèi)容上，還是在于我們的培訓服務上呢？
      B：我覺得內(nèi)容形式看來，都差不多，主要是時間安排上，還有服務上。
    
      這樣，通過一步步的停頓，一步步的問客戶的問題，我們雙方合作的基數(shù)越來越大，那么，我們下一步的操作方案就便于制定。電話銷售中，銷售人員如果使用停頓技巧，將會使銷售業(yè)績得到很多的提升。

      剛剛開始接觸電話銷售這一行業(yè)時，非常陌生、也非常害怕，怕拒絕，怕講的內(nèi)容不能夠吸引對方，怕語言表達不夠順暢等等，總之，一切都是在怕的過程中度過的。

      所以，剛開始給客戶電話時，總是拼命地表達自己的想法，自己滔滔不絕地講，客戶只是被動地去聽，這樣地效果往往達不到效果?，F(xiàn)在，我能夠在適當?shù)臅r間，給客戶時間，讓他們?nèi)ケ硎境鱿敕?，然后通過他們的想法，知道我們下一步應該準備什么。
在電話中，不知道你有沒有停頓呢？

    打一個比方：銷售人員（A）、客戶（B）    

    A：不知道貴公司下半年有沒有培訓計劃呢？因為，通過我們與這么多公司的接觸，知道，他們都有相關(guān)的培訓計劃?。ㄍｎD）
    B：我們也想做，不過，你們的培訓方案好象和別的公司沒有什么特色之處！

    A：是這樣的呀！您建議我們需要給您們提供什么樣的特色服務呢？是課程時間安排上呢，還是在培訓內(nèi)容上，還是在于我們的培訓服務上呢？
    B：我覺得內(nèi)容形式看來，都差不多，主要是時間安排上，還有服務上。

    這樣，通過一步步的停頓，一步步的問客戶的問題，我們雙方合作的基數(shù)越來越大，那么，我們下一步的操作方案就便于制定。
 
                                                                                          信息來源：中國電話營銷網(wǎng)