????? 中商網(wǎng)雷赤鋒 ： 中商網(wǎng)由國(guó)家著名的企業(yè)家蘇起強(qiáng)，和我本人一起聯(lián)合發(fā)展，我們知道，電子商務(wù)不是一個(gè)新的詞匯，但是中商網(wǎng)給他賦予了新的內(nèi)涵，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常是一個(gè)心技術(shù)的誕生，給一個(gè)行業(yè)帶來了應(yīng)用的變革，搜索引擎改變了人們使用互聯(lián)網(wǎng)的方式，下一步搜索引擎的發(fā)展方向是什么，就是專業(yè)化細(xì)分，所以中商網(wǎng)率新在中國(guó)開發(fā)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品搜索引擎，在中國(guó)已經(jīng)有將近兩萬個(gè)B2C網(wǎng)站，我們熟知的只有其中少數(shù)幾個(gè)，但是以后大家在網(wǎng)上購(gòu)物大家就登錄一個(gè)網(wǎng)站就可以了，就是中商網(wǎng)，你查找到喜歡的商品以后，直接點(diǎn)擊購(gòu)買，把訂單提供中商網(wǎng)，中商網(wǎng)不收任何費(fèi)用的情況下為你服務(wù)，商品搜索引擎不同于綜合的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，他只搜索互聯(lián)網(wǎng)上的商品，專門為買賣雙方架起一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的通道，中商網(wǎng)商品搜索引擎最大的特點(diǎn)是，首先是職能化，他能識(shí)別B2C網(wǎng)站的信息，對(duì)他們進(jìn)行加工分類，幫助他們進(jìn)行精確查找，同時(shí)還非常適合中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣，幫助你進(jìn)行地域篩選，價(jià)格比較等等，以及一些搜索排名和推薦。
????? 所以中商網(wǎng)的商品引擎是目前中國(guó)商品信息最大的搜索引擎，我們認(rèn)為，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng) ，手機(jī)作為網(wǎng)絡(luò)的終端，越來越得到廣泛應(yīng)用，自然而然在商業(yè)搜索方面，中商網(wǎng)也在手機(jī)無線方面有了進(jìn)一步突破，我們支持手機(jī)短信和WEB搜索，同時(shí)中商網(wǎng)把電子地圖運(yùn)用到電子商務(wù)行業(yè)里，在這里，你可以查詢地圖地理環(huán)境，周邊環(huán)境，交通路線等等，剛才講到第三方購(gòu)物服務(wù)，就是包括中商網(wǎng)覆蓋全國(guó)所有城市的物流平臺(tái)，同時(shí)我們提供國(guó)內(nèi)幾乎所有銀行的網(wǎng)上支付網(wǎng)關(guān)，免費(fèi)給中商網(wǎng)的入住商戶服務(wù)。當(dāng)然我們也提供搜索排名，網(wǎng)絡(luò)廣告等促銷和推廣服務(wù)。
????? ?這里給大家簡(jiǎn)單分享一個(gè)中國(guó)的第一個(gè)比較購(gòu)物定單的案例，這里是一位北京的消費(fèi)者，他想購(gòu)買一個(gè)手機(jī)配件，把他手機(jī)里面的信息存入電腦，他手機(jī)是一個(gè)不太常見的品牌，他在中商網(wǎng)上找到了，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站是一家昆明的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站不是很大，但是很專業(yè)，沒有什么知名度，但是平常是在經(jīng)營(yíng)它的一個(gè)傳統(tǒng)的鋪面，這個(gè)顧客發(fā)現(xiàn)這個(gè)商品以后，直接把定單提交給中商網(wǎng)，利用中商網(wǎng)終端網(wǎng)關(guān)付了135元，中商網(wǎng)把這個(gè)定單提交給這家商鋪，顯而易見，中商網(wǎng)在這個(gè)交易的過程中發(fā)揮了什么作用呢，第一是信息的溝通，如果沒有中商網(wǎng)，他找不到這個(gè)信息，因?yàn)橹猩叹W(wǎng)一切的問題得到了解決，這就是我們關(guān)于網(wǎng)絡(luò)信用方面所做的工作。
????? 比較購(gòu)物，中商網(wǎng)實(shí)際上一個(gè)購(gòu)物門戶性質(zhì)的網(wǎng)站，我們不直接銷售商品，但是你可以在這里買到很多的商品，這個(gè)可以引發(fā)問落市場(chǎng)的兩個(gè)變革。第一是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)蛋糕做大，是因?yàn)橐郧按罅坎糠譂M足的需求得到滿足，以前不能成交的定單現(xiàn)在可以成交。所以現(xiàn)在在擴(kuò)張。第二，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的蛋糕需要重新切分，因?yàn)橥ㄟ^中商網(wǎng)的平臺(tái)大量的傳統(tǒng)企業(yè)將紛紛參與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力一旦爆發(fā)，會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的格局要重新劃分?！?
????? 今天要講的第二個(gè)觀點(diǎn)是電子商務(wù)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是電子商務(wù)的典型應(yīng)用。我們認(rèn)為，一切以電子的手段為商務(wù)服務(wù)的產(chǎn)品或者工具，都可以稱之為電子商務(wù)，我們知道在制造業(yè)、進(jìn)出口業(yè)等等，現(xiàn)在有一些比較有價(jià)值的平臺(tái)，但是中國(guó)的中小企業(yè)需要一個(gè)商務(wù)的平臺(tái)，中商網(wǎng)就是為他們服務(wù)。所以中商網(wǎng)在提升購(gòu)物的同時(shí)，我們還以產(chǎn)品化的方式提供網(wǎng)站建設(shè)，手機(jī)搜索、電子地圖等等的服務(wù)。大家看到這是一些案例，這是某個(gè)地方的新華書店，他使用我們的成套產(chǎn)品，非常輕松的開展了網(wǎng)上的銷售業(yè)務(wù)。這是房地產(chǎn)公司的網(wǎng)站，這是某家酒店，這是某個(gè)茶葉廠，這些大家看起來似乎與傳統(tǒng)的網(wǎng)站建設(shè)沒什么區(qū)別，但是中商網(wǎng)的特點(diǎn)是增加了這些企業(yè)的實(shí)用性。我們的目標(biāo)就是一個(gè)打字員就可以維護(hù)他的電子商務(wù)平臺(tái)。
????? 這就是我們客戶關(guān)系管理的后臺(tái)。
????? ?我要講的第三個(gè)含義是電子商務(wù)的最大意義，其實(shí)在于為傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)。我們說傳統(tǒng)企業(yè)不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利，中國(guó)有2300萬中小企業(yè)他們都需要電子商務(wù)，所以我們中商網(wǎng)的使命就是在中國(guó)普及電子商務(wù)。我們就是要像伏特公司普及汽車一樣，把人們帶入電子商務(wù)的時(shí)代。我們的目標(biāo)就是通過我們的產(chǎn)品和技術(shù)，向全國(guó)的中小企業(yè)普及和推廣。我們?cè)趺礃觼碜龅竭@點(diǎn)呢？就是我們講的第四點(diǎn)，簡(jiǎn)單、使用、便宜和本地化的電子商務(wù)。我們認(rèn)為復(fù)雜的東西不是高科技的東西，傻瓜相機(jī)因?yàn)橛屑夹g(shù)含量反而變的更加簡(jiǎn)單，電子商務(wù)應(yīng)該是人人會(huì)用，人人要用，人人都用。同時(shí)他要使用，還要便宜，因?yàn)橹挥斜阋瞬拍茏龅秸嬲饬x上的普及。同時(shí)中商網(wǎng)很重要的觀點(diǎn)，就是中國(guó)電子商務(wù)必須走中國(guó)特色的電子商務(wù)，只有落定才能解決我們碰到的物流效率、支付手段等等很多問題。所以中商網(wǎng)的目標(biāo)就是打造成為離你最近的互聯(lián)網(wǎng)。
????? ?我們推行的是本地化的電子商務(wù)，我們?cè)趺蠢斫饽?？中商網(wǎng)要以城市為中心，建設(shè)每個(gè)城市的地方網(wǎng)站，要打造每個(gè)城市自己的網(wǎng)上商城，要發(fā)布為消費(fèi)者提供自己的、本地的消費(fèi)信息、本地的電子地圖，本地的手機(jī)搜索，當(dāng)然本地的成百上千的電子打折券下載。
?????? 中商網(wǎng)推進(jìn)本地化的最重要的手段就是特許經(jīng)營(yíng)，所以中商網(wǎng)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一個(gè)以特許網(wǎng)絡(luò)的方式覆蓋歡全國(guó)的市場(chǎng)，它的特點(diǎn)是共享品牌、技術(shù)、管理和經(jīng)驗(yàn)，以城市為中心設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，開通每個(gè)城市的中商網(wǎng)地方站，今年我們3月份起動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋全國(guó)80個(gè)城市，特許經(jīng)營(yíng)是在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的渠道模式創(chuàng)新。
????? ?很多人問中商網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式是什么？我的答案是中商網(wǎng)不是B2C，但是他超越了傳統(tǒng)意義上的B2C，因?yàn)榭梢?.03億的網(wǎng)民和4個(gè)億的手機(jī)用戶提供服務(wù)，所以我們不是B2C，但是我們超越了傳統(tǒng)意義上的B2C。當(dāng)然我們也不是B2B，但是我們?yōu)槊恳粋€(gè)中小企業(yè)提供電子商務(wù)的平臺(tái)，為他們提供第三方的電子商務(wù)的服務(wù)，所以我們有兩類客戶，一類是消費(fèi)者，一類是企業(yè)。
???? ??我們是中國(guó)第一個(gè)，也是最強(qiáng)大的商品搜索引擎，我們從模式上進(jìn)行創(chuàng)新，我們是第一個(gè)比較購(gòu)物網(wǎng)站，是正在成長(zhǎng)起來的第一個(gè)商業(yè)門戶網(wǎng)站，我們同時(shí)追求管理上的創(chuàng)新，中商網(wǎng)率先成功實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)。2005年中國(guó)電子商務(wù)的主題就是本地化。本地化會(huì)帶來電子商務(wù)的普及，本地化將徹底解決電子商務(wù)的效率與風(fēng)險(xiǎn)，本地化會(huì)改變電子商務(wù)的市場(chǎng)格局，同時(shí)奠定了中商網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站打造行業(yè)領(lǐng)袖的地位。
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