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呼叫中心智能電銷解決方案

2019-03-31 13:59 《4PS呼叫中心國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)研究中心》 咨詢電話:17317241681(微信同號(hào))


企業(yè)介紹:
AISales以人工智能技術(shù)為基礎(chǔ),在互聯(lián)網(wǎng)獲客、電子郵件和電話銷售過程中,針對(duì)用戶網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡、電話語音、電子郵件交流中信息識(shí)別,給客戶打標(biāo)簽,判斷客戶的情緒,實(shí)時(shí)分析和預(yù)測(cè)用戶的購(gòu)買意向。將客戶的興趣和意向進(jìn)行矢量化。為銷售進(jìn)行知識(shí)和話術(shù)提醒。自動(dòng)向CRM系統(tǒng)Push數(shù)據(jù)信息,輔助銷售完成復(fù)雜的過程記錄工作。同時(shí)還具備風(fēng)控、反欺詐、征信等大數(shù)據(jù)能力。

傳統(tǒng)呼叫中心營(yíng)銷過程中涉及到的難題

效率低下

意向篩選,過濾客戶大名單,從中找到可銷售目標(biāo)。此環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)接通率低,客戶意向率低,坐席狀態(tài)易消極,很難保持高效率。

坐席能力參差不齊

客戶精打,事前根據(jù)客戶畫像制定相應(yīng)的銷售策略,通話過程中不斷應(yīng)變,把握銷售機(jī)會(huì),需要一輪或多輪完成銷售。此環(huán)節(jié)需要對(duì)坐席進(jìn)行培訓(xùn),技巧傳授,但領(lǐng)悟能力參差不齊,生搬話術(shù),無法洞悉客戶,難以把握銷售機(jī)會(huì)。

語音導(dǎo)航復(fù)雜、體驗(yàn)差

回電受理,導(dǎo)航依賴客戶聽音和按鍵實(shí)現(xiàn),當(dāng)提供多種服務(wù)組合時(shí),導(dǎo)航菜單層次復(fù)雜和聽語音時(shí)間長(zhǎng)極易導(dǎo)致用戶迷失。一些簡(jiǎn)單的問題,也需要人工解答,加重坐席勞作。坐席安排少了,增加客戶等待時(shí)間長(zhǎng),服務(wù)體驗(yàn)差。

數(shù)據(jù)錄入不便

數(shù)據(jù)迭代,錄入耗時(shí),易出錯(cuò),難統(tǒng)一。寶貴數(shù)據(jù)價(jià)值沉默:客戶語音交互中蘊(yùn)藏著海量的第一手市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù),不僅僅有利于改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量,還能第一時(shí)間洞察業(yè)務(wù)趨勢(shì),很可惜這部分?jǐn)?shù)據(jù)長(zhǎng)期沉默在非結(jié)構(gòu)化語音數(shù)據(jù)中。

無論上述哪一個(gè)環(huán)節(jié),都需要大量人工成本投入。雖然勞作強(qiáng)度高,也只能達(dá)到6*12的工作水平,且很難長(zhǎng)時(shí)間維持。另電銷行業(yè)工作壓力大,導(dǎo)致人員流失較快,使員工培訓(xùn)難度增加,很難讓坐席快速進(jìn)入佳境。

營(yíng)銷機(jī)器人

營(yíng)銷機(jī)器人,適用于意向篩選,身份認(rèn)證,問卷調(diào)查,通知提醒,催收,客戶回訪等場(chǎng)景。自動(dòng)撥號(hào)頻率每天可達(dá)1000通以上,是人工撥打頻率的數(shù)倍,完成指定話務(wù)流程的同時(shí),可根據(jù)客戶的問題進(jìn)行智能回答。長(zhǎng)期看,其成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人工坐席,且工作狀態(tài)穩(wěn)定,輸出統(tǒng)一。

營(yíng)銷機(jī)器人優(yōu)勢(shì)

篩選意向客戶更高效。

無需培訓(xùn),情緒心態(tài)平穩(wěn),無需休息。

通釋放坐席去打優(yōu)質(zhì)客戶,讓坐席工作熱性,效率數(shù)倍提升。

所有策略話術(shù)真人錄音播放,無機(jī)器感。

催收機(jī)器人

催收是營(yíng)銷機(jī)器人下的復(fù)雜應(yīng)用,它支持多頻次,多頻率的自動(dòng)循呼,同時(shí)支持聯(lián)系人撥打。

催收機(jī)器人優(yōu)勢(shì)

多級(jí)別,多頻率,多頻次呼叫方案。

支持聯(lián)系人撥打。

支持TTS和錄音混合播放,支持打斷。

外顯號(hào)碼池,規(guī)避攔截與拒接。

支持多種轉(zhuǎn)接。

支持接口控制。

靈活配置工作時(shí)間。

撤銷,調(diào)級(jí),變更資料,立即生效。

智能導(dǎo)航

智能導(dǎo)航代替?zhèn)鹘y(tǒng)的IVR按鍵導(dǎo)航,客戶直接說除需求,依托自然語言綜合處理能力,深度學(xué)習(xí)企業(yè)自有知識(shí)庫,利用語音技術(shù)實(shí)現(xiàn)電話智能交互,引導(dǎo)客戶完成業(yè)務(wù)辦理、回?fù)芰鞒痰龋瑢⒆瘡某R?、?jiǎn)單、重復(fù)性的工作中釋放出來,由機(jī)器代替其回答客戶問題,讓其更專注于復(fù)雜業(yè)務(wù)處理,同時(shí)降低了客戶等待,提高了服務(wù)滿意度。

智能導(dǎo)航優(yōu)勢(shì)

減少客戶面排隊(duì),提高客戶滿意度。

常見問題由機(jī)器人直接解答,釋放大量坐席勞動(dòng)力。

通話數(shù)據(jù)全記錄,便于數(shù)據(jù)分析、挖掘。

知識(shí)庫、業(yè)務(wù)流程隨時(shí)調(diào)整,立即生效,避免人工坐席知識(shí)點(diǎn)傳導(dǎo)慢。

金牌銷售

PushNew是AISales的核心應(yīng)用模塊,致力于幫助坐席工作更便捷,更高效,使每個(gè)坐席都成為銷售專家,洞悉客戶任何一個(gè)變化,把握每一次銷售機(jī)會(huì)。幫助企業(yè)逐步清晰客戶畫像,提供銷售過程所需的風(fēng)控,征信及所需賦能。

金牌銷售的功能

點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)直接呈現(xiàn)

根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容呼前熱點(diǎn)問答推送,便于坐席快捷答復(fù)。溝通過程,實(shí)時(shí)甄別雙方所需,提供相應(yīng)問題答案,及預(yù)測(cè)問題能力。坐席不需要去查找,所有需求全部呈現(xiàn)眼前。徹底提高坐席效率,避免因查找引起占線時(shí)間長(zhǎng)。遇到突發(fā)狀況時(shí),無應(yīng)對(duì)方案。

表單內(nèi)容自動(dòng)提取填充

溝通過程中直接提取客戶資料,預(yù)約信息,聯(lián)絡(luò)記錄等,直接填充至表單,坐席只需做簡(jiǎn)單校對(duì),即可提交,大大提高了坐席工作效率,使其工作熱情更高。

洞悉客戶情緒與心理變化

捕捉客戶情緒波動(dòng),情感傾向,靜音沉默,結(jié)合話語關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行策略提醒,幫助坐席把握客戶當(dāng)前心態(tài),指引坐席以最適合的方式與客戶溝通。

人人都是銷售專家

精確識(shí)別客戶的交談內(nèi)容,結(jié)合語義理解技術(shù),快速匹配出最佳的應(yīng)對(duì)策略,幫坐席稱為銷售專家,從容面對(duì)客戶,把握每次一次銷售機(jī)會(huì)。

讓數(shù)據(jù)不再沉默

客戶網(wǎng)絡(luò)域行為和語音交互中蘊(yùn)藏著海量的第一手市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù),不僅僅有利于改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量,還能第一時(shí)間洞察業(yè)務(wù)趨勢(shì),讓這部分?jǐn)?shù)據(jù)在長(zhǎng)期沉默且非結(jié)構(gòu)化語音數(shù)據(jù)中脫穎而出。

風(fēng)控征信助力銷售過程

通話過程實(shí)時(shí)檢測(cè)關(guān)鍵詞,輿情信息監(jiān)控,出現(xiàn)違規(guī)可以按預(yù)定設(shè)置執(zhí)行動(dòng)作,降低風(fēng)險(xiǎn),提高服務(wù)品質(zhì)。全局賦能接口,如征信等,幫助銷售業(yè)務(wù)不斷延展。

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